杨冀：坚持原创设计 引领行业发展

杨冀：坚持原创设计 引领行业发展

　　编者按：2011 上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，展会期间预计有4万观众观摩展会。将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。在展会现场，新浪记者采访了特普丽墙纸董事长杨冀先生。

　　采访嘉宾：特普丽墙纸董事长 杨冀

　　采访时间：2011年8月16日

　　采访地点：上海光大会展中心

　　主持人： 新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为实录内容

　　主持人：杨总，您好，非常高兴今天能接受新浪家居的采访。您对首届北京农展馆的展会有什么看法？

　　杨冀：因为我们协会是去年头一次办展会，我们为什么要展会？我们不是为了办展会而办展会，主要是想把这个行业带动起来，因为以前的展会都是一家独大，一家独大就垄断这个展会的行业，所以对我们参展商要求都非常苛刻，服务的也非常不好，价格也非常高。在这种情况下，我们协会成立以后，我们就想既然我们成立协会了，那我们就自个儿办自个儿的展会，可能就服务更好。

　　事实上我们展会办完以后，也促进了建筑装饰协会办这个展会，提高了它的服务，我们参展商呢最起码得到了尊严，以前他们对我们态度非常差，而且定价也是他们一家说了算。我觉得什么事有两家竞争可能会更好，得意的是谁？得意的是这些行业的厂家和这些经销商，大家受益了，最起码我觉得最基本的一点，这次我们办展会使大家都受益了。首先我们这个展会价格就比较便宜，不是为了挣钱，为了宣传这个行业，把这个行业做得更好。再有我们这个展会要求符合这个行业，不让抄袭的，我们也规定有抄袭行为的厂家我们不接受。所以这次我们农展馆基本都是大企业、大品牌，到建博会的展会，当然也不说没有大企业，小企业比较多，因为我认为企业做得好、做得不好，不在于一次展览上，关键看你自个儿的东西做得好不好。我们第一次展会虽然没有经验，去的人没有他们那么多，但我们比较纯净，他们比较杂，像地摊，摆地摊的，我们就是比较正规的展会，整个我觉得带动了整个行业，促进了整个行业的发展，最起码促进了展会业的发展，所以我觉得办这个展会毕竟起到了一定的作用，使墙纸行业得到了实惠。

　　主持人：这次展会相对于3月份农业展览馆的首届展会，有哪些进步？

　　杨冀：首先我们这个展会的日期，为了给更多的供应商提供更好更好的方便，我们整个会期就是跟建博会展期是定在一个时期，为什么定在一个时期呢，给每个参展商、每个供应商就是使用壁纸的人提供方便，比如今年3月份展会我们唯一做的不好的地方就是我们没有跟它同步，造成给供应商带来很大麻烦，比如我们相差十几天，一个供应商要想采购壁纸，不会在这待十几天，他们展会在前面，我们展会在后面，就会给供应商造成很大不便。所以这也是我们上次展会做的比到的地方，这次我们就把两个展会搁在一个时间上，让大家自个儿去选择参加哪个展会，所以我认为这次展会可能就会比上一次要好一些。

　　主持人：近年大量企业涌入壁纸行业，导致产量增长过快，您对这个情况有什么看法呢？

　　杨冀：现在是这样，因为我这个行业做了30多年了，可能在中国我做墙纸没有比我多，但是没有我多，因为我从大学毕业以后，就分配到工厂，就做墙纸。所以我也经历了历历在目墙纸行业的三起三落。我感觉现在就有点像当时90年代的时候，墙纸下滑那种趋势，因为在墙纸1978年的时候生产出中国第一卷墙纸，当时墙纸中国的生活水平还比较低，所以墙纸用得很少，只用一些高档公馆、饭店，到83、84年，墙纸就开始比较普及了，到85年就比较到高峰了，从85年到89年期间，这三年期间，实际上88年期间，这三年时间，墙纸就冒出一百多家，当时我记得89年在墙纸行业，也不叫做墙纸行业，开会，当时是西湖纸厂，在千岛湖开过一次墙纸的会议，当时报道参加会议的人有200多家，最起码生产能力的厂家有将近100多家，一百七八十家，三年的工夫就上了100多家墙纸行业，现在也一样，现在跟当时的情况差不多，从2007年开始到2011年，这三四年的时间，墙纸又上了一个台阶，因为2000年的时候，墙纸不到20家，到2011年就是今年，现在据不完全统计，大概有178家，而这178家的概念，跟以前89年的时候概念不一样，在89年的时候是一个厂家就一条生产线，基本一条生产线，现在一个厂家不只一条生产线，像我们有20多家生产线，还有好几家有20多条生产线，那就相当以前的好几倍，所以产能严重过剩。

