2011-04-29
久德木业总裁 刘军德访谈嘉宾：东洋地板总经理 汪继民
久德木业总裁 刘军德
访谈地点：中国沈阳地板博览会现场
主持人：新浪家居 万毅
以下为访谈实录：
主持人：各位网友大家好，今天很荣幸地请到了久德木业的刘军德总裁和东洋地板的汪继民总经理，二位嘉宾请先介绍一下您的企业。
汪继民：我是日本东洋地板辽宁地区总经销，同时我们又自己生产日式榻榻米和整个家居的装饰材料。我们做东洋地板已有12年了，在辽宁地区经过12年的销售，在消费者当中产生了共鸣，并在12年销售当中零投诉，零售后，深受广大消费者的信赖。在此基础上，因为房地产发展的状况，我们又增加了日式家居，在这次展会上，辽宁省地板协会，家居协会给我们提供了一个平台，让我们展示自己的产品，展示我们产品的个性。通过这次展示提高我们的知名度，在广大消费者心目当中有了新的认可。
刘军德：各位网友大家好，我介绍一下，我是沈阳久德木业的市场部经理刘军德，目前市场是这样的，因为久德木业发展到今天，从开始到现在，从做家具连锁，地板、木门、沙发、家具，根据这次家居协会搞的这次活动，给咱们提供这么好的平台，对于咱们目前的企业来讲，也是真正意义上的一个展示平台，而且久德木业也是从家居企业走出来的一个年轻的企业，也是在不断的发展，进行市场连锁，而且说目前在辽宁地区属于打造根基的阶段，下一步打算也是逐渐往全国方面发展。
主持人：刚才通过我们的介绍，东洋地板您这边既是经销商，又是生产厂商是吗？
汪继民：对。
主持人：您在生产厂商这边也有经销商吗？
汪继民：有。
主持人：那您看待生产厂商和经销商的关系有自己独特的见解，您了解应该是最深的，您能聊一下这事吗？
汪继民：因为我是先做市场才有工厂的，所以我们在开拓市场的过程中把品牌市场先占有了，有了工厂以后，这样我们可以很快占领市场。
主持人：您也是负责重视市场这块的，您刚才说您是主要负责市场的，您觉得打市场什么是最关键的因素，有哪些武器来打？
刘军德：产品质量这是任何企业必备的，还有一点我感觉是模式，运营模式如何让消费者接受，这挺关键的。
主持人：您这边用的模式好在哪儿？
刘军德：因为我是从做单一产品出来的，因为我主要现在目前一个市场竞争是如何，而且非常激烈，那作为一个企业来讲，如何适应这个市场，而且还能在这个市场上脱颖而出，这很关键。如何面临这个市场，抓住这个市场，这是目前要解决的问题。后来逐渐地在品类上，在地板之后，在沙发、木门出来之后，在承担率上在原先的基础上大大提升，甚至后出来的产品要超越先前产品的销售量，而且市场如何掌握这很关键，像我们考试考大学，不是我英文好我就能考上大学，我其它的语文、数学必须得好，做市场也是如何抓住市场是非常关键的，如何在产品上整合，这是我们下一步考虑的事情。
主持人：刚才说了整合，我看汪总这边您的行业涉及的非常多，甚至还有电动声像机，汪总您这边如此多的行业，你是如何整合的，怎么把它们打造在一个品牌下，是一种文化，还是一种企业产品的性能。
汪继民：过去就是在八几年，过去创品牌是百年老店创造品牌，后来是诚信创造品牌，现在是文化创造品牌，现在为什么我们搞日式整体装修，现在我搞的也是日式文化。因为原来做地板是单一一项，现在不管是任何一个品牌，任何一个企业，任何一个产品，从单一角度来讲，想占领市场很难。现在市场的竞争非常激烈，必须我们为了不跑单，为了我们的整合市场，我们把整个日式文化的系统跟进，在我们一个体制下全面展示出来，这就形成我们的综合实力，这是我个人的观点。
主持人：刚才咱们主要从市场的角度讲了，同时也涉及到产品质量、产品系列，运营方式，把一个企业如何在市场上取得领先地位咱们都聊了一下。我们二位主要的市场都是在东北地区，有没有走向全国的这种规划？
汪继民：有这种想法，因为我的产品本身，我当时做日本东洋地板，我是看国际市场占领中国市场，发展地区市场，这是从进口产品来讲。因为我现在有工厂，有我自己的产品，我一样通过咱们沈阳的基地发展到全国，发展到世界，把我们的产品推向日本。日本占领我们市场，我们也要占领日本市场。
刘军德：实际来讲久德木业发展短短五年的时间，我的感觉是一个企业的发展需要从小到大，而且根基必须得稳固，作为我们东北的企业来讲呢，作为沈阳东北这个地区呢，你的根基如何稳定，这是咱们久德下一步考虑的，而且说针对全国市场也是咱们下一步做战略的长远方式，像咱们现在这种模式和整合方式呢，也是逐渐地在不断的扩大，而且说下一步经常讲到针对全国市场进行运作，首要的是根基必须得做稳，让所有的家乡老百姓对你的产品，对你的服务各方面认识之后，你才能壮大。
