2012-05-22
重庆家乐汇商业经营管理有限责任公司董事长曾艺浪编者按：中国建材商大会是建材家居流通及建材生产行业最具权威性和影响力的盛会之一，被中国商务部列为重点支持展会。成功举办三届以来，中国建材商大会已经成为全国建材行业研究预测、趋势发布、信息互动、交流合作的焦点平台，是全国建材企业和企业家每年高度关注的权威盛会。
我国家居建材企业众多，已成为国家经济发展的重要支柱产业之一。2012年我国将加大调整经济结构的力度，深化经济体制改革，坚持扩大内需的方针，坚持积极的财政政策和稳定的货币政策，优化财政支出结构，加快结构性减税的步伐，减轻企业负担，加大支持中小微型企业发展的财政措施，促进经济又好又快发展。在此背景下，机遇和挑战并存，将建材家居行业引向了新的发展趋势。
时间：2012年5月19日
地点：北京京都信苑酒店三层第三会议室
活动主题：2012年中国建材商大会
采访嘉宾：重庆家乐汇商业经营管理有限责任公司董事长曾艺浪
主持人：大家好，我们现在是在2012中国建材商大会上，在这次大会上我们非常高兴采访到重庆家乐汇商业经营管理有限责任公司董事长曾艺浪曾总您好。
曾艺浪：您好。
主持人：这次我们活动主要是针对建材下乡，我们也知道贵公司在建材下乡这个过程中取得了良好的效果，那么在建材下乡实际操作当中我们如何做的呢？
曾艺浪：在去年的时候跟中国建材流通协会一起在重庆推行了建材下乡，我们作为重庆的试点单位，也了解了广大消费者的一些实际的情况，去年年底我们进行了建材下乡的实际的操作说法，我们把13%的补贴直接补贴到终端消费者手上，因为我们的市场主要是在县城发展，所以县城大部分的消费者是来自于农村，就是我们中国的一些村镇或者是一些农村的消费群体，刚开始他们觉得有这个补贴还是抱着怀疑的心态，很多传统的操作手法，要不然提高价格，要不然就是羊毛出在羊身上，但是我们通过对市场内部一些商户的筛选，我们也不是所有的商户一起参与这个建材下乡，而是我们制定了一套对商户的管理细则和系统，让商户以一个合理的价格，低于市场的价格，优于市场的服务参与我们的建材下乡，因为我们是市场管理公司，由我们市场拿出13%，总销售额的13%实实在在补贴给终端消费者。
今年到目前为止已经有700多户得到了这个补贴，所以当地政府对于我们这个商业模式，对我们建材下乡的补贴方式也很认同，包括重庆市的商委主任也到过我们市场两次，我们现在也在摸索当中，真正的做到把补贴落实到终端消费者手上，让广大的消费者真正的得到13%的补贴。
也有很多消费者说这个补贴是不是来自于政府，我说没有，现在政府没有给我们一分钱，资金的补贴是由我们企业联合相关的厂家服务于终端市场，消费者说那么对价格体系如何管理，我说在同等产品上我们还优于别的市场的价格，所以这次我们也得到了广大的商家和厂家的大力支持，我们在执行过程当中，目前没有出现什么漏洞，或者出现什么骗补贴的，基本没有，我们通过严格的活动，包括最后验收装修的房子，从最开始提供他购买房屋的凭证，身份证，户口本，验收完到我们市场购买，凭小票配送，投入很多的能力，到最后装修完上门验收，补贴给他们。
主持人：建材下乡这个政策提出以后，有很多的企业可能会说营销策略方面做一些调整，也有一些企业会说这个环保的产品可能会传达到农村市场上去，我们的产品在农村市场或者建材下乡的活动当中哪一种是比较受欢迎的？
曾艺浪：大家都知道建材的品种很多，你说哪一种好，很难说，建材和家电的情况不一样，家电可以通过一些厂家招投标进来一些大型的企业，建材是不行的，很多建材企业都是中小企业，不一定是哪一种产品适合农村，而应该说农村他们需要什么，由一个有信誉度的市场去挑选，所以我觉得建材下乡的政策应该是通过流通企业来做，而不是说直接通过产品来做。
主持人：我们也知道这两年房地产调控力度很大，对家居建材市场都有一些影响，而且一线城市和二线城市受到的影响更大一些，那么您觉得今年的家居建材市场情况怎么样？
曾艺浪：现在的整体经济都在走下坡，特别是消费市场，我记得家装市场是很大的，毕竟是中国房地产改革以后，大量的都在建设，目前的交房面积都比较大，但是基于房屋的环境调整和装修有一个时间的安排，通过我们这次的建材下乡，我们发现一个问题，就是我们补贴的对象有一部分本来都没有计划进行装修的，知道我们有13%的补贴，他们就提前了，所以我说我们也是做了一个好事。
主持人：我们现在的营销方向有改变吗？或者推广有什么样的动作？
曾艺浪：我刚刚来北京之前开了一个会，我们的团队说要把建材下乡做到底，但是作为我们企业补贴的压力也很大，我们也确实面临着瓶颈，但是我们提出的计划必须履行，但是我们并不是有政策的财政补贴，确实我们也没有很大的资金补贴。因为建材下乡，国家说有一些政策出来，这方面还没有到一个好百姓的手上，所以相关部门有一些政策的制定，我觉得家居生活环境的改变是一个很庞大的市场，其实真的应该有一些政策来拉动这块。
主持人：谢谢您。