　　有些新厂家刚定完设备，就开始停产，因为没有定单，墙纸行业不是光买了设备就能生产的，还得有自己的设计，还得有自己的样本，要市场认可你才能生产，市场不认可你生产不了。那怎么办呢？就跟以前一样，抄袭，新厂家要想占领市场，就先抄袭别人东西，然后低价格进入，就只能是这种策略。一个是跟你一样的东西，价格比你低，你要是跟我一样东西，价格比我高，那肯定不会买你的东西，你跟我一样的东西，价格比我低，才能吸引我们的老厂家客户，否则吸引不了。这样就恶性竞争，你价格压下来，我也价格压下来，结果大家都不赚钱，大家都不赚钱怎么办呀，这个产品质量越做越差，越做越差怎么办？老百姓用完以后觉得墙纸不好，一传十，十传百，大家都会认为墙纸不好，就跟89年情况一样。因为你也压价，我也压价，最后价格都压过成本了，甚至压过成本以下，都甩卖，不甩卖怎么办？墙纸都在库里不行啊，然后就降低成本，粗制滥造，贴完就出事，人家以为墙纸不好，所以一下到90年，大家都不用墙纸。所以很可能就出现这种情况，有恶性竞争的情况，我们感觉确实也挺可怕的。

　　主持人：您认为一个企业要进入墙纸行业，需要具备哪些条件？

　　杨冀：首先要有一定的资金支持，要购买设备。第二，要有这方面人才，这是最重要的，其实最重要的是要有人才，要会生产这个东西，会生产这个东西还不行，还要会设计这个东西，知道它用在什么地方，这是非常关键的，需要一个团队去做这个事，又得做市场营销，又得做产品的开发和设计，然后再推向市场，这样才能使你的企业能有定单，光有资金，没有人才不行。现在很多厂商上来以后，就互相挖人，恶性竞争人才，一个是抄袭，一个是互相挖人。不是部分仅仅光有技术，还要有设计，所以就急需要一个是挖人，一个是抄袭，就造成了墙纸行业之间的恶性竞争。

　　主持人：特普丽是墙纸行业当中最具有发言权的企业之一，咱们在设计和产品生产方面，对自己有一些什么样的要求？

　　杨冀：我们现在特普丽做墙纸已经做了30多年了，首先它积累了一些经验，留住了一些人才，而且有良好的装备，因为我们装备也是在国内是比较先进的，我们的主要生产线都是进口的，生产好东西首先得装备好。第二，生产的好的东西，要有好的工艺，有好的技术，所以我们干了30多年，有很多自己的技术经验。第三，我们有设计团队，自己的设计团队，设计团队就是自己的知识产权，根据市场的设计需求设计的东西，引领了这个行业的发展。不是去抄袭，而是引领这个行业发展。

　　主持人：在这次展会上有没有带来创新性的产品？

　　杨冀：因为我们最近从荷兰引进了一条世界上最先进的生产线，有多种功能，我们这次一个是在材料上，用的是环保的，一个主要材料是进口，一个在设计上采用一些我们自主创新设计的东西，一些比较高档的适合家装的，同时我们也根据保障性住房，设计一些适合保障性住房的墙纸。

