2011-03-21 新浪家居
访谈嘉宾：顺美壁纸总经理 王小明
访谈时间：2011年3月8日
访谈地点：北京全国农业展览馆
主持人：新浪家居 黄硕
主持人：王总您好，我先自我介绍一下，我是新浪家居的记者，我叫黄硕，您先跟我们的广大网友介绍一下自己。
王小明：我是负责顺美国际销售这块的，我们顺美国际从2005年10月份正式开始上市，现在在国内壁纸行业，应该是从销量和影响力来说，去年给我们的评价是20个最有影响力的品牌，但是今年的话，也是顺应壁纸的发展现状还有大家对家装市场的要求。今年我们又进入了一些高档写字楼。我们是2010年11月份我们做了一个艾格新产品的推广活动，当时也获得了好评，包括我们的材质选择也是比较环保的材质。
另外就是我们的设计风格，我们既参考了西方比较流行时尚的元素，也考虑了东方的审美情绪，这个系列的话，加了很多自己的原创设计。
主持人：简单介绍一下，因为顺美好象有三个品牌，能介绍一下都是哪三个品牌吗？
王小明：最早是上海顺美这个品牌，在2008年的时候，我们工厂成立以后，我们又推出了另外一个品牌，新香顺美・，今年推出的艾格高档系列。
主持人：艾格是高端的定位，其他的两个品牌是什么定位呢？
王小明：上海顺美就是中档，因为要考虑主要针对中产阶级的消费能力，以及对家装设计的需求。新香顺美就是针对广大的中低端消费者，更考虑的是二三级市场。
主持人：等于说中高低端的产品都一应俱全了。那么能简单的介绍一下这三个品牌是怎么运作的？代理制还是营销制？
王小明：我们的三个品牌都是选择代理制的，但是有一定的差异，顺美就是针对市场，分市场操作，一个市场找一个代理，这样既保证市场不乱，也包括这个市场可以获得最大的推广力度。上海艾格这块我们做的是品牌，打的是品牌店，品牌加盟，要不然就是专柜的性质出现，现在这种方式，更高端的品牌普遍采用的方式。
主持人：我认为您刚才说的三个品牌大部分走的都是代理制，从我们制作终端来讲的话，我们主要能控制代理哪些方面的问题，3.15马上到了，各个地方统一品牌的代理商价格都不一样，有一些服务参差不齐，我们作为生产终端，销售终端我们可以做到哪些？
王小明：作为生产终端，我们首先在绿色环保这方面，还有第二点，就是客户比较关心的质量问题方面进行严格的控制，而且我们也通过了质量检测，消防检测，并且通过了ISO质量环保认证。因为现在的品牌推广，依靠消费者的认可和经销商的配合和支持，三来依靠国家推广的新的质量标准，对我们的品牌进行推广和保护。
主持人：今天的展会是我们协会办的第一次，您感觉怎么样？
王小明：整体来说还是比较成功的，美中不足的是展会我们分两个馆，一部分客户知道前面的，不知道后面的，还有一部分客户知道后面的，不知道前面的。这样给我们的经销商带来一定的不便，不能达到理想的状态。
主持人：到目前为止我们展会获得了什么收获？
王小明：这两年壁纸发展比较快，产品推广包括生产工艺的提升，这两年都得到了飞速的发展，包括一些中小厂推出的产品，品位和档次越来越高了，整体来说国产的壁纸现在的生产能力、工艺水平，研发能力，相较以前获得了长足的进步了。
主持人：针对3.15我们会有什么活动吗？
王小明：这个到时候我们会有一些礼品的宣传，包括我们自己实力的一种宣传，一来集中消费者的信息，给消费者一个保证，二来对我们自身的品牌，包括壁纸行业一些东西进行综合性的推广。
主持人：现在的宣传平台比较注重哪些？
王小明：网络这块不光是壁纸，所有的建材大家都越来越重视，另外一点像平面电视这块。还有一点就是建材市场醒目位置的广告牌，这几方面，在细节方面就是我们的宣传品，宣传资料。
主持人：网络这块也是慢慢的重视起来了。
王小明：对，拿艾格做一个例子，因为是高端品牌，我们就在这方面得到了一个市场化的贯彻。
主持人：最后一个问题，来年的展会您希望我们会有什么样的规模，什么样的改变？
王小明：壁纸协会还有会展中心这块大家做一个很好的交流，还有一个大家的协调，我们怎么样展，怎么样进行展示
主持人：交流和协调，您对这个展会还是有遗憾的？
王小明：美中不足吧，如果协调好了就是锦上添花了。
