2012-03-27
业内专家对中国家电行业的发展历程进行研究之后，发现实际上每个时代都有鲜明的波谷产品，或者是“流行产品”，在市场上独领风骚，如果经销商正好在运作这些产品，那就获利颇丰。如果跳出了这个范围，则有点举步维艰。
上世纪80年代，家电刚刚开始普及进入百姓家的时候，冰箱、洗衣机、电视机等大型家电成为了“波谷产品”，成为家中第一批家电产品。进入90年代之后，在中外品牌的推动下，厨卫市场兴起，燃气热水器和吸油烟机先后成为了“波谷产品”，引领了一股新时尚风潮。
在本世纪初，秉承健康理念的小家电产品进入了人们的法眼，其中的代表豆浆机和电磁炉成为了“波谷产品”；随着时代的演进，技术的不断变化和革新，消费者的目光和需求进一步提升，市场也趋向于饱和，整个市场也正在为下一个“波谷产品”的兴起枕戈待旦。
但是，2012年，中国家电行业一下子面临类似于“世界末日”的体验，多重不利因素一起向整个家电行业袭来，对整体产业的冲击不言而喻，国家支持政策的退出，市场的高度同质化竞争，原材料、人力资源成本的不断上升也使得经销商感到惶惶不可终日。很多人都在急切探问：到底下一时代的波谷产品在哪里？
就在经销商一筹莫展的时候，一款来自德国的家电产品在市场上逐渐走俏，并大大出乎很多人的意料，它就是德国的比克“大流量节能“即热式电热水器产品，无论是在华南市场(广东)，还是在华东市场(江苏)等，获得了众多消费者的青睐，以至于很多经销商都在相互打听这款产品的优势在哪里。上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋也认为，比克产品将是2012年之后一段时间的“波谷产品”。
为什么德国比克这样的一个外来者，能够被专家认定为“波谷产品”？因为其符合了波谷产品的两大特性――其一就是在技术领域领先整个行业，其二就是贴近消费者的核心利益。
德国比克的即热式电热水器相比传统的即热式电热水器，拥有两大技术创新，并获得国家专利，奠定了其行业技术领先地位。
首先是发热体的创新。德国比克拥有“POWER•V8”铝合金发热体，性能稳定，热效率高。同时采用长达6米的板式设计，给予热水以充分的加热空间，从而达到了大大提升流量的效果。传统产品一般都在2L左右，而比克则在3.5L以上，可以给用户带来不一样的畅快淋漓的感觉。
其次就是节能创新。传统即热式功率过高，一般都是8000W，对接地线负载量也有很高的要求，必须独立走线。而比克的产品则使用了一个热量回收利用的技术――“HECC世家浴宝”系统，可以利用管道中的余热再重复利用，从而抵消掉原本要使用的电能功率。所以比克的产品功率都在5000W，一年下来使用的话，可以为消费者节省1000多元的电费。
从消费者角度来说，虽然比克电热水器在市面上的价格也大大超出了传统的即热式产品，即便如此，仍然得到了众多成熟人士以及时尚白领的青睐，证明价格高低并不是消费者的核心利益。对他们来说，高价反而更能体现出品味和眼光。通过比克热水器宣扬的健康、环保理念以及强大的功能依托，可以让这些高端消费群体接触到贴近欧美主流的沐浴文化，享受全球最时尚的沐浴体验，这才是最关键的。不仅仅是即热式行业或者热水器行业，其他任何产业都同样遵循这样的规律。
根据业界的观点，虽然在“后家电时代”，普通消费者购买力下降，中低价市场受到了严重的抑制，但是在高端市场则反而显出一片欣欣向荣的景象，这也是真正“波谷产品”的市场原动力。而经销商必须抓住这样的机遇，抓住这样的产品，才能在“后家电时代”获得广阔的发展空间，成就财富的康庄大道。
来源： 极品策略
