赵瑞海：明年的竞争会更加惨烈

曲美家具总裁 赵瑞海

　　李燕玲：刚才张总提到一点就是要加大品牌建设、加大投入等等，我觉得这个观点跟今天在座的一位企业家赵总相似。前两天我看到了您的一个访谈，为什么把这个话题交给您，是因为您今年盖了一个大车，但是您觉得盖完了以后发现没有合适的马来拉动，所以非常痛苦，这车就是现在在顺义盖了一个大工厂，刚才张总说了明年他们就准备干这个事，准备加大了，您已经加大完了，这个市场您怎么看，这个痛苦怎么消解？

　　赵瑞海：今天的主题很明确就是预估市场还有电商的渠道。预估市场我带给大家一个信息，前两天有一个活动我去了，见了很多中国第一梯队的地产商，大家都在做调整，都在往高端调整。因为现在政府有很多地不是那么顺畅的流通，但是地产商手里有很多地。大的房地产在往高端调整，我们看到整个市场有一个变化，就是商品房会往上走，虽然不知道量怎么样，但是定位一定会往上走，再一个是保障房会很大。所以会变成两端，一段要提高产品档次，一端要压低产品市场。这个趋势非常明显，我听大家一说也很理解，我觉得可以给大家带来这么一个消息。

　　第二个如果说判断明年市场的话，可能市场总的消费总量还会继续呈现下跌的趋势，就是总量会萎缩，我估计可能有20%左右的萎缩量。所有的企业都会均匀下降，因为家居还有建材产业单体的企业都比较小，行业规模又很大，所以内部竞争就可以消化掉，市场下行以后加剧了企业个体之间的竞争，但是这个竞争可能对整个行业还是有好处的。我觉得家居行业是充分竞争的行业，但是这些年的竞争还不算惨烈，还是彬彬有礼的竞争状态，所以明年的竞争会更惨烈一些，而且环境也会锻炼那些企业做一些创新。比如说电子商务的渠道创新包括产品的差异化，就是我们产业里面产品同质化程度很高。所以如果想提高竞争力，降低价格我觉得可能性亩太大了，现在没有一个企业家敢说我还能把价格降10%，这个事肯定不靠谱。因为我们现在遇到的困难有两个，一个是整个生产成本的上升和渠道的下降，这两重压力很难解决。可能明年的出路在长信上，产品创新、渠道创新、技术创新，坐在这儿有底气的我觉得都是在这方面做了一些准备，这是可以做一个基本的判断。

　　最后回答主持人一个问题，我是属于倒霉的，我们有一块地顺理成章的就建设，我们有30几万的生产规模。我最近挺发愁的，建完了以后不知道干什么，我现在绝对不可能把生产设备装进去，原来可能会有很好的计划，但是现在要慢慢减速，自己慢慢消化，自己的梦自己原，谁让你赶上这个日子了。