陈涛：洗牌期促使优秀企业引领行业发展

陈涛：洗牌期促使优秀企业引领行业发展

　　主持人：我为什么问这个话题，我前段时间采访提出一个话题，北京市场要做差异化，我们很多企业现在遇到一个现状，总是说卖场的租金高，但是我们有几个卖场都是同质化的，红星北京有四个卖场，你交四份租金，你做的是一份生意，自己本身就跟自己打架。第二个问题，就是卖场过程中一个配合问题，卖场更多的是我们终端形象的展示店，像北京有几个品牌的橱柜做得不错，产品的差异化和细分市场，这里面有什么样的机遇，接下来请一统的陈总来谈一谈，一统近两年发展特别快，现在有衣柜，有木门，还有楼梯，细分市场做得很不错，一统的思想是什么样的？我们请陈总跟我们分享一下。

　　陈涛：关于一个企业的市场细分，是取决于它整个的战略定位。大家认识一统可能是从楼梯开始认识的，慢慢到2008年开始，大家可能从美饰家具认识一统。到了2010年，一统又把手伸到了家装，甚至我们的产品链向下覆盖，向上延伸，整个从家具的产品类型来说，从低端到高端，一统统统在做。媒体一直在问，陈总，整个大环境已经不好了，你们怎么还像八爪鱼一样，每一块想去捞一块。对于细分我是这么看的，首先态度决定一个企业发展的运行方向，如果一个企业对整个市场出现一个悲观，或者丧失了积极态度，这个企业的基本上就划上了一个句号。我们实际上把每一块细分市场去做，比如说我们的家装，我们落地是在西安，我们在西安市打造一个整体家居的概念。比如说我们有些产品，会是在局部落地，而不是全盘铺开。

　　那么这么做的目的就是说，让我们的产品真正地去贴合市场的需求，我的扩张不是为了扩张而去扩张，而是我会去发现每个地域，它需要我提供什么东西，我就会去提供。包括在会前和张总聊了一下，他说一统明年会有一些什么想法？大形势不好，你们会不会去持一个比较谨慎的态度？形势不好，但是各位跟我们都看到了，蛋糕有那么大，长期以来家居行业，由于我们地产的繁荣发展，家居行业对各位从业者来说，就是一块水草丰腴的大草原，只要进来，我们或多或少能够让自己的胃口吃得非常舒服。

　　那么现在地产调控，可能我们的购买力，会在一定程度上受到局限，但是对于这个草原来说，未必是个坏事，因为家居行业，我们从的起点相对来说是比较低，再丰腴的草原，如果过度地放牧，这个草原最后的结果就是荒漠化。通过家居调控，让大家日子紧一紧，可能我们就会在行业内引发一个振荡，家居行业品牌的一个分散度，是我们各个经济领域中相当高的一个。吴总可能知道，光木门，全国上千个品牌，几千家厂家，家具就更加是数不胜数，但是我们整个行业缺乏几个能够成为行业栋梁的企业，这个时候，这个环境是促使行业发生洗牌，让我们有能力，或者有担当，或者有一些品牌影响力，或者说有核心竞争力的企业能够站出来，引导这个行业的发展。我倒觉得这个时候，危机危机，大家都在过分地去放大“危”，最近朋友一聚会聊天，难受，是难受，但是我倒觉得，危机危机，没有“机”哪来的“危”。

　　具体呢，我们可能明年还要扩张，我们不会去像以前打点、布面，这个时候作为一个全国性的企业，一个企业的运行和管理能力，它一定会有自己的盲点，一统在全国有23个区域，我们有区域在亏损，那么这个时候，我们会首先止血，摁住出血点。同时，我们在新的地方，去做扩张，找到新的市场需求，这一块实际上我对明年整个看法还是非常积极的。