　　主持人：您刚才提到保障性住房，特普丽有没有为保障性住房生产一个专门的产品系列？

　　杨冀：有，我们这次就推出了两本，供保障性住房用的，保障性住房首先第一要安全，咱们安全就是环保，使用以后不会产生不安全的因素，比如说因为使用壁纸，熏人了，或者中毒了，或者造成其他问题了，首先要安全。第二，要适用，因为保障性住房不是奢侈的，不是给高消费用的，一般是中低收入人的住房，所以你必须要适用，合适就行，又能起到比涂料感觉的装修高一档，同时价格也不是很贵，第二是适用。第三是可靠，什么可靠？就是质量，质量必须要能够有保证，如果你贴上以后，没两年就坏了，就对整个墙纸行业受影响。第四是价格，并不一定保障性住房是最低的价格，不一定，可能它的价格，用的材料比较好，但是它是用标准化、规范化、模式化、系列化，它只要一标准化了以后，不像其他商用住房，商用住房都是每个开发商甚至每个建材小区，设计标准是不一样的，可能是一个地区一样，可能北京地区都是一样的，北京保障性住房推出几款，因为保障性住房一般都是在50平米到60平米，设计壁纸可能也很简单，就是一两款，贴上去一两款以后，可能装修效果要比涂料好。而且将来在更换上，也比涂料方便，比如公租房，公租房归政府管，政府管一般要求你住五年，五年让你搬走了，不能让你长期霸占，那你五年以后必须要换，怎么换？就把壁纸揭下来，再换一套壁纸。所以这样我们对保障性住房研究的既能够适合，就是在花色上适合保障性住房，不能特别个性化，要大众化，首先在设计上要大众化。第二材质上必须是好的材质。第三，批量化生产，生产工艺相对比较简单，主要是降低成本。在这方面我们设计了供保障性住房的产品。

　　主持人：这两部分产品在定价方面都有哪些考虑？

　　杨冀：定价方面，如果量大的话，价格就可以便宜，我们生产上也很方便。比如我们生产线有生产前期涂料，大概有500米左右，如果生产1000米，那我就让出500米，合格率55%，我生产一万米，合格率就95%，那就浪费的很小。

　　主持人：前不久发生的达芬奇家具造假的事件，引起了整个家居行业的关注，您觉得在壁纸行业，消费者是不是也有这种崇洋媚外的心理？

　　杨冀：是有，挺普遍的，包括我们的墙纸，也有这种换了牌子，戴上别的商标，比如在家居商场里，基本上大家，我认为大城市都比较崇洋媚外，一听国外的东西，就应该价格高，一听国内的东西，就是价格低，有些经销商和消费者心里就把这个说出来，因为从生产的产品质量来说，我觉得国内的比国外的一点也不差，甚至比国外还好。

　　主持人：应该从哪些方面来引导消费者的这种心理？

　　杨冀：所以我觉得一个是政府部门要加强监管，一个是企业要自律，如果这样的话，可能当时一时有发展，将来就像达芬奇一样，可能企业真正做下去，就要成为毁灭性的打击。所以我觉得一个是企业自身要自律。第二，政府要进行监管。另外我觉得在供应商商标，要进行管理。所以壁纸有时候标识、商标，现在不是很规范。

　　主持人：您觉得国内壁纸企业在未来的发展方面，应该向哪几个方向努力？

　　杨冀：我觉得首先应该在环保上，环保一个是本身产品的环保，一个是对整个自然环境不要造成伤害，可能这是要必须的，今后要对自然环境造成伤害的话，企业生存不下去，本身产品不环保，老百姓不用，现在老百姓第一个用墙纸，跟20年前用墙纸不一样，第一个动作就是闻壁纸有没有味，就是环保，如果是壁纸要是有味他认为不环保，那再好的东西也不会选你，首先要环保，要做到环保。然后大家使用壁纸感觉到安全。第二，在设计上，要符合不同层次的需要，这样才能让壁纸应用的领域更宽。第三，企业要发展，自己要有自己的知识产权，要有自己的工艺技术，不断要创新，我觉得创新是墙纸行业一个发展永远的主题，这个世界的唯一变的就是不变，唯一不变的就是变，就是要随时进行变化，墙纸要随时变化，因为人的审美观在不断变化，所以我们就要跟着消费者的视觉走，而且将来一定要引领他的视觉走。强的话，谁都打不倒你，对不对，所以我们今年企业，今年一个行业，它的生存的基本的精神，决定在你的自己的本身，而不是决定在这个企业外面的外围环境竞争与否。

　　主持人：好的，谢谢杨总。