周海波：木门企业在市场中遇到的六大问题

周海波：木门企业在市场中遇到的六大问题

　　吴盛富：谢谢马总，应该说我们的木门行业应该向木窗行业学习，木窗行业不管是原材料，加工、节能方面，确实比木门行业走的快，木窗行业的要求也比木门行业要求高，木门行业还有很多有待于我们学习的地方，接下来还有东北地区木门行业的老大，我们请华鹤分享一下企业在市场当中遇到的问题跟我们分享一下。

　　周海波：各位领导、各位老总各位同仁大家下午好，我是华鹤的代表，很高兴参加这次研讨会，前面听了各位老总、各位专家很多好的建议，下面我就这个企业在市场中遇到的问题跟大家做一个分享。

　　首先我认为大部分木门企业在市场当中遇到的问题第一是定位不够精准，甚至没有定位，人家做什么我就跟着做什么，这块我认为TATA的吴总做的非常好，因为他定位就是80、90后，而且这几年TATA的营销确实做的特别好，值得我们学习。

　　第二块，目前的市面产品同质化相当严重，虽然我们申请了很多的专利，但是同行之间的仿造现象层出不穷。

　　第三是由于行业的集中度特别低，以至于品牌的忠诚度也很低，价格战比较多；

　　第四点，服务意识欠缺，目前大部分做门的就是为了卖门而卖门，我这个门就是拼价格，整体的家居解决方案不能有效的提供，不能说我们给你就完事了，一些相关的售后跟不上；

　　第五个就是创新不够，包括产品、营销，相关企业很多，包括核心竞争力可以说没有，几乎谈不上，甚至一些核心技术也没有；

　　第六，目前整个市面是鱼龙混杂，标准比较缺失，你说这个门，我说原木门，实木门，实木复合门，我去了解了一下情况，每家卖门的都是忽悠来，忽悠去，没有一个可以说明白，消费者更不明白，买门的时候谁都说自己的好，国家的标准包括相关的标准没有很系统的规范，这个需要协会乃至国家出台一些相关的标准和政策。门的品质和稳定性，为什么说华南有润成，华北有梦天，华东有TATA，东北有华鹤，北方做的门可能到南方会开裂变形，南方的门到北方适应性可能也不会那么好，这是制约了品牌快速做大做强的原因。

　　目前由于门的定制性，交货周期都比较长，目前整个行业的平均交付期在40到45天，像我们这样大的公司能够量化的可以快一点，基本在30到35天，雕花的怎么也要到45天。大概就是这样的情况，谢谢！

　　张永志：家具和木门哪一个销量大？

　　周海波：看时间段。目前应该说并列齐驱，木门占一定的优势，最早家具的品牌是最响的。