2011-03-09 门窗
张永志:整个市场800亿来讲,我们木门企业过亿的凤毛麟角,我们最大的企业占市场的1%都是很小,说明我们的市场还处在发展的初级阶段,未来的发展肯定是整合化,未来一定会洗牌,那么企业的集中度会提高,很多的企业会被淘汰掉,引发的点可能跟房地产调控有关,还有一个是精装市场的增多,传统的散装市场会受到巨大的冲击,在这个情况下会涉及到一个渠道的建设问题,如何有效的调整我们的渠道,应该是我们整个家居行业面临的核心问题。
吴晨曦:不愧是我们家居行业的京城名记,非常专业,他说的非常对,其实我们现在大家在努力的千方百计的,陈总这么多年努力的做一个事情――展会,带来整个企业的渠道化的建设,我们早期都受益了,TATA木门目前在全国范围内地级市200多个,现在目前开业有600多个店左右,今年上半年有可能扩大到七八百个店,店的投资越来越高,第一个店在天津投资7万块钱,现在要投资70万块钱,现在的流通渠道越开越多,厂商也是被迫的扩张。有时候算算今年的销售额,门上多少钱装修店面了、交房租了,这个比例越来越高,我们被迫涨价,最后还是老百姓来埋单。
但是随着市场的变化,只有在有限的渠道范围内,尽量的加大量的扩展,扩大量的销售才可以把更好、更便宜的产品给消费者。出了哪些问题,我们目前成本问题是谁也逃不掉了,今年我们的展厅做的很简朴,就是压缩成本。
张永志:刘总呢,刚才几位老总也都谈了市场问题和渠道问题,您的观点呢?
刘英:怎么想办法降低成本是很大的问题,现在要加大二三级市场的开发力度,我看主要的市场还是在二三级市场,另外精装这块的市场很有潜力,特别是现在有几个大的地产公司可以想办法与他们合作。还是很不错的。
张永志:前天我跟一个业内人士聊天,他举了一个特别有意思的例子,他说买了一套家具,从美国进口运过来的,他说这个家具的价格比我们国内的便宜,哪位老总会说出口到国外的木门的零售价和中国的零售价差多少钱?
关润开:作为我们这么多年,我们的出口控制在15%到20%左右。但是我们的价格可以讲比我们自己零售贵一些,一个意大利的老总过来,他拉到我们的门到意大利卖7500块美金,他说这是什么概念,我们给他是4600多人民币,他卖7000多美金,所以我认为我们做的东西应该比本国贵。
张永志:余总的情况呢?比如说一个门出口到国外的零售市场的价格和国内的价格?
余静滨:还是国外的高。基本上我们给他50美金左右,他们在国外零售的时候卖到200美金,国内大概也就三四百人民币。
张永志:我们知道中国的所有的家居制造企业都是分销制,出厂的价格倒经销商价格就会翻倍,导致最终的零售市场价格很畸形,但是出口到国外可能有一些不会出现这个问题,吴主任您怎么理解这个问题?