2012-05-07
从春节开始以来，家电市场经历了一阵平淡期，说平淡，主要是受到市场宏观大势的影响。厂家在这段时间苦练内功，研发新产品，布局终端；经销商都在这个时间段选择了转型；消费者则在考虑到底应该买或者换什么品牌的家电。到了五一劳动节之后，第一轮的市场大较量正式展开。
5月份，家电市场明显开始发力，但是仍然表现出与以往不同的一些特点。其中主要就是传统家电品类市场的不给力，由于市场趋向于饱和，尽管厂家还有一些经销商大搞推广和促销活动，但是基本上也就只能维持与去年相当的水平。相反，倒是一些产品或者技术水平较高的产品从5月份开始得到了爆发式的市场发展，一下子吸引了众多人的眼球，成为了市场的宠儿，其中就有即热式电热水器、智能3D电视等等。根据部分市场给出的数据，即热式电热水器的市场增长速度是储水式电热水器的三到四倍。而部分业内人士则认为，智能电视在今年的整体渗透率将达到20%。
而在即热式电热水器中，来自德国的比克表现更加抢眼，众多消费者趋之若鹜。究其原因，主要还是比克即热式产品有很多不同于传统即热式产品的特点，主要在技术和功能上的创新。
德国比克的发热体，是采用铝合金材质，不同于传统的玻璃发热体以及紫铜发热体，不仅安全，而且热效率高。另外，比克还改进了发热体的结构，使其长达6米，水在通过的时候可以有相对充裕的时间进行加热，而不像普通的一些发热体加热时间只有短短数秒，根本没办法保障热水的流量。比克的流量大约在3.5L以上，最佳工作状态下可以达到4L，基本上满足了消费者畅快淋漓的沐浴感受。
除此之外，比克在节能上也比其他即热式产品更为优秀。传统即热式一般需要8000W左右来维持工作功率，而比克则增加了一个“世家浴宝•HECC”系统，可以通过管道中的热量加以回收利用，重新导入到水管中，这样就直接降低了额定功率，目前比克的主流产品就是5000W，效果跟普通的8000W是一样的，根据每天3人洗1小时计算，比克一年可以节省1000多元的电费，真正做到节能和舒适并存。
除了技术和功能之外，比克由于浸淫德国沐浴世家文化，是中欧古典时尚沐浴体验的倡导者和继承者，因此其富含的文化理念同样能够被中国部分高端消费群体所接受。这些消费群体往往会使用口碑传播和意见领袖的作用，进一步提升比克即热式产品的美誉度。
比克从2011年就将华东市场作为最重要的突破口进行市场推广，其中江苏市场更是作为全国的龙头市场。随着2012年，比克的投入自然是有增无减，而且随着比克的理念为当地经销商所消化、吸收并再创造，比克的销量正在快速上升中。其中，苏州、镇江和扬州是比克最为倚重的三个地级城市，在三家城市都有5个以上的比克专卖店，其中在5月份的单店日销量在15台以上，据估计，到5月底，每家专卖店的销量应该会突破300台，足以媲美部分家电大品牌在KA大卖场的月销量了。而且由于专卖店成本低，回转渠道更大，加上比克本身的高价位、高利润空间，可以说是让无论是经销商或者消费者都非常满意的产品。
江苏市场的成功只是开始，比克将目标放在了更广阔的地域――华东西大门安徽省。目前，比克已经在安徽的合肥、淮南、巢湖等地县级市建立了客户合作网点，与当地的厨卫经销商洽谈合作事宜也在有条不紊的进行之中。可以说，比克以技术和理念的创新，给华东市场一度困顿的经销商一剂强心剂，彰显其作为中国即热式电热水器产业的领袖品牌的气魄。
