姜春军：在淡定中整合家居建材

姜春军：在淡定中整合家居建材

　　主持人：谢谢郭总，细分市场里面的品牌意识都很强，除了壁纸，还有一个是衣柜，今天有位嘉宾是北京华鹤木业的姜总，请您谈谈您的看法，怎么看待我们未来市场的一个策略？

　　姜春军：感谢各位同仁，今天听了一些我觉得很有用的一些信息，房地产这方面，可能最近一段时间，包括朋友、同行业在一起议论比较多，到底对我们的影响有多大？今年和去年是面临房地产调控的问题，但在这之前，还有很多很多宏观的经济政策，在影响着企业的一些决策。所以对我们来讲，这些东西肯定是会有影响，但是没有房地产调控的政策，也会有其他的一些政策，或者有其他的一些危机。总之，我们华鹤过的危机应该很多了，56年的一个企业，肯定是在很多危机中度过来的。所以在这些危机面前，我们也会很淡定，因为面临的这些东西太多了，包括从政府层面的，当初在计划经济的时代，可能度过的比现在的还要大。

　　所以面对这些形势，我们还是在按部就班地，按照我们企业的一些策略目标在去做事，所以这么多年，能够坚持56年，这本身就是一件不容易的事，所以我们也是在淡定当中在处理一些问题，包括我们在市场运作这方面，一直在探讨着华鹤独有的一套经营模式，现在做了两年多了，也初见成效。所以今年的业绩和去年相比，都有很大幅度的提升。

　　在这些众多危机面前，大家可能经常谈到我面临多少困难，多少压力，正因为刚才谈到华鹤56年的历史，经历了很多，所以很多的事情，也会去想一些对策，我觉得更重要的是华鹤这支队伍，56年历史积淀下来的企业文化，一些优良的惯性，在任何危机面前，都度过去了，我在这个企业已经二十几年了，也面临了很多，也经历了很多。

　　所以在这种情况下，大家想得更多，我觉得不如去面对现实，加快行动，想象力再丰富，没有行动力，很多想法也实现不了。所以华鹤从今年开始，也对房地产方面也有一些应对的政策，这么多年来，一直靠着两大主业在做，一个是建材行业，从市场来看，是两个市场，一个是出口，另外一个是零售。今年我们集团专门成立了一个集团项目部，专门把整个华鹤集团里边的这些产品、木门、衣柜、家具、橱柜，把家居建材里面整合起来，拿出一部分产能来做集团效应。

　　主持人：明年市场我们的规划是什么？

　　姜春军：华鹤衣柜做得时间不长，北京华鹤这边一直在做出口，对美国和加拿大这边进出口。所以从去年开始，财政实决定进衣柜这个行业，以后它出口面临的一些形势也有一些问题，所以我们还是想在国内这边单独做一个独立的产品，叫定制化的衣柜，运作的时间不长，应该说在这方面的经验也不算多，还在摸索当中。但通过今年看，我们衣柜的市场前景，实事求是讲，从目前来看，还是不错的，但是操作起来，定制产品也有很多的问题。

　　主持人：明年的增长预期是怎么样？

　　姜春军：我们明年目标是一百家店，今年不到四十家。

　　主持人：应该是100%的增长目标。

　　姜春军：这个应该能实现。

　　主持人：信心来源于哪里呢？

　　姜春军：因为华鹤有一个比较庞大的市场网络，家具、木门的营销上都有五六百家，这些经销商有部分经销商做的愿望就已经比较强烈了。