张福才：渠道压力之下 转变思路寻找新的增长点

　　主持人：强力的张总有什么看法。

强力家具总经理张福才

　　张福才：我们今天的主题就是家居渠道现状和渠道建设的新思路，我在这里也有一些想法，在座的共享一下，我的北京的家居企业，可能一少部分现在发展的非常迅速，比如说能够跟着大卖场到外面去开店，拿地，但是刚才我们说了入会的有500多家，但是大部分到外面开不了店，就意味着自己已经停滞不前了，下一步怎么办，我个人谈一下自己的思路，我觉得我们如果要跟不上的前提下也不去交这个租金了，不要再为卖场交租金，张总说了胖子已经熬成了瘦子，瘦子可能就趴那没有出来。那就不如有一个新的想法，我觉得北京的建设是翻天覆地的变化，我们的家具厂的老板腾出一点时间来到北京的各郊区线应该适当的租一点农民的土地，这样的话，国家都有政策，而且一赔付的时候在座的很多位都发大财了。

　　主持人：您这是寻找了新的经济增长点。

　　张福才：我知道亚美特有好几块土地，你说赔钱的时候你的分量最大，你既赚到了钱，又过上了幸福的日子，你别看在座的上面的老大哥，但是他们的生活不幸福。我们活着为了什么呢？首先要解决温饱，二要活的有尊严，有价值，也就是活的更幸福，我倒是有一个想法，希望我们小一点的家具厂买一些门脸，租出去，你还能吃租金交银行的贷款，因为现在的门市房增值比较快。

　　另外我们可能有一些家具厂不要紧跟着大卖场，我倒建议现在郊区县已经和城里联上了，有一些兄弟可以避开这些大的竞争场面，到郊区县开辟一些新的销售渠道，使得自己的产品在那个地段还可以卖，另外也可以和大厂家联合，头一些日子百强找我们说能不能找我们做一些工厂，做一些加工，也可以赚一些钱。