2012-01-05 壁纸
访谈嘉宾：上海欣旺壁纸有限公司 康家祥
访谈时间：2011年3月8日
访谈地点：北京全国农业展览馆
主持人：新浪家居 黄硕
上海欣旺壁纸有限公司 康家祥主持人：各位新浪的网友大家上午好，今天做客新浪家居嘉宾聊天室的是上海欣旺壁纸有限公司总经理康家祥先生。康总先给我们新浪的网友打声招呼吧。
康家祥：各位新浪网友大家好，我是上海欣旺壁纸有限公司总经理康家祥。
主持人：你先简单向网友介绍一下咱们欣旺壁纸这个品牌好不好？
康家祥：好，上海欣旺壁纸有限公司，我们是来自一家台湾的企业，在台湾发展到现在大概有将近30年的时间。上海欣旺壁纸进入中国市场也已经第16个年头了，目前在全国来说我们拥有三个品牌，包含最高端的一个纯进口的品牌，主要来自美国和意大利的产品，这个品牌是今天参加展览的里斯戴尔品牌。第二个品牌是我们欣旺在2011年隆重推出的一个品牌，昨天也举行了超过1500人的发布会，这个发布会的效果也超出我们的预期，这个新的品牌我们称之为欣旺壁纸。它跟其他的壁纸品牌有一个非常大的不同，应该说它主要来自于跟国内外著名设计师共同合作的一个产品，也包含台湾的成果设计公司，包含内地北京非常著名的建筑师跟室内设计师戴坤老师，还有上海、广州很多著名的学院设计师还有著名的设计师，我们进行一个跨界设计，同整出一个新的品牌。这个品牌定位在于中端的，民众的尝试。这个品牌因为它是一个全新的概念，所以也在这里跟各位新浪网友推荐，未来有机会能够特别关注到我们这个品牌。
最后一个品牌是欣旺在中国发展16年来最知名的品牌，也是真正的公司的英文名字。这个品牌在中国发展16年，在几个领域里面我们做得非常突出，包含酒店市场，包含办公室市场，包含一些民用市场。我们欣旺的知名度在这一块也算是非常非常的高。我们通过这三个品牌，目前在国内也具有一定的市场占有率，也是国内中国壁纸协会评定的十大品牌之一。
在全国来说，欣旺三个品牌加起来有将近1700个客户，全国的经销点目前应该超过6000个。
主持人：您刚才介绍欣旺旗下的三个品牌，那么我简单总结一下，就是咱们里斯戴尔的品牌是不是针对与家装？
康家祥：里斯戴尔相对最为高端，都是进口的产品，它主要是针对于别墅型，或者是一些设计师的群体。
主持人：第二个，咱们欣旺壁纸刚才听您介绍建筑设计室，请这些人来做的话，主要是做设计，设计理念是吧？
康家祥：他们帮欣旺壁纸带来了全新的设计理念，我们可以这么说，壁纸的开发，大部分是站在壁纸公司自己的角度，现在我们不一样，我们是站在设计师，他们是使用者的角度，他提供了一些意见，不一样的理念，我们开发出了很多新的产品。这次可能也是很多设计师共同看的一个趋势，大家纷纷以新东西这个题目为一个代表，像上海的白青松老师，他是以青花瓷为设计理念。像北京的戴坤老师，他是以东方为设计理念。像我们跟江伟博先生所创办的成果公司，共同推出这个品牌，我们共同设计的这个产品，其实也是像唐朝，像四神兽，传统中国四神兽叫做青龙白虎，朱雀玄武，把这些设计理念，首次融入到壁纸里面，这算是壁纸界一个新的画面。
主持人：第三个品牌是主要主打的工装这块吗？
康家祥：对，可以这么说。
主持人：今天我也看了咱们整个展馆，咱们今天的主题是什么？
康家祥：我们今天在这里参展是以里斯戴尔为参展的品牌。我们每一年不一定都参展，我们也曾经尝试过多个品牌参展，那个面积真的是很大很大。我们今天是以里斯戴尔这个品牌参展，主要是以里斯戴尔这个品牌做一个更深入的推广，因为这个品牌年纪比较轻，在整个壁纸市场上大概是第三年的时间，所以有一些空白市场还没有完全的补足，所以我们利用这个机会，进行一个招商的活动。
主持人：这次的壁纸展会是协会举办的第一次，您感觉怎么样？
康家祥：因为我们欣旺壁纸，整个公司也是壁纸协会的副会长。当然我们首先肯定支持协会的整个活动，这次整个活动办下来，我还是对协会抱肯定的态度，因为我认为协会是真真正正想为会员们做点事情的协会。包含今天早上我也跟我们的任会长聊了一下，我想在未来的日子里面，协会应该会越做越好，包含明年计划也会把整个壁纸的展览馆搬到北京的展览中心，应该是在水立方附近。
主持人：我想问一下，欣旺作为国内的一线壁纸品牌，今年的展会咱们是领导什么趋势呢？
康家祥：以国际的趋势来看，我认为，包括我们欣旺今年代理的一些产品，它走向的是更具有设计感，更具有一些特殊的材质或工艺上面的表现，我们会看到今年国外很多产品，它加入了一些很特殊的金属的印刷效果，在设计方向上来看，这恰恰也跟国内有一些异曲同工之秒，我们刚才提到(07：09)这个全新的品牌，初步的一些产品很多以新东方做元素，像青花瓷，像东方。我们这次在国外，包括我们自己代理的一些产品，很多也是走这样的风格。我在国外看到了青花瓷的色调做成的壁纸，但是它是出自于外国人之手，德国人和荷兰人之手，这是一个新的趋势。我认为太多的家具行业都已经有中国，应该说新东方元素复苏的迹象，那壁纸过去没有，但是我想从今年开始会发展得越来越好。
主持人：你也看过外国人做的中国元素的设计，您认为跟国内自己的有什么区别？
