马小龙：材料、设计、工艺构成奢侈品三大要素

马小龙：材料、设计、工艺构成奢侈品三大要素

　　马小龙：中国的奢侈品之路可能有两方面要讲一下，一个是在消费者中间，国外的奢侈品做了好多年，坚持了好多年，代代相传，这样的商业文化，有上百年的历史。中国由于文革的破坏和一些阻碍，在市场化道路下，商业文化在很长时间里没有积累，这就和奢侈品的属性有点相悖，奢侈品在中国是一个必然的过程。第二个在市场中间做奢侈品也要两个观念要破，就是做奢侈品不仅是包装和宣传，而最主要的还是产品，也有朋友问过我说，你把产品品质、品牌和销售技巧排序的话，你怎么排，我想排第一位的一定是产品品质，第二是适当的品牌的塑造，第三才是一些销售技巧，或者销售引导，我觉得两个方面的假象要在两个战线打开，我觉得这才是做中国奢侈品的必由之路。

　　第二个至于怎么做奢侈品，我们要对奢侈品的概念进行一下明晰，奢侈品有几个基本的属性，第一个一定是选用优质的材料。第二有非常好的设计，第三有精良的制作工艺，这三条构成了奢侈品的基本的组成要素，然后再加之对品牌市场化的管理，传播，从而达到奢侈品的高端品牌形象。在这三点来看，我们可能会抛掉了很多的观念，从材料、观念、设计可以抛掉很多假的市场品牌。作为我们来讲，我们亨利•戴家居开始做国内市场是在06年，在北京开第一家独立店，在这六年过程我们坚持了很多的东西，就是我们认为的东西，第一就是真材实料，在这方面我们投入了大量的资金用以优质木材的采购和工艺的改进，还有优质工作队伍的培养，还有品牌建设。这种坚持不仅意味着你要花费很长的时间建立这种品牌的信赖度，包括成熟的产品。第二要树立打持久战的思想，奢侈品的历史属性就是长期坚持再坚持的过程，它的投入和产出难度比较高，只要爬到这个顶峰，奢侈品才能建立。

　　第三就是我们对奢侈品的理解，国外进口的并不必然是贵的。在亨利•戴，我们的进口产品分为：奢侈品进口、经典进口。我们有一个很明晰的界定，并不是从国外来的，都拿牌子来定，我们还是拿产品本身和工艺来说话。对于制造，我们只是抓自己的质量，自己的产品，自己的创新，自己东西艺术的发展，各种文明成果的综合运用，这是我们自己的独特发展之路。我们相信如果做到自己的坚持，我们一定会在这方面一定会取得我们想达成的愿望，成为中国奢侈品家居的标志。

　　主持人：谢谢，接下来请柔然壁纸的金总谈一下。