2012-04-09 厨房
周道：开拓电商渠道 新推厨房改造业务编者按：4月6日，由中华人民共和国商务部联合北京市建筑装饰协会共同主办的“2012中国(北京)家博会”在北京展览馆召开，一站式家居营销采购模式，最大限度的整合了全产业链厂家、商家、卖场，全方位满足了消费者的需求，引起业内人士的普遍关注，得到广大消费者的认可，是家居行业营销模式和全新消费平台的未来趋势。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。
访谈嘉宾：美大集成灶副总经理 周道
访谈地点：北京展览馆家博会现场
访谈时间：2012年4月6日
主持人：新浪家居记者 陈洁
以下为访谈内容实录：
主持人：周总您好，首先非常高兴您接受我们新浪家居的采访，首先给我们的网友介绍一下您的企业吧！
周总：我们是专门经营美大集成灶的，美大集成灶是什么样的产品呢？它是一个集成产品，专门打造无油烟厨房的，也就是说能够彻底把厨房的油烟向下排除，让油烟跟空气在完全隔离的状态，不分散，不吸入人体，我们有一项核心的发明专利，让油烟先变向、隔离、再吸排，油烟在整个排除的过程中不会往厨房空间里面扩散一点。
主持人：听您说的挺专业的，能给我们的消费者简单的说一下它和其他的油烟机最大的区别在哪吗？
周总：最大的区别应该有三点，我们知道决定灶具排烟效果好坏有三个因素，第一个因素就是排烟距离的高低；第二个排烟范围的大小；第三个是有没有隔离。我们知道传统的油烟机往上排，离灶具是70公分到80公分的距离，距离太高。我在烟囱穿过去的过程中就会吸入人体。我们美大集成灶排烟是零距离排除，不往上走的，直接变向被隔离，直接吸排；第二个原因，是范围，我们美大集成灶是两个灶枪，范围加在一起不会超过0.3个平米，传统的都在一个平米以上，吸烟的范围比较大，所以叫敞开式的吸排；第三个我们美大集成灶的特点，我们是叫隔离式吸排，让油烟和空气完全隔开，不会让油烟从空气中穿过，通过强大的功率吸，我们是通过变向隔离再吸排，是这样的特点。
主持人：听您说的我们的产品非常好，那么我们产品的一般价格定位是多少，面向什么样的消费群体呢？
周总：我们面对的消费群体是中高端的客户群体，特别是厨房产品，太低端的，包括你买橱柜一样，太低端的环保方面没有保障，因为我们总体采用了不锈钢的外观结构和材质，包括发明专利的技术，所以说我们的价位可能偏高，但是从排油烟的效果，从打造节能、安全、环保的厨房来说，还是物有所值的，因为你用其他的油烟机灶具的话，可能还要加上地柜和台面的投入，我们这方面是可以节省的。也就是说如果您用美大集成灶可以打造无油烟的厨房，可以节省一段橱柜的地柜和台面的投入，可以打造开放式的厨房又可以节省厨房和餐厅之间的投入，整体投入来讲是不会多的。
主持人：我们今天的展会上带来哪些新的产品，我们消费者在这边会不会享受到比其他的店面更加优惠的服务？
周总：有的，今天我们带来了几款特价的产品，专门满足新老客户的，刚才就有很多老客户过来，带着新朋友过来，我们就提出了这种特价的机型，另外我们把第八代产品也带过来了，它的工艺包括材质都有很大的改进，也是非常好的。
主持人：那我们的产品销售渠道是怎么样的，在渠道拓展方面今年有没有新的动作？
周总：有的，我们以往都是在北京这样的一线店的建材市场开我们美大的专卖店，今年我们可能会在网络渠道方面下一些工夫，类似于网销、团购，让更多的人知道我们的美大集成灶，让更多人买到我们美大集成灶。
主持人：今年您是主要要打算往电商方面发展？
周总：对，今年会有这样的计划。
主持人：那么今年在渠道拓展发面还有其他的规划吗？
周总：我们还会有几种新的渠道，因为现在二手房装修比较多，我们就推出了老房装修，厨房改造这块，怎么样把老式的厨房改造成美大这种无油烟的厨房，我们在这块也会开通一个新的渠道。
主持人：那么我们不是也跨界做了装修公司的工作吗？
周总：不是的，我们只是把跟美大集成灶相配合的，比如说橱柜、水槽捆绑在一起，一站式的满足我们的消费者。
主持人：这是一个很创新的举动，也是我们的创新营销方案是吗？
周总：是的。
主持人：好的，因为时间关系我们的采访到此结束，非常感谢您接受我们的采访。