康家祥：我们先定义一下什么叫东方元素，东方元素我的理解是，过去所谓大家讲到东方元素，东方设计，想到的是什么？想到的是唐宋明清，元明清，进去是一个清汤挂面的设计，进去是一个不舒适的设计，进去可能是三进六院，虽然面积很庞大，虽然外观看起来富丽堂皇，但是很多里面生活的细节是没有考虑到的，这是我认为传统的东方。我认为的新东方，包括我们很多设计大师也这么认为，我们认为新东方应该是能够结合传统东方的优点，加上西方很多在设计的同时考虑到生活使用的细节。你生活必须考虑到使用者的舒适型，使用者能不能在里面能够有他合适的生活空间，这是我认为新东方主义必须去考虑的重点之一。
就壁纸而言，我们会去用原来东方元素赋予它一种新的生命，比如我们这次引进的，就是使用的这个水袖作为一个设计理念，唐朝水袖舞的水袖作为一个设计理念，这个水袖舞的设计我们是把它融入一个新时代的线条。如果单纯的一个水袖的东西印在墙上，很多年轻的族群不会喜欢。如果所有的东方元素是把一首诗印在墙上，我相信大家也不喜欢，那你怎么样把老的东西赋予新生命，让现代的人能够接受，而且能够跟现在的很多家具、很多家饰搭在一起，这就是我们思考的方向。
主持人：您能不能简单举一个例子，就是现在新东方元素，能不能不简单举一个例子，怎么样把古代和现代结合在一起？
康家祥：其实你可以从很多别的方向考虑，因为你可能会看到一些带有东方色彩的家具，我指的不是红木家具，红木家具是更传统的，带点东方色彩的家具，但是它考虑的生活基本上是OK的。那你怎么去卖出这些家具，怎么去适合这些家具呢？或者适合这个设计空间的氛围，那就是我们壁纸的设计精神。我觉得更多的应该是眼见为凭。那你看到了这样的设计的观念，你为认为它是老式的东方还是新式的东方？我觉得这更多的可以从壁纸的形象上感受到。
主持人：315到来之际，我想问以下您，咱们品牌有没有一些促销活动或者是一些宣传活动？
康家祥：315跟几家，就是跟新浪网大家一起有这么一个合作的默契，我知道你们这次针对315也做了一些宣言，做了一些活动。我觉得更多站在企业要做的是把质量、服务把好关，设计出、生产出更好的产品给消费者。未来，我们欣旺壁纸应该说(11：25)品牌有一个很好的方向性，我希望能够在最短时间之内成立一个价格透明化的专卖形式的壁纸专卖店，这一点是我们的理想，我希望未来的消费者，不是去壁纸专卖店采购壁纸的时候，对价格是很模糊的。对于国产品和进口品是很模糊的，对于这个产品适合不适合你使用是很模糊的。因为我不希望很多人去卖壁纸是因为店家哪个东西好赚钱推哪个，应该是真正要适合消费者。
主持人：您刚才讲到了产品质量、服务和价格，您能不能浅谈一下这三方面有哪些巧妙的关系？
康家祥：我们这样说，因为现在的壁纸进入门槛比较低，竞争也很激烈，所以厂家很多，经销商更多。那消费者到市场去选择的时候，因为厂家虽然多，但是知名度不高，行业里面没有足够领军的企业。在经销商端，大家只凭价格竞争，甚至有以次冲好的状况。经销商本身也没有自己的品牌。所以我们现在在做的一件事情是第一个我们希望通过建立专卖店的方式，通过一系列的规划，我在施工上做一系列的培训，我在产品的质量上，让我们的经销商首先要了解，我们的产品好在哪里？它的环保性强在哪里，让更多的经销商了解，进而让消费者了解。另外一方面，我们会制定一个相对透明的价格，让整个市场必须要按照我这个价格走，让客户买得安心，让消费者买得安心。我觉得这是我们近期比较想做的一件事。
主持人：2010年，北京的楼市肯定多多少少会对咱们家具行业有一些影响，咱们第一季度的影响大吗？
康家祥：第一季度，因为壁纸行业的关系，一般一、二月份会比较冷淡，因为刚过完春节。所以我想应该在三月中之后再来评估房市对于壁纸的影响会比较好一些。我个人认为楼市的影响，对于家具行业肯定有影响，只是会有一个效果。所以，可能在三季度之后会比较明显，那至于它影响的周期有多长或者影响的有多深，我相信对长期来说，对壁纸行业、家具行业还是好的。
主持人：那您跟咱们的企业会有什么策略来应对楼市影响这样的情况吗？
康家祥：我们举一个例子，如果说整个行业像一个游泳池，那在里面游泳的人有很多，你在里面能够待到最后的，并不是因为你的泳技最好，你可能是因为长得最高。所以如何在这种情况下把企业生命做好，我觉得有两个因素，第一你要有足够的现金去渡过任何危机。第二个你要让你的品牌提高到一定的程度，增加你企业的附加价值，而不是完全以价格为唯一的考虑。
主持人：换句话说就是无论是企业还是产品都是要有势力，靠势力说话？
康家祥：对。
主持人：最后一个问题，来年的展会您还会参展吗？
康家祥：肯定会参加。
主持人：您希望与今年相比有哪些优化和升级呢？
康家祥：明年如果确实能够搬到北四环的中国国际展览中心的话，我会跟公司建议，我希望公司的三个品牌参展，也是把我们整个公司的形象做一个更完美的体现，也是对协会和对行业的一个最大的支持。
主持人：好，最后感谢康总在百忙之中参加我们新浪家居的访谈活动。谢谢！
康家祥：谢谢！
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