李建华：推出材料升级项目 让消费者得到更大实惠

李建华：推出材料升级项目 让消费者得到更大实惠

　　编者按：8月26日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第七届中国北京家居・装饰・建材博览会在北京农业展览馆举行。

　　时间：2011年8月26日

　　地点：北京・农业展览馆

　　嘉宾：圣点装饰集团副总裁 李建华

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>>>以下为采访实录内容：

　　主持人：非常高兴李总来到新浪家居，接受采访。您对这次展会有什么看法？

　　李建华：今年的行情大家可能都知道，房地产低迷，在这个时候展会对这个行业可能也有一定的作用。对于其他公司来讲，针对这个行情，大家来参加这个展会，会有一定的收获。

　　主持人：咱们有什么促销活动吗？

　　李建华：首先圣点企业，一直以来在这个市场里面是比较高的一个经营模式，在这里面要打包销售，所以跟有些公司所谓的折扣的这种营销已经不是一种模式。在展会期间，我们推出升级项目，材料升级，跟以前的套餐比如像21860、298、398，只要是我们的整合能让消费者得到更大的实惠，因为很多老百姓来讲，担心这个折扣里边有风险，真正的成交价是多少，很多对装修比较了解的客户来讲，他是非常关注这个时期的。

　　主持人：刚才您谈到消费者不同的装修需求，您觉得今年消费需求的变化有哪些特点？

　　李建华：今年的消费需求可能是消费者更加理性了，现在人们的钱包都会有一定的影响，所以大家会更加看重消费的投入，作为圣点来讲，对于家装来讲，就跟买辆汽车一样，他会消费。装修对老百姓来讲，一般只要有能力的话，十年左右会换，对吧，所以他使用材料也好什么也好，就看每个人的实力，因为不管你这个材料是用100年，还是用10年、8年都可以的，十几年都可以的，如果要重装的话，对材料肯定会关注的。如果要是大家消费意识比较强的话，肯定考虑的比较多的。

　　主持人：今年家装市场的情况不太好，圣点会受到影响吗？

　　李建华：肯定会受到影响，因为这块来讲，因为那边都没有房子了，所以我们在这里边，我们做好相应的措施，增加其他的份额，像一些产品升级、工艺升级、服务内容增加，让消费者得到更多的实惠，让他们比如说同样的投资会得到更多的东西。

　　主持人：咱们对下半年即将到来的秋冬装修旺季，有具体的规划吗？

　　李建华：具体的规划，我们会再去深挖，让客户感觉到来圣点装修，不但是得到完整的服务，还会对各种产品都比较满意，让他感觉到性价比非常高，比如像一个几十平米的房子，可能十万、五万就可以做好，特别是现在一些年轻人来讲，经适房、保障房来说，会有不一样的模式。

　　主持人：受这两年市场状况的影响，家装行业很多企业都有不同的营销手段，您对这件事情如何看待？比如价格的问题。

　　李建华：我觉得每个企业我们讲炒作也好，或者卖点也好，每个企业有每个企业的做法，但是作为我们圣点公司来讲，一直都是做的相对来说比较低调，也不会在价格上面做太大的虚的宣传，还有一些炒作，让客户就跟到超市消费一样，是一个明明白白的消费，按平米收费，每平米铺装什么，都有什么材料，总价钱多少，让客户明明白白。投入来讲，都让客户能接受。