2012-04-11 地板
主持人:听您这么说,我们聚源之家是非常专业的地板企业,现在很多地板企业都跨界做一些别的行业,比如说一些地板企业做一些橱柜或者家装什么的,您怎么看待跨界这个问题,您未来有没有这样的打算呢?
嘉宾:我想这个问题也是多数企业所关注的,针对行业内的跨界经营模式或者这种方式,尤其是作为地板企业,我个人是这样的观点,既不是肯定,也不全面否定,因为实际上这种跨界的经营模式在其他的行业已经屡见不鲜了,也有跨界经营做的比较好的企业,比如说四川的新希望集团,但是大多数是做的不够理想的。所以跨界经营模式来讲,实际说是企业未来更好的整合资源,保持或者说提升企业现有的合理竞争,因此企业在跨界之前就应该充分的考虑到自身的优势,结合市场和行业的发展趋势,选择有利于企业发展的产业来整合。我个人意见不应该盲目扩张,需要量体裁衣,选择跨界经营的时候,企业应该把原有的产业做强然后考虑做大,最后考虑多元化的资源整合,但是也应该在产业链上相关行业采取整合,不应该偏离的太远,有一句话叫什么,不熟悉的不做,不懂的也不要做,实际上从企业跨界的角度来讲,实际上更多的跨界经营是我们企业领头人的想法,如果从这个角度来讲,企业领头人的跨界经营转型是很容易的,但是你跨界经营之后,人才和团队建设怎么办,包括我们刚才说的比如说你在渠道建设方面如何解决。所以不是所有人都能够跟着转型,在这个基础上,所以说地板企业的跨界应该要慎重,地板行业来讲,其实发展的空间和企业还是很大的。就我们木地板行业的现在所谓的龙头,圣象地板,一年的销售额才20几亿,只占整个行业的10%左右,这个行业的机会还是非常大的,如果从其他行业的角度来讲,一般情况有80%的份额将会掌握在少数几个品牌手里,如果从这个理念来看,实际上地板行业的发展空间是非常大的。
所以是选择先做大还是先做强,没有统一的定律,根据各个企业自身的情况来选择。我们聚源之家的定位是什么呢,我们始终着专业集成的家居路线,除非聚源之家做强以后,我们才考虑跨界经营。
品牌应关注消费者的精神层面
主持人:不管企业做大还是选择做强,都是企业的选择,但是现在不少企业都要选择另外一种方式,在刚刚结束的广州的家具展上有不少企业都有抄袭的问题,您怎么看待抄袭的问题呢?
嘉宾:实际上就抄袭这个词来讲,在各个行业,尤其是地板业来讲还是同样存在的,当前木地板行业就有很多的品牌是靠抄袭在谋取生存的,虽然从某种角度来讲,抄袭也是一种创新,但是我认为这种创新实际上是企业自我安慰,往往不能解决企业自身的实际问题和长远的发展,如果说一味的采取抄袭,时间一长,往往主动丧失了竞争的能力,只能靠价格站维系生存,最后只能跟别人继续产生严重的依赖性。
还有一种手法稍微高明一点,在抄袭的同时加入了一些创新的元素,但是大部分也只是在量上做一些文章,并没有产生实质性的改变,就对地板而言,如果说只是在量上做文章,没有产生实质的改变,比如说它只是把地板的厚度改变了,从薄到厚,从窄到宽或者从短到长,只是量变没有产生质变,就很难提高产品的附加值,就很难被经销商或者消费者认可。
所以,这是什么呢,这是我刚才讲的针对创新。那么针对地板企业的创新我个人还是有一些想法的,我个人认为地板企业创新目前必须要突破我们现有的常规思维,跳出来,只在产品的功能上创新做文章,因为地板除了适用性还有第二个功效,要美,要漂亮,要好看。除了这个还有一个,那就是需要建立情感,一种你应该具有一种独有的能让一部分人认同的文化情感,使人一看就能够产生联想,从而接受它,如果从这三个层面来看,现在的地板品牌应该更多的研究消费者的精神层面,寻找差异,转换竞争格局,所谓另辟蹊径,我们现在是一种生活方式营销战略,提炼并对接了来自意大利托斯卡纳风格,我们将这种风格融入到历史,融入到我们聚源之家的品牌和营销方方面面,让消费者把一种温暖的,自然的舒适的情感与生活、感知联系在一起,在同样质量,差不多价格,或者遇到他喜欢消费这种生活方式的时候,此类产品就会成为消费者选择范围之内,进入了消费者的法眼就意味着你成功了一半。
主持人:在访谈的最后希望您用一句话说出我们今年聚源之家的目标?
嘉宾:聚源之家我们将在国内市场做到为更多的消费者做好服务工作,同时把我们企业的内功练好,更好的为消费者做好服务。
主持人:非常感谢您接受我们的采访。