2010-12-01 卫浴
图为杜菲尼卫浴有限公司市场总监李志远与主持人合影主持人：现在网络营销也成为一种营销手段，您觉得在家居行业，咱们的网络营销有什么特点？
李志远：网络这方面，我们从推出我们的品牌后就一直在和网络合作，因为我们的消费群体比较年轻化，25岁到45岁之间，应该对中国网民来说，这个是占主导的，所以明年我们也想在网络上加大力度，一方面利用一些软文，另外就是现在流行的网购，包括论坛方面来着手做。
主持人：您刚才提到网购，对于网购，现在比较火，咱们有什么新的举措吗？
李志远：网购与我们上海、北京等一线城市做的网上团购活动比较相近，大家希望买到最便宜的东西，足不出户我就可以买到这个东西，所以我们会把最大的优惠提供给广大的网民朋友们。
主持人：眼看就到年底了，咱们家居行业在这个阶段有没有一些优惠活动？
李志远：我们准备在一些大的城市，像上海、西安、石家庄等这些省会或者一线城市、二线城市做一个联动，准备在12月初一直到元月7号这段时间联动搞一次全国性的大型促销，包括圣诞节，包括元旦，我们会推出一些单品或者是组合套餐，我们会以超低价提供给大家，希望广大消费者不要错过机会。
主持人：为了方便广大网友，咱们明年杜菲尼这个品牌有一些什么发展方向和营销战略吗？
李志远：我们明年的重点还是放在招商方面，华东、东北、西北、华北上述区域做得比较好，但是我们西南和华南这两大重点区域还比较薄弱，范围比较大，人群比较广，也比较集中的地方，比如成都、重庆、昆明这些地方我们会重点启动起来。还有深圳、广州等这些地方，我们也会作为一个重点去开拓。
主持人：咱们会选择什么样的因素在这几个地方呢？
李志远：杜菲尼国内生产基地在北方瓷都唐山，以它为一个点，在慢慢向外延伸，而不像有些品牌那样盲目的去开发市场遍地开花，我们是在维护好现有的代理商的前提下逐步再开发新的代理商。公司既然要把明年的重点放在西南、华南市场开拓上，肯定会大力投入人力物力等来共同和当地代理商来做这些事情。
主持人：您刚才说的那些品牌能跟咱们现有的相媲美吗？能达到一定的销售成绩吗？
李志远：虽然我们提了很多年开发大西北，但有些城市消费水平还很低，特别是延安等一些老区，在这些地方也有杜菲尼的专卖店，我们就是瞄准一些准客户，如一些年轻的白领的客户，能接受这种文化的，当然了也会有一些经济实惠的产品、中档的比较适合公务员的一些产品，我们还会有适合金领人群的产品，所以无论在国内任何地方，都会有自己的消费群体。
主持人：在市场方面，对于西部或者南边，他们那边跟咱们这边相比的发展趋势，您认为是怎样的？
李志远：我们公司明年的战略目标就是把西南和华南作为一个重点，重点不仅仅是口号，我们可能会通过当地的总经销商，给他提供一些优惠的政策或者帮他做一些大的事情，比如帮他打造团队，我们下面的区域经理会跟客户来做这些事情，比如怎么开拓当地的市场等等这一系列的事情。
杜菲尼是一个新品牌，怎么让当地客户接受你的品牌，我们也是通过一些宣传，宣传是必要的，但是我们更多是通过我们自己真心的服务慢慢的通过口碑营销做起来。可能我是商家，您是买家，我说十句话，您可能只有一句相信我，但如果您朋友用过我的东西，他一说你就会相信他，所以我们要逐步通过这两个方面来开拓市场。
主持人：好，今天咱们的访谈就到这里，感谢李总今天做客我们新浪家居嘉宾聊天室，希望我们和杜菲尼有更多的合作。
(结束)
