曲国政：充分利用新锐渠道完善品牌服务

曲国政：充分利用新锐渠道完善品牌服务

　　编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家展览中心新馆正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：塞德娜集成家居董事长 曲国政

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴曲总能接受我们新浪家居的采访，请曲总跟各位网友做一下自我介绍。

　　曲国政：新浪网友大家好，我是塞德娜明们企业的曲国盛，很高兴跟大家认识。在北京门展的场合中，跟写新浪给我们塞德娜机会，有机会跟网友见面，谢谢大家！

　　主持人：这样的门展您参加了几次？

　　曲国政：这样的门展我们连续参加了六次，每一次带着一个崭新的心情和大家见面。

　　主持人：您觉得这一次和以往相比有哪些特点？

　　曲国政：每一次展会给大家带来交流和沟通的平台，因为社会是开放的，互联网是开放的。展会虽然有局限性，但我们感觉到通过你们的服务，我们也走的很近。这一次展会最大的亮点就是大，再一个就是远。大是规模大了，远来说是新展馆，我们克服了这些困难来到了一起，都是对2012年充满信心的。

　　主持人：我们这一次带来哪些新的产品？

　　曲国政：两个角度，第一，在原有产品技术上要升华、提升，过去不能颠覆，因为我们是传统产业，工艺和材料不能轻易改变，某些方面会有所提升。我们倡导理念让时尚取悦你跟，根据当下和当年流行的趋势增加一些元素。我们现在推出“玛丽亚”系列，名门系列有一些花色做一些微调，都是我们这次展会的闪光点。

　　主持人：在这一次展会上，我们对经销商有一个怎样的标准？相比往年有没有变化？

　　曲国政：我们对经销商有标准，经销商对我们也有标准，我们选择经销商，更多是经销商在选择我们，我们只要把自己的基本功做扎实，把服务做好，我想我们是双赢。

　　主持人：进入2011年之后市场行情不是特别乐观，您对当前的木门市场形势有什么样的看法？

　　曲国政：大的方向大家都知道，随着房政不断的打压，老百姓日趋理性，通货膨胀在不断的完善，但总的格局是好的，这些都是对企业造成压力的一方面。更重要，我们在春天里看到政府加大保障房力度，加强公租房、联租房的扶持力度，这方面我们要抓住商机，抓住这些机遇的同时我们要练内功，怎么降低成本，提高效率，品牌推广，更多利用互联网这样比较新锐的渠道完善我们的品牌服务。

　　主持人：针对这一片新市场有系统的策略规划吗？

　　曲国政：这个有，说实话家居行业很传统，只有抓住互联网大的平台，开放无疆界的领域，我们还是有一定能力的。这里面我们着力推出了“那一家”网上商城，这是展示我们自身企业文化，企业精神和企业产品的重要平台，希望新浪网友多多关注，多多给力。

　　主持人：2012年有什么系统的发展战略吗？

　　曲国政：2012年的系统规划抓住三个方面，第一，加强我们且内部生产体系管理和完善，保证产品的质量和交货期和服务体系。第二，加强和经销商店面的互动，这一块互动好了更好的为广大终端客户服务。第三，充分利用互联网，加强你们业内以新浪为首的微博、新浪新闻和新浪家居等等开放的网络平台合作，这是我们今年的三大主线。

　　主持人：您刚刚提到，您之前是从做工装方面起步的，现在转入家装市场多久了？对比这两个市场，您觉得家居市场有什么样的特点？

　　曲国政：说实话，两条腿走路，工装和家装都不能放松。家装做的是品牌，品质，工装做的是品牌的量，这两方面各有侧重。说实话做家装要细腻，细节要到位，所以这一块儿是我们在2012年要适应的。当年百姓的需求，网友的需求，也是我们企业要提升的重大的着眼点。

　　主持人：家装这一块儿做了几年了？

　　曲国政：我们从起步的时候只是比例在不断的更替。今年我们工装上就要加大力度了，我们在沈阳面对两大契机，一个是保障房，再一个2013年第12届运动会要在沈阳举办，这期间有大量的楼盘管所要开工建设，这也需要我们地产企业做配套。但是还是说实话，我们家装和工装不放虽，工装和家装质量和品质不放松。

　　主持人：咱们在全国范围内有多少分店？

　　曲国政：感谢广大网友和经销商的支持，通过今年展会的参加，我们现在有300多家经销商，300个城市。去年我们加强了选择经销商的要求，我们现在降到了200多家。我们提出了一个理念，抓大放小，以点带面，强化龙头，带动一些边远的，完善一些边远化的经销商。现在看这个势头不错，这一次展会上我们也有这个机会，反映的也比较不错。

　　主持人：现在是2012年的开年之际，一年之计在于春，您在这个时间里对2012年说一句简单的寄语吧。

　　曲国政：大家也知道，现在还是正月里，我们现在在春天里，随着2012年十八大的召开，而且国泰民安。我们这一次展会人潮涌动，我们期待2012年是收获的一年，希望塞恩娜和广大新浪网友共同分享收获的2012。

　　主持人：谢谢。