主持人：好，希望通过这次展会，或通过一系列的这种活动能够使大家的品牌一起走向全国，占领国际市场。
主持人：各位网友大家好，今天很荣幸地请到了久德木业的刘军德总裁和东洋地板的汪继民总经理，二位嘉宾请先介绍一下您的企业。
汪继民：我是日本东洋地板辽宁地区总经销，同时我们又自己生产日式榻榻米和整个家居的装饰材料。我们做东洋地板已有12年了，在辽宁地区经过12年的销售，在消费者当中产生了共鸣，并在12年销售当中零投诉，零售后，深受广大消费者的信赖。在此基础上，因为房地产发展的状况，我们又增加了日式家居，在这次展会上，辽宁省地板协会，家居协会给我们提供了一个平台，让我们展示自己的产品，展示我们产品的个性。通过这次展示提高我们的知名度，在广大消费者心目当中有了新的认可。
刘军德：各位网友大家好，我介绍一下，我是沈阳久德木业的市场部经理刘军德，目前市场是这样的，因为久德木业发展到今天，从开始到现在，从做家具连锁，地板、木门、沙发、家具，根据这次家居协会搞的这次活动，给咱们提供这么好的平台，对于咱们目前的企业来讲，也是真正意义上的一个展示平台，而且久德木业也是从家居企业走出来的一个年轻的企业，也是在不断的发展，进行市场连锁，而且说目前在辽宁地区属于打造根基的阶段，下一步打算也是逐渐往全国方面发展。
主持人：刚才通过我们的介绍，东洋地板您这边既是经销商，又是生产厂商是吗？
汪继民：对。
主持人：您在生产厂商这边也有经销商吗？
汪继民：有。
主持人：那您看待生产厂商和经销商的关系有自己独特的见解，您了解应该是最深的，您能聊一下这事吗？
汪继民：因为我是先做市场才有工厂的，所以我们在开拓市场的过程中把品牌市场先占有了，有了工厂以后，这样我们可以很快占领市场。
主持人：您也是负责重视市场这块的，您刚才说您是主要负责市场的，您觉得打市场什么是最关键的因素，有哪些武器来打？
刘军德：产品质量这是任何企业必备的，还有一点我感觉是模式，运营模式如何让消费者接受，这挺关键的。
主持人：您这边用的模式好在哪儿？
刘军德：因为我是从做单一产品出来的，因为我主要现在目前一个市场竞争是如何，而且非常激烈，那作为一个企业来讲，如何适应这个市场，而且还能在这个市场上脱颖而出，这很关键。如何面临这个市场，抓住这个市场，这是目前要解决的问题。后来逐渐地在品类上，在地板之后，在沙发、木门出来之后，在承担率上在原先的基础上大大提升，甚至后出来的产品要超越先前产品的销售量，而且市场如何掌握这很关键，像我们考试考大学，不是我英文好我就能考上大学，我其它的语文、数学必须得好，做市场也是如何抓住市场是非常关键的，如何在产品上整合，这是我们下一步考虑的事情。
主持人：刚才说了整合，我看汪总这边您的行业涉及的非常多，甚至还有电动声像机，汪总您这边如此多的行业，你是如何整合的，怎么把它们打造在一个品牌下，是一种文化，还是一种企业产品的性能。
汪继民：过去就是在八几年，过去创品牌是百年老店创造品牌，后来是诚信创造品牌，现在是文化创造品牌，现在为什么我们搞日式整体装修，现在我搞的也是日式文化。因为原来做地板是单一一项，现在不管是任何一个品牌，任何一个企业，任何一个产品，从单一角度来讲，想占领市场很难。现在市场的竞争非常激烈，必须我们为了不跑单，为了我们的整合市场，我们把整个日式文化的系统跟进，在我们一个体制下全面展示出来，这就形成我们的综合实力，这是我个人的观点。
主持人：刚才咱们主要从市场的角度讲了，同时也涉及到产品质量、产品系列，运营方式，把一个企业如何在市场上取得领先地位咱们都聊了一下。我们二位主要的市场都是在东北地区，有没有走向全国的这种规划？
汪继民：有这种想法，因为我的产品本身，我当时做日本东洋地板，我是看国际市场占领中国市场，发展地区市场，这是从进口产品来讲。因为我现在有工厂，有我自己的产品，我一样通过咱们沈阳的基地发展到全国，发展到世界，把我们的产品推向日本。日本占领我们市场，我们也要占领日本市场。
刘军德：实际来讲久德木业发展短短五年的时间，我的感觉是一个企业的发展需要从小到大，而且根基必须得稳固，作为我们东北的企业来讲呢，作为沈阳东北这个地区呢，你的根基如何稳定，这是咱们久德下一步考虑的，而且说针对全国市场也是咱们下一步做战略的长远方式，像咱们现在这种模式和整合方式呢，也是逐渐地在不断的扩大，而且说下一步经常讲到针对全国市场进行运作，首要的是根基必须得做稳，让所有的家乡老百姓对你的产品，对你的服务各方面认识之后，你才能壮大。
主持人：好，希望通过这次展会，或通过一系列的这种活动能够使大家的品牌一起走向全国，占领国际市场。
