2010-12-20 门窗
近日，北京仁达利木业有限公司携旗下高端木门品牌“上来木门”在京隆重启动招商工作－－2011年经销商财富计划，此次上来木门招商以“携手上来，共享未来”为主题，以建立新型厂商战略合作伙伴关系为出发点，全面发力全国渠道拓展。而随着上来木门天津、石家庄、西安店的即将开张，也标志着上来木门全国营销网络建设渐入佳境。
图为上来木门全程服务于上海世博会随着最近两年木门行业的高速发展，木门市场竞争已经由产品竞争过渡到渠道竞争、品牌竞争，为了打通产品销售通路，各厂家纷纷推出各项优惠措施吸引经销商加盟，短期内快速带动了产品销量。但与此同时，由于渠道拓展的粗放经营，企业疏于对加盟经销商的甄选和有效管理，存在着诸如重加盟、轻管理、轻指导的现象，造成一些经销商在加盟之后不能实现很好的盈利预期，没有实现厂商与经销商双赢的局面。如何探索一种新型的渠道管理方式，从而使厂家和经销商能够双生共赢、和谐发展？这已成为众多木门厂家不得不思考的战略问题。记者观察上来木门此次发布的经销商财富计划，已经超越了木门厂家通常招商的思路和操盘手法，将木门行业渠道拓展提升到一个新的高度。
仁达利木业总经理俞上来向中国家居新闻网记者介绍，上来木门此次将招商工作提升到实施新型渠道战略的高度，意在木门厂商通过合作而建立起一种互惠互利、可持续发展的战略同盟关系。仁达利木业提供所拥有的品牌、优质产品、广告宣传、营销指导等系统支持，加盟者以资金、人力资源合作，最终实现双赢。
在记者问到具体的操作手法，俞上来总经理向记者描述他心目中的渠道体系蓝图：“为把更好的木门产品带给千家万户，仁达利木业一直在用优厚的条件吸引经销商加盟，和我们一起把事业做大，但并不意味着我们对潜在合作伙伴来者不拒，仁达利木业对经销商的要求是，能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓木门市场的战略合作伙伴，我们会把他们纳入到仁达利木业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现渠道一体化建设，为经销商提供最大程度的支持，最终实现企业和经销商的共赢。”
据悉，2011年，仁达利木业将进一步强化上来木门的品牌传播，靠品牌拓市场；企业将为经销商提供全程开店辅导，提供免费店面设计、装修补贴、样品打折等一系列优惠措施，更重要的是，为经销商开店提供专业指导，包括店面选址、专业化培训、促销指导等一系列培训和指导，确保“加盟一家、成功一家”。为了把市场工作重心前移，仁达利木业与经销商将建立不定期沟通机制，促进厂商之间的信息交流与反馈，把仁达利木业及其经销商队伍打造成一个同舟共济、良性互动、和谐发展的“利益共同体”。
经商之道，渠道为王，终端制胜。中国家居新闻网木门行业研究中心高级研究员郑嘉认为，木门生产企业和木门经销商作为木门产业链中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于木门企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式；不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理；不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念；不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展；同时，对于经销商来说，定期向木门厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。木门行业作为新兴产业，市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。
