2011-03-14
新浪“乐居装修日”集采活动现场新浪家居 韩娟讯 阳春三月正在遭遇一场势头迅猛的降温，京城的房地产市场也在“京15条”的高压调控下，遭遇势头迅猛的“倒春寒”。然而这样的严寒似乎并没有对春季家装市场产生太大影响。一年一度的3・15消费者权益保护日原本就是商家让利消费者的良好契机，而在遍地开花的团购网站和运作成熟的家居网站的助推下，今年3月的家居市场正在努力呈现“小阳春”，为一整年的业绩开个好头。
网购团购齐助力，商家促销爱扎堆儿
随着天气逐步转暖，那些抱定货比三家决心的消费者也终于陆续开始解囊，商家的打折促销活动开始进入白热化争夺阶段。由于打折商家遍地都是，一些具有主题性质的团购集采活动因为其宣传力度大、折扣更低而显得更有竞争力。
家居建材产品的团购集采活动是最近几年家居企业促销的主要法宝。由于冬季家装淡季和春节假期为商家积蓄了更多刚性需求，三月份的春季家居市场向来是商家必争之地。随着2010年团购网站的兴起和火爆，今年家居行业团购集采便活动有了更多的组织和推广平台，通过网络的传播和召集，在特定日子举办团购集采活动，成为各大卖场和家居建材产品团购的主要方式。对于消费者来说，这无疑是个好消息，因为激烈的竞争势必导致最优的价格；而对于扎堆儿发起团购活动的主办者来说，如何凸显自己的特色、吸引更多消费者前来买单却成了另一桩难题。
家居建材集采活动向品牌化迈进
春季的促销集采为消费者带来实惠，为企业增加了销售额，本就是双赢的乐事。有的商家则更加精明，利用消费者对促销活动的关注程度，将促销和品牌营销融合起来，下大力气策划出更加具有创意的促销活动，同时还结合了业主论坛和微博转发等传播等方式，力求提升品牌在更广范围的关注程度。
3月下旬，居然之家十里河店的一场团购活动中，主办方通过“女人装，转出色”的主题，把现场拍卖、拍摄美女模特和微博转发互动等诸多内容统合起来，不仅将目标对准有装修需求的网友，还向广大摄影爱好者发出邀请，将一场家居集采活动做成了主题家居外拍的大型派对，这样的运营方式大大拓展了一家卖场或一场促销活动的影响力，转而变成一个让更多摄影爱好者和喜欢围观美女的网友聚会活动，博取了更多关注的眼球。
在同质化严重的家居集采活动中，选择恰当的途径，树立一个具备品牌效应的活动品牌，可以让活动的竞争力倍增。这种集采活动“品牌化”的发展主要通过两个途径：一是商家借助有一定知名度的专业家居网络平台或团购网站进行活动宣传召集，这种方法借助了网站的本身的品牌效应和用户覆盖率，是最简单且常用的品牌推广办法；另一种则通过促销活动本身的效果达成口碑传播效应，这样的做法效果更为精准。目前市场上逐渐形成品牌的集采活动有有新浪“乐居装修日”，以及让商家又爱又怕的“抽疯行动”等等。这种品牌的树立并不是一蹴而就的，而是需要活动有非常良好的口碑和持续性，而一旦品牌树立，对于那些时常担心陷入打折陷阱和价格欺诈的消费者来说，无疑是一大福音。
