2011-08-09 卖场
十几年前，宜昌人购买家居产品集中于东门一带，此后遍布的专卖店，以及大型家居市场让市民有了更多的选择。如今面对已经开业的欧亚达、即将开业的红星美凯龙，宜昌家居市场已经大变脸，这些会为宜昌市民带来什么？今后宜昌家居市场将有什么样的新变化？记者昨就此进行了探访。
家居市场“三分天下”
说到宜昌家居市场的变化，宜昌市民王女士有着切身体会，“十多年前我结婚的时候，不少家具都是在东门附近购买的便宜货，如今是品牌越来越多，市场越来越规范，往往一家市场内就可以买齐家中的全套家具，方便了很多。
据业内人士介绍，宜昌城区家居卖场的集中地大致经过了三次变迁。最开始的家居卖场集中在老城区的四新路一带，后因新城区的建设与扩张，开发区成为了新的家居卖场集中处，“因为开发区较偏远，与老城区相比地价较便宜，这对大型家居卖场而言意味着成本更低。另外，当时的开发区本身就是家居产品的大市场，家居卖场设在那里会更接近市场。”康龙家居广场市场部负责人荃俊涛向记者解释。随后，金东山市场和八二七市场作为新兴家居市场的崛起，打破了原来开发区“一枝独秀”的局面。“现在的宜昌家居市场可以说是开发区、金东山市场、八二七市场‘三分天下’。”荃俊涛形象地说道。
据业内人士分析，金东山市场作为一个综合性市场，打的是“综合”牌，正因为它的综合性以及形成的市场规模为它聚集了较高的人气，吸引了越来越多的家居品牌的进驻，目前欧亚达已经在这里正式开业；而作为老建材市场的八二七市场能在宜昌家居市场“分一杯}”主要得益于大型家居品牌“红星美凯龙”的强势进驻。
为何宜昌家居市场会形成鼎足之势？有关人士表示，这与城市的发展、人民生活水平的提高以及外地知名品牌的不断进驻有着直接关系，有需求就有市场，而市场的聚集也将便于市民的选购，这也可能是欧亚达、红星美凯龙选址的原因之一。
家居“航母”看中宜昌
8月6日，欧亚达在宜昌正式营业，9月份，红星美凯龙也将开业，作为全国闻名的家居卖场，为何会纷纷选择入驻宜昌？
在3月举行的欧亚达招商会上，欧亚达集团董事长兼总裁徐良喜介绍，投资宜昌是其多年的愿望，宜昌是名副其实的“湖北第二大经济体”，经济发展前景广阔，区位优势得天独厚，欧亚达十分看好宜昌未来家居市场的发展潜力。而宜昌市委市政府也为企业投资提供了良好的环境。希望欧亚达的进入可带动整个宜昌乃至华中地区家居市场的繁荣。同时，徐良喜表示，目前对于宜昌市场消费者来说，欧亚达还比较陌生，因此，首要是提升欧亚达在宜昌的品牌知名度和影响力，把欧亚达家居先进的经营理念、管理模式、企业文化传递给广大消费者。欧亚达会把服务当成永恒的课题，严把产品品质关，严禁伪劣产品进入商场销售，打造优越的购物环境，让消费者温馨消费，充分挖掘和引导消费者的实际需求。
同样，红星美凯龙也表示，作为在湖北省内的第二家分店，他们选在宜昌也是看中其发展潜力。据有关数据显示，宜昌去年家居消费年产值高达21亿元，按照宜昌建筑装饰行业“十二五规划”，在2015年，预计工程总产值将达到45亿，年平均增长20%左右。
业内人士认为，随着“宜荆荆”大城市圈兴起，商业能量辐射鄂西渝东，自身资源及消费能力相当可观，家居消费市场被迅速放大，给品牌家居卖场留出了广阔的发展空间。另外，随着房地产行业发展，楼盘不断涌现，建材家居的消费群日益扩大，各个品牌之间的良性竞争和互动，也将更有利于市场的发展。
“地头蛇”VS“外来妹”
对于欧亚达、红星美凯龙的相继来宜，作为宜昌本土的家居卖场对未来会如何应对？康龙家居广场市场部负责人荃俊涛表示，作为同样做中高端市场的他们来说，欧亚达和红星美凯龙的到来，确实是强劲的对手，他们此前也通过一些活动进行了促销。对于以后的发展，他们也有自己的优势，主要是康龙的场地属于自己所建，减少了租金等成本的投入，因此在让利方面比其他商家更有优势。同时，康龙作为宜昌本地的老品牌，形成了一定的顾客群。不过，荃俊涛也表示，今后三家之间的竞争将不会出现价格上的恶性竞争，而更加注重于商品的质量、服务及售后质量上的竞争。
东山家私城总经理徐化毅表示，对于欧亚达和红星美凯龙的进驻，作为老品牌的东山家私城目前没有什么需要刻意准备的竞争手段，其实作为大型家居卖场的进入，对于他们来说也是一个学习的机会，他们之间可以相互取长补短，对于宜昌家居市场来说，也是一种整体提升。而对于市民来说，可以选择的家居品牌变得更多，还可以在商家之间的竞争中得到实惠。
对于欧亚达、红星美凯龙的强势进入，不少市民都表示欢迎，他们都认为商家之间竞争越多，促销活动就越多，市民就能享受到更多的实惠。据有关资料显示，欧亚达、红星美凯龙作为全国性的连锁卖场，康龙、东山作为宜昌的老字号家居卖场，他们之间的竞争将不可避免，除了在价格上市民可以得到更多实惠外，商家也会为了吸引更多的顾客前来，进而向集约化、一体化卖场转型。
一体化经营成竞争“筹码”
目前，欧亚达依托金东山建材市场形成了建材、家居的合力销售，而红星美凯龙自身就具有建材、家居的整体销售，两家大型家居卖场都已经向一体化经营前进。那么一体化经营对于商家有何好处？记者就此采访了三峡大学经管学院副教授万敏。
万敏介绍，一体化经营模式所带来的规模化效益被众商家所看好。各商家在提高自身品牌影响力的同时，还可以充分降低经营成本，提高销售业绩。另外，通过各品牌之间的良性竞争与互动，既充分发挥了市场调节作用，又发挥了专业协作作用，会让商家不断提高产品质量及服务质量，降低交易成本。其次，这种经营模式更为消费者带来了一定的福音，这种经营模式扩大了消费者的选择面，为其提供了更专业化的选择，消费者可根据自己的购买力或者购买意向选择更好的产品。同时，在各商家整体经营成本降低的前提下，老百姓还可以享受到更合理、优惠的价格。
就目前的经济形势来看，一体化经营模式在某些领域正发挥着较大的优势，这种合理有效的经营模式是值得积极倡导的，从经济学角度来看，一体化经营模式的自身特点决定了其在资源利用深度，以及综合利用效益方面的积极作用，这有利于促进资源的整合，避免重复建设以及资源的浪费，同时有利于对市场投资以及合理的城市规划方面提供更好的参照。通过此种经营模式，可以促使各商家在激烈的市场竞争中不断细化自身优势项目，促进专业化经营。一体化经营模式还能充分激励各商家的竞争意识，最终有利于产品与服务质量的提升，这样更能引领整个行业健康有序的发展。作为宜昌的家居行业，已经出现了一体化经营的趋势，今后也将有更多的商家予以效仿。(记者 高炜 实习生 张锋 叶蕾鲜于倩)
