范启津:三大战略加速扩张步伐 5年内增至2000家

范启津：三大战略加速扩张步伐 5年内增至2000家

　　编者按：8月7日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

　　嘉宾：江门市苹果化工有限公司市场总监   范启津

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者     范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：我们公司主要做什么？

　　范启津：主要是做健康环保涂料。

　　主持人：品牌名字叫什么？

　　范启津：健康苹果漆。

　　主持人：我们其实也知道国内市场看到的涂料品牌更多的是国外的品牌，我们产品的主要的核心竞争力是什么？

　　范启津：我们的核心竞争力就是“质量、服务与创新”，我们的品牌定位是高端健康涂料。在质量方面，我们把产品质量看成是企业的生命，看成是品牌的生命，我们核心竞争力的第一个就是质量；第二个，就是做服务，把服务做好，质量做好服务一定要跟上去，形成好的口碑，逐渐地就会形成一个品牌；第三个就是创新，在创新这块，如果质量做好，服务做好，但是你的产品没有创新，你的品牌内涵没有创新，可能你这个品牌慢慢地就会老化、退化。我们把“质量、服务、创新”定位为我们健康苹果漆品牌发展的三大基石。

　　主持人：我们运作过程当中有什么策略？

　　范启津：品牌运作，首先第一个就是品牌定位的问题，我们的品牌定位是高端健康涂料，十年前，我们在定位健康涂料的时候，大家对健康涂料的认识几乎是没有的，那个时候大家追求的就是一种价格，对于品质这块没有太强的意识。当时我们就看准了中国涂料行业发展的趋势是会往健康、环保、安全这方面发展，所以我们首先把品牌定位在高端健康涂料，第二个就是品牌的名称，我们的品牌名称叫“健康苹果”，大家都知道苹果是可以吃的，是健康的水果，把健康两个字放在品牌名称里，可以让大家一看到“健康苹果”就知道是一个健康环保的产品，容易理解，方便记忆。

　　再一个就是VI的设计，我们通过健康联想到绿色(我们国家把健康环保理念已经上升到了国家战略的层面)，在颜色方面，说到绿色就会联想到健康，说到健康就会联想到绿色，再加上我们国家倡导绿色生活，健康生活，所以在这块就采用了绿色作为我们品牌的标志色。

　　从品牌的广告语看，我们的广告语是“健康苹果，关爱健康”，逐步形成了一个品牌的特色。在品牌运作思路这块，我们主要走“品牌专卖店+零售终端”的经营模式，通过品牌专卖店树立我们的品牌形象，同时通过终端的网点让更多的消费者认识到我们的品牌，买的时候更加方便。这是我们品牌延伸的方面，采用了一个“品牌专卖店+零售终端”的销售模式。

　　在合作伙伴的选择上，首先，大家对品牌理念的认同度如何，如果大家对品牌理念有比较接近的认同度，合作起来就非常顺畅，所以我们选择合作伙伴，不是说对方想做就可以做，我们首先要看他有没有这种品牌的理念、品牌的意识，是不是想走品牌化的路子，从整体大方向作出判断后再进行选择合作以否。

　　主持人：目前全国渠道布局如何？

　　范启津：我们有超过1万家的零售网点。

　　主持人：北京有吗？

　　范启津：我们采用的战术是“中小城市包围大城市”，因为我们的起步相对比较晚，一些国际品牌已经在国内做了几十年，如果在大城市硬碰硬的话，我们的品牌影响力还是不够的。所以我们现在主要做的还是做二、三线城市，包括四线城镇、乡镇这一块，把这块做好以后，再做北京和上海这些比较难攻克的市场。

　　主持人：现在很多大品牌都开始下沉去三、四线城市了。未来五年企业规划是什么样的？

　　范启津：未来五年我们提出了三大战略：品牌战略，人才战略，还有一个是创新战略，我们通过五年时间，三大战略的实施要形成三大新优势，品牌新优势，人才新优势，创新新优势。因为现在的企业发展，首先要有品牌，品牌要发展要有人才，光有人才，如果企业没有创新，那么这个企业就不会超常规的发展，所以我们主要是围绕这三个方面做，通过未来五年，我们的目标专卖店要超过两千家，零售网点要超过两万个。

　　主持人：我们也希望您顺利完成这个目标，谢谢您接受我们的采访。