2012-05-25
贺贺、木宝联手传承新中式家具传统文化
――专访深圳贺贺文化艺术有限公司董事长 贺虹
深圳木宝家具有限公司营销总监 黎云桃
5月18日，中国(深圳)国际文化产业博览交易会在深圳隆重举行。作为全国“手工剪纸第一品牌”的深圳贺贺文化艺术有限公司与中国新中式实木家具品牌――深圳木宝家具有限公司强强联合，拟打造新中式体验馆，传承鲁班工艺发扬中国传统文化。
合作契机：致力打造中国传统文化 共求第一
【新浪家居】：深圳贺贺文化艺术有限公司(以下简称贺贺)作为全国“手工剪纸第一品牌”，行业市场占有率在全国名列前茅，为何选择与家具品牌合作？
【贺虹】：剪纸发展了1000多年，以前只能存在家庭作坊之中，只是很传统的剪纸，没有往家居和现代生活中融合，我们想在这方面走出一段新路子。
跟木宝美家合作，因其发展理念跟我们很吻合，都是致力于打造具有中国民族传统文化内涵的产品。木宝美家是打造中国新中式实木家具第一品牌，我们是打造纯手工方面中国第一品牌，追求是一致的。
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合作路径：拟打造新中式体验馆 传承鲁班工艺做文化
【新浪家居】：两家合作之后有什么打算？
【黎云桃】：我们一直很努力在做新中式家具，并且用鲁班的工艺，乃至中国古典的风水文化来做家具。
按照传统的方式，我们参加广交会，全国加盟推广等，但在今年开到50多家店后，我发现我们融合古典文化的东西，在商品大潮中较难发挥出光彩，始终难以让顾客肯定它的价值。这次参加文博会，我们的切入点就是希望把非物质文化遗产传承下去，使其更符合现代人的追求。
我们两家企业在相互了解后，会加大合作力度，考虑打造新的中式体验馆。这里有我们的家具、剪纸、景泰蓝工艺等，做的是文化，是文化的传承。
我们可能以小会所或体验馆的形式，在全国各地联合推广。我相信这种推广方式可能让消费者，或者年轻人更容易接受。消费者既能接受产品的文化，又能接受产品的实用功能，这就意味我们做好了。
【新浪家居】：体验馆大概什么时候开始实行？
【黎云桃】 ：估计下半年就可能实行1-2个，目前已经开始在做了。
传承之路：做大剪纸小行业 酸甜苦辣自己知
【贺虹】：非物质文化遗产，顾名思义就是原本要濒临灭绝，或者要失传的文化。我们要把这些快失传的东西让它继续发扬光大，这个难度是非常大的。
我自己做剪纸行业已是第8个年头，从最早跟沃尔玛等十家店合作做几万块钱生意开始，慢慢做到现在进驻300多家店，年产值超千万。这在剪纸这个小小行业来讲，能够把剪纸做到这么大的产业，已经很不容易了，大家会有很多疑问，我是怎么做到的？但是这里面的酸甜苦辣只有自己知道。
我的技艺是从小跟父辈学的，自己骨子里有民族传统文化的积累，很执着地把这个爱好当做自己的事业来做，所以，就算受再多的苦和累都乐此不疲。当一个人有这种追求和境界时，办法总比困难多。
正好目前国家对文化产业空前重视，政策的助推和经验的积累对我们非常有利，因为我们的渠道已经很成熟。木宝美家的连锁店已经开了这么多，而我们也做了全国2000多家卖场，新产品可以利用这些渠道做推广。
【新浪家居】：很多人都说非物质文化产业是一个土壤，有待耕耘，您怎么看？
【黎云桃】：没错。这条路我们走得是比较艰辛，也比较苦，但我们坚信只要有付出一定会有回报。
我们打破了简简单单做某一个产品，做某一个家具的概念，我们做的是一种文化传承，结果到底赚不赚钱，这个说不准，但我们自己愿意传承，我也相信这个市场一定能做得很好。
现在不但是家具行业，非物质文化传统行业，小到民间作坊，大到国家部门都在推广文化，我相信我们会随大流。现在我们这一代，乃至我们的下一代，传统文化已经缺失，一定要补回来。如果不补回来，这对我们来讲是一个悲哀，对中华民族来讲也是一个悲哀。
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人才之困：大师级工艺师难觅 薪酬超高管
【新浪家居】：非物质文化遗产是比较小众的行业，在人才选择上要求较高，您在人才方面有没有遇到过一些困难？
【黎云桃】：遇到困难是肯定的，因为传统的家具行业，鲁班工艺就是传统的榫卯结构，还有雕刻，能够熟练操作的人才已经不多，且没有人愿意学这些东西。
目前，这种大师级的薪酬已经超过了高管，所以，我们目前是自己在不断培养这样的人才。
商家加盟：行业背景+品牌效应+专利研发+长远市场
【新浪家居】：经销商如果想加盟这个行业，需要考虑哪些方面？加盟之后他们的益处在哪里？
【贺虹】：第一，你要知道这个行业是否跟大背景融合，跟党走没有错；
第二，你要选择一家好的企业，就是我们讲的品牌效应。这么多年来，贺贺在跟全国2000多家大卖场合作以后，它的品牌认识度是非常高的，而且我们今年也在申请广东省著名商标，现在已经获得“广东省守合同、重信用”的牌匾，这些对加盟商来讲有品牌保障。
第三，这些都是我们自己的专利产品，要有专门的研发队伍，不断推出新的产品。第四，产品要做加盟，好与不好是看它的延续性，如果只能维持短短2-3年的市场，那也得不偿失。加盟一个好的项目，一定要坚持5-10年，甚至更长的时间，跟着这家公司走下去。
贺贺和木宝美家的研发队伍是非常强，可以不断推出一个又一个新的系列产品，加盟商只要跟着我们的步骤去走，应该可以得到满意的结果。
【新浪家居】：好的，非常感谢二位今天接受我们的采访。
