金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大

2010-11-22

  继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后,根据中央一号文件建材下乡政策精神,2010年11月14日,中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”,在大会现场,宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁接受了新浪记者的采访。

  时间:2010年11月14日

  地点:北京京都信苑饭店四层大宴会厅

  采访嘉宾:宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁

  主持人:陈玲

  以下为采访实录:

  主持人:我们主要是做陶瓷产品,那么建材下乡我们怎么做的呢?

  徐小梁:建筑陶瓷属于这次建材下乡的试点项目,坦白说实际做这个工作,做农村市场这块,我们从06年就已经开始了,2006年前我们企业的产品定位是相当高的,高峰期在全国大中城市建立了180多个网点。后来06年看到市场发展,及时调整定位,主攻农村市场,所以我们在国家提出建材下乡概念以前我们就做了。

  主持人:您做了四年了,是不是有一些成功的经验可以跟大家分享一下?

  徐小梁:实际上农村市场的消费潜力很大,但是人们的消费能力确实有限,他们有这个需求,关键是成本能不能做出这种适合的产品,而且还要起到真正的装饰作用。在你的产品工艺、产品成本方面都做到了,你这个价格老百姓就能接受。所以我们2010年搞了营销快速下乡,包括整个的研发、配方,原材料的采购,一整套的系统,都为这个目标服务。简单来说人家接受20块钱一平米,我们就做20块钱一平米,而且拿出去还有符合一定的标准。

  主持人:我采访一些嘉宾说在农村很大的成本是物流这块,我们怎么考虑的?

  徐小梁:物流这块在我们高安不是问题。高安市是中国目前拥有货运汽车最多的城市。陶瓷销到哪一个地方,汽车就跑到哪一个地方,所以我们搞建材下乡这块最大的物流的问题可以解决。当时有一些人考虑配送比较困难,他们考虑一次性配送量小,成本就高,但是农村市场你做了就知道了,农村的配送量其实很大,你配送一次,二十次的成本完全不一样,我们做了就知道,实际消费量很大。

  主持人:刚才您谈到农村市场占2/3,加入到这条路之后,国家可能出台一个让利15%的政策,那么我们会所有的产品都一视同仁,还是有区别的对待呢?

  徐小梁:国家让出来的最终是让利给终端消费者,而不是我们企业,即使国家现在不出台政策,我们也会考虑让出一块利润来做。不管国家做不做这块的市场,我们要坚持做下去。

  主持人:您觉得农村的消费者比较喜爱什么类似的产品呢?

  徐小梁:农村这块的消费目前还是跟风严重,首先考虑的是价格,第二考虑的才是好的产品,关键还是价格。

  主持人:我从感觉陶瓷跟艺术挺靠近的,有没有消费者要求这个产品的花色等等方面。

  徐小梁:目前还没有个性化的需求,所以农村的市场目前还是好做的,个性化的要求不是很高,即使做一个特色,也有很大的市场。

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