2012-05-30
赵瑞海：曲美“如是”古典与现代完美结合 顺义基地8月投产编者按：2012年受房地产调控大环境的影响，家居行业一季度销售或有下滑或和去年同期持平，无明显增长，但很多业内专家认为明年会有转机，最迟明年再坚持一年。
2012年5月29日，曲美家具集团总裁赵瑞海接受新浪家居记者专访，向网友们介绍了曲美新近推出的“如是中国家”高端现代中式家具产品，一款古典与现代结合的家具，同时曲美顺义建立的新生产基地预计8月份投产。
赵瑞海表示，结合是一个很重要的问题，一定是产能的扩大跟市场消费的渠道扩张匹配起来，但是如果匹配是有一个前置和后置的过程，我们希望匹配周期越短越好。
采访时间：2012年5月29日
采访地点：朝阳区望京北路51号曲美总部
采访嘉宾：曲美家具集团总裁 赵瑞海
主持人：新浪家居记者 王晶
>>>>以下为访谈实录内容：
主持人：各位新浪家居的网友大家下午好，今天我们采访的嘉宾是曲美家具的老总赵瑞海，赵总，请您跟新浪的网友打一个招呼吧！
赵瑞海：大家好，跟大家见一个面，希望不要给大家带来烦恼，而是多带来快乐。
“如是中国家”古典与现代的完美结合
主持人：我听说曲美新近推出了“如是中国家”高端现代中式家具产品，我想请赵总谈下曲美这次新产品的研发背景？
赵瑞海：今年经销商整个的投资愿望，市场的推进速度受了一定的影响，但是从目前的开的店的效果来看都不错，销售额，单平米的效益。等于说从产品的层面来说，一是适销对路，性价比，得到消费者的认可，这个评价是很高的，非常好，回馈也很好，而且我们开了大概五六个店，反映都很好。经销商现在开店的热情也越来越高了，不管怎么样是一个比较高端的定位，应该说形势、趋势很好，但是速度不像我们原来判断的那么快，两个原因，一个是加工周期比较长，材料准备，技术准备时间比较长，再有一个是从今年的整个大形势来看，经销商立即需要扩张的愿望不高，所以影响了一点速度，但是从整个趋势来讲，就是这样。
主持人：这款产品主要的特点是什么？
赵瑞海：这款产品实际上你现在在市面上真的看不到，它是利用中国文化的基础，有中国文化的韵味，有中式家具的韵味，适合现代居室和现代空间使用，现代人使用的这么一套家具，完全的让您一看就知道这是一套中式家具，但是我们又把它现代化了一些，在明式家具的基础上又做了比较现代化的装饰，要求底座舒适，使用功能，储物，方方面面，其实我们把它定义是一套新的中式家具，适合现代人用的中式家具，有中式韵味的，能做，我们的开发也做了一年多的准备，一直在研发，如果你是做传统的，以旧做旧，就把故宫里面的，历代的明清经典家具组合在一起就可以了，但是它需要把家具的韵味留下来，又要把家具的使用功能现代化，空间功能现代化，这个要么你就往这边走多了，要么就往那边走少了，找中间的度很难，味又很对，意思又很对，很清爽，简练，又是中国的韵味，而且这里面，大家一看就认识，一看就理解，但是用起来又完全是和现代的公寓一样，用起来比较好用，比较符合现代人的要求，现代空间要求的家具。就是这么一个定位。
主持人：古典和现代的完美结合？
赵瑞海：对，那个度很难把握，你要如果是太现代的，让大家觉得这是现代的家具，大家不认为它是中式家具，你还要先让他认为是中式现代家具，所以你要把中式的韵味做足，做透。让大家认为这是重视木材，从工艺，从视觉，线条，还是中式家具，是没有问题的，但是又符合现代人的要求。
主持人：“如是中国家”的市场策略是怎样的？
赵瑞海：它还是一个高端，市场策略还是一个高端，不会说向全国开几百个店，不可能，只是有选择的城市开，单平米的，包括店的一些做法，比如说现在我们请了一些很好的画家去画真的画，真的水墨画放在这个环境里面，我们引进了青瓷，中国四大民窑的一个，青瓷很经典的一些产品，碗、鱼缸，碗碟，茶具这些东西放在环境里面我们也一样售卖，给客户提供一个完整的很有传承的，很有韵味的一个体系来做整个的卖场安排，这个挺好玩的。
主持人：现在北京有几家？
赵瑞海：北京就一个，在北五环开了一个，因为没有货，北京的货都让我们的经销商抢走了，现场的货都被经销商抢走了，现在要有一个时间，慢慢来。
主持人：这款产品的发展目标是什么样？
赵瑞海：大概五六十个店的水平。最多也超不过100个店。
主持人：这个有做电商吗？
赵瑞海：没有，高端的定位没有在电商上。
