2012-03-08
文章采自BDR集团
在国家房地产调控政策收紧的大背景下，各地暖企业都或多或少地受到了一些影响。而作为可与地暖系统配套的热源设备，燃气采暖热水炉产品的整体销量却稳中有升。因此，尽管国家宣布未来还将继续实施房地产调控政策，但笔者仍然认为燃气采暖热水炉行业会持续平稳发展。因为我国在收紧房地产调控政策的同时，也加大了保障性住房的建设力度。这对于燃气采暖热水炉行业来说无疑是个巨大的商机。当然，要想把握商机，企业首先应该了解目前的行业发展现状、洞悉行业发展方向，以便做到有的放矢。
现状：行业规模小 南北差异大
就目前来讲，燃气采暖热水炉行业还处于市场导入期，发展规模尚小，各方面发展有待完善。因此，它的发展前景非常广阔。但是，由于其不以资金为导向，所以，该行业要取得大的发展还需要时间的沉淀和经验的积累。
燃气采暖热水炉行业目前的特点可以用“三低”和“三高”来总结。“三低”指目前消费者认知程度低、行业发展程度低、入行人员素质低；“三高”指劳动密集程度高、技术复杂性高、系统集成高。可以说，这个行业进入容易，做大难。所以燃气采暖热水炉企业必须在管理上下足功夫才能有大的发展。
就目前燃气采暖热水炉行业的发展情况来看，南北方存在较大差异性。
中国目前主要的采暖区域可以大致划分为强制采暖区域和非强制采暖区域。黄河以北是强制采暖区域，黄河以南到长江流域包括整个淮河流域为非强制采暖区域。目前燃气采暖热水炉在强制采暖区域的销售主要集中在采用小型分户采暖这种供暖方式的工程项目上，且大多是代理商通过产品配套的方式将产品销售出去的。我们将其称为供暖产品模式。近年来，强势采暖区域也像黄河和长江流域一样，正在形成一种以零售市场为主导的销售模式。
而南方非强制采暖区域的销售模式，我们称为供暖系统模式。即，燃气采暖热水炉产品在这些地区大都由地暖系统集成商和供应商通过系统集成的方式销售出去。大体来讲，燃气采暖热水炉市场在北方是以工程项目市场带动零售市场，南方是以零售市场带动工程项目市场。这种模式的差异性非常明显，且南北供暖系统的价格相差悬殊。目前在南方做一套供暖系统，每平方米的价格基本可以达到两百元到三百元，而在北方则一般在二十元到三十元之间。
趋势：系统集成化 控制智能化
未来中国的燃气采暖热水炉市场会出现两种发展趋势。一种是低端市场会迅速扩大；另一种是在高端市场上冷凝式燃气采暖热水炉产品的销量会快速上升。
在市场份额方面，随着我国城镇化进程继续加快以及保障性住房的大力建设，二三线城市和保障性住房的市场份额将会增大。
随着精装修房在房地产市场中的份额不断加大，未来燃气采暖热水炉企业也会更多地涉入其中。而受精装修房对舒适家居系统的巨大需求的影响，未来很可能会出现一些非常大的系统集成商。
在产品和技术方面，更多的燃气采暖热水炉企业将会从简单地卖产品变成以销售整个系统集成和整个解决方案为主。冷凝技术和太阳能、热泵相结合的整体方案的应用将会逐渐加大。
系统集成最大的好处就是能够大大提升系统运行效率，目前这种方案已经在欧洲得到大范围普及，国内也有很多企业都涉及到了系统集成领域。
另外，燃气采暖热水炉还可以涉足集中供暖市场。我们可以在每一座单独的居民楼底建一个锅炉房，将四台到五台冷凝式燃气采暖热水炉并联或串联就可以满足整座楼的采暖需求。这在欧洲已经有成功的例子可供参考。
随着人们生活水平的不断提高，未来家居行业将呈现出明显的智能化趋势。在燃气采暖热水炉供暖系统的控制方面也是如此，目前一些国外品牌已经在实际安装中成功运用了远程控制系统。该系统可以将用户家的燃气采暖热水炉设备与厂家的售后服务中心实现并联，并将其归入厂家的售后服务系统。这样，厂家无需上门，在自己的售后服务体系中就可以看到用户家的燃气采暖热水炉的整体运行状况。
