意风温世权:在逆境中求稳健发展

2011-03-21 家具

 第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章,全面打造家具行业内外销贸易平台,助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题,展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域:板式、实木、金属家具展区;软体、沙发展区;海外展区,继续演绎新时尚与高品位的家居风格,引领现代家具潮流。以下为新浪家居现场采访。
 
意风温世权:在逆境中求稳健发展图为北京意风家具有限公司董事长温世权先生

  新浪家居:意风是第几次参加展会?

  温世权:第二次。我们一直是自己培养江山,发展江山,去年第一次来广州参展,参展的效果非常好,我们这么多年对经销商要求的非常的严格,有一些时候有一点苛刻,我们对年龄,文化素质,包括对益丰的认可,相信自己,相信团队,相信益丰等方面要求比较高,应该说我们发展的比较慢,我们是稳健中求发展。从去年来了之后,我们去年的口号不为销售只为展示,去年的效果特别好,将近有200多个经销商递了简介,我们沟通,起码去年有60多个成功的开了益丰的店,目前盈利率应该在80%以上。

  新浪家居:今年的口号是什么?

  温世权:我们今年的口号是服务服务再服务,服务给全国的物业和经销商,我们定的目标是今年60个店,每个月开五个店,这个速度符合益丰的标准,我们现在开店的原则是重点抓成活率和成功率,不想像海浪一样,涨潮上来的快,下去的快,目前益丰家居在北京的经销商成活率肯定是最高的,因为我们和经销商一起学习服务的过程中做的还是比较细致的,我们的速度慢一点,但是对于经销商的成活率特别好。

  新浪家居:那您觉得展会对我们企业来说有什么重要的意义?

  温世权:我觉得意义最大的是放宽展示面,就跟网络一样,我们早先可能没有网络的过程中,在一个城市里面有的店才可以展示,现在我们通过网络可以全国的展示,有一个店就可以了,展览会也一样,就跟最好的网络一样,大家集中在一起展示,展示的过程中让更多人认识益丰,给我们好的空间。

  新浪家居:您觉得目前的展会效果来看怎么样?

  温世权:我们很自信,益负是低调,也很谦虚,但是我们来这里成功率多少不知道,但是我们来这里的收获是很大的。

  新浪家居:能不能简单谈一下收获?

  温世权:从今天早上到现在,我已经接触了将近30个全国各地的物业老总,他们也说,20%没有听过益丰,一看益丰的效果这么好,成功率这么高,他们也坚定不移的说要把最好的位置给益丰,因为强强联合,我也感谢他们给益丰一个展示的空间,我给他们说,一个家具城要树立一个典型,益丰在北京也好,各方面的家具城,一般一年中六个月以上都在第一名的位置,我说你们可能家具城做得很好,但是我说希望把益丰引进之后做的更好,你们给我们一个平台,我还你一个惊喜,目前效果还不错。

  新浪家居:你刚才说产业园,能不能给我们介绍一下。

  温世权:今年我们全力发展,今年整体宏观调控,房地产调控比较严,对我们来讲应该是好事,大家这么多年一直在顺境中成长,没有逆境成长的机会,通过这次我们更加努力把自己做好,我们想做好了未来的大发展,现在我们说未来政府也宣布了3600万套保障房,还有每年进城的比例是几千万人口都是对我们很好的机会,所以我们的工业园,我说益丰选择员工重来不招人,为什么,我们用福利待遇,我说未来的益非就是小型的乌托邦,像国企一样的待遇,我们这次投资6000万盖益丰家园,包括里面有室内的电影院,排球场,篮球场,我们盖了4栋楼,解决300多户员工精装修的房子,还有我们幼儿园都建成了,给大家的孩子以后上学可以到三河市政府等等,这一点政府给于我们很大的支持,将近600多亩地。

  温世权:我觉得企业在获得利润的情况下,把钱或者利润有的利用在员工身上,所以员工对企业的感召力和凝聚力更强一些,我一直认为我们自己怎么消费,一定是低度的消费,把我们创造的利润给员工消费,这样的企业是负责任的企业,我不希望我们天天唱高调,说益丰的老总买了一个几百万的车,住着几千万的别墅,我希望我们创造的利润给我们员工,我一直主张一句话,互帮互助,企业和员工共同致富。叫益丰的员工生活的更有尊严,最起码在同行业员工里面走路的时候挺直腰板,这是我们想做的,也是一个梦想,在一点点的实现,需要一个过程,但是我们迈出了坚实的一步。

  新浪家居:谈一下2011年渠道的发展?

  温世权:还是深挖,做精做细,把我们经销商的成活率的做的更高,我一直跟我们公司所有的人员说,我们跟经销商的关系鱼帮水,水帮鱼,这个过程中我们服务好就可以赚钱,如果我们不努力让经销商因为我们不努力而赔了钱,一生这个债务都还不清,我希望我们和经销商一起走向更美好的明天,我们共同努力。

  新浪家居:能用一句话对经销商表达一下自己的看法吗?

  温世权:应该说相信自己,相信团队,相信益丰,我们挽手一起走向美好的明天。

  新浪家居:您对2011年中国的家居市场怎么看?

  温世权:我觉得基本面很好,我对2011年有很好的期望,我们今年比2010年过的更踏实,而且我们的企业应该说比去年还能有很大的提升和进步,我这个一直以积极的角度看待我们的市场,每年还有很多人进城,进城的过程中他们需要房子,我们要服务好这群人。

  新浪家居:我们的发展目标是什么?

  温世权:稳健中求发展,意丰还要低调,还有很多的不足,我们一步一步来,我们不希望做到北京最大,但是我们希望做到北京最值得尊重的企业。

  新浪家居:祝您早日达成自己的愿望。

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