2010-11-22
李博宇-同创联行企业 常务副总经理
编者按：在国家房地产调控的背景下策划代理企业的生存状况与应对措施，希望在这次采访中能够引导企业认识到房商中的项目信息以及这些资源能够有效地帮助开发代理企业拓展业务，特别是对一些中小策划代理公司。
访谈时间：2010年11月18日14：30-15:30
访谈地点：理想国际大厦8层聊天室
访谈嘉宾：李博宇― 同创联行企业 常务副总经理
主持人： 新浪家居 董媛媛
>>>>以下为访谈实录：
主持人：各位新浪乐居的网友，大家好！我们这次通过对代理企业的采访，反应在国家房地产调控的背景下策划代理企业的生存状况与应对措施，希望在这次采访中能够引导企业认识到房商中的项目信息以及这些资源能够有效地帮助开发代理企业拓展业务，特别是对一些中小策划代理公司。
首先，随着国家对房地产市场的调控，现在整个房地产销售数量都有了较大幅度的萎缩，请问房地产调控对策划代理行有怎样的影响？贵公司有怎样的应对措施？
李博宇：2010年4月份政府、银监会以及各大银行都出台了一系列政策，4月份的新国十条的颁布，2010年6月份国土资源部启动了土地数据打假认责制，2010年的限购令都使开发商面临了很大的资金和销售压力，是一次行业洗牌的开始，这次各类新政的调控下，一些规模小的，非专业的地产营销公司就会被激烈的市场所淘汰，对于同创联行来讲反而是个春天，是个历史的机遇
因为市场好的时候，比如我们原来服务的一个山西的开发商，他们说09年市场好的时候保安都可以卖房，这完全是刚需。我个人认为这就像大家在游泳，游泳的时候看不到大家是什么状况，反而是大潮退去以后却能看到谁穿了衣服，谁没穿衣服。
主持人：下一个问题，贵公司现在哪些项目正在策划销售，它销售的情况是怎样的？
李博宇：同创联行成立于2003年，是一家专业的策划全案的代理公司，我们是从04年以后就制定了一个公司战略发展方向，公司业务重点从一线城市到转移到中国的二三线城市，并把拓展重点锁定于华北和环渤海地区。
经过七年的深耕细作，我们的山西分公司目前已经成为了山西省房地产流通领域综合实力第一的代理公司。这些年我们陆续操作了90多个盘，销售金额已经突破了300亿，团队规模也已经超过了300人，。
我们的专业定位是二三线城市的大盘操作专家，主要服务当地一些品牌开发企业，代理项目锁定体量在20万平米以上的大盘。对于中国的二三线城市，同创联行有比较深刻的理解。我们认为在大盘的营销过程中，最重要的就是开发和推售节奏，并且这个营销策划团队是否具备一个强大的执行力。
目前我们在河北张家口刚开了一个盘，叫龙山水郡，项目的销售情况非常不错，在目前楼市冷淡的情况下，通过我们和开发商对项目产品的完美缔造以及客群的精准营销，目前已经成为里张家口销售去化速度，销售金额第一的一个名盘。在目前全国房地产市场普遍滞销情况下，我们开盘当天360套就全部售謦。
主持人：请李总简单给我们说一下贵公司的优势在哪里？我们的核心竞争力是什么？
李博宇：要说到公司的优势，首先要讲一下同创联行的核心竞争力，我们多年来一直是专注来做一件事。2004年以后也成立过自己的开发公司，在山西也尝试过进行开发运作，但是后来我们还是毅然地把这块业务给停了，因为我们觉得我们应该专注甚至偏执的做一件事，就是做一个房地产流通领域最具价值的服务商。说到同创联行的核心竞争力，我认为第一：我们是用一线的人力资源来服务于二三线城市，也就是说我们既有一线城市的广博视野和先进的营销理念，又有对二三线城市市场的透彻理解和多年的实战经验，确保我们可以做到对项目全盘把控和操作安全。第二哪：就是公司通过多年的沉淀，已经形成了完善的体系和流程，比如我们把从项目前期的规划建议到后期的销售执行分成了199个工作节点,第三就是我们拥有自己独特的强大的企业文化，我可以负责的讲：我们的公司是负责的公司，我们的团队是价值观驱动的团队。以上三点是同创联行从弱变强，高歌猛进的根源，也是我们的核心竞争力。
主持人：随着像易居、世联这些企业的上市，跨地区的代理有了较大的发展，请问这些大型企业的出现对行业有什么影响？对中小企业会不会受到冲击？
李博宇：我觉得像世联、易居中国这种公司，都是让我们很尊敬的企业。我们也是一直在向他们学习。。
他们在一线城市确实做到了很大的市场份额，但是在二三线城市，因为我们的定位很精准，入手比较早，从03年以后，很早就进入到了二三线城市，所以在二三线城市来讲我们不输给任何一家公司。
