2012-06-26 卫浴
编者按：一个企业想要打造自己的品牌，就要积极的去做网络推广，建立自己的渠道网络。兰州市杜菲尼卫浴营销总经理苏明志在接受采访时表示，杜菲尼已经开始利用网络进行品牌及产品推广。
图为 杜菲尼卫浴兰州代理商苏明志采访时间：2012年6月21日
采访嘉宾：杜菲尼卫浴兰州代理商苏明志
>>>>以下为访谈实录内容：
新浪家居：苏总您好，贵公司在最初选择杜菲尼这个项目的时候，是基于什么考虑？为什么会选择这个品牌呢？
苏明志：首先因为杜菲尼是唐山的，历史比较悠久，我们公司以陶瓷为主导，还做意式家具、淋浴房、浴缸、五金配件，产品线比较完整，对于经销商来说，如果客户要的话，我们可以给他一整套的解决方案，这也是我们公司代理这个产品很大的原因。
新浪家居：杜菲尼卫浴在品牌打造上是怎么做的呢？
苏明志：品牌打造公司主要是倾向北欧和丹麦的设计团队，把北欧简约、健康无污染的生活理念，还有北欧文化带进我们中国。这种简约设计的理念，跟中国的卫浴、跟唐山制造的工艺结合起来，打造简约时尚、北欧风情、高端的卫浴品牌。
新浪家居：是欧洲的理念结合了唐山的制作工艺？
苏明志：对，将这种概念带到我们中国。
新浪家居：未来贵公司有什么样的推广计划呢？
苏明志：现在是网络时代，公司很大的想法是在网络上做一些推广和营销，现阶段越来越多的人都喜欢在网上看这些东西，就像我们有的客户都在网上查一下我们的产品型号之类的。
新浪家居：网络营销的推广方式已经实施了吗？
苏明志：现在在兰州初步开始实施。
新浪家居：您主要是想通过哪些方式在网络上推广？
苏明志：主要是想申请一个博客、微博，比如我们做过兰州杜菲尼的微博，我们会经常更新一些产品信息、活动，还打算做一些户外广告，比如公交车的等等。
新浪家居：杜菲尼卫浴在兰州市场的定位是怎么样的呢？
苏明志：兰州市场定位，因为杜菲尼的品牌比较简约、时尚，定位在80、90这个群体，我想会比较有市场。他们日常繁重的生活，都需要一个简约的减压的环境，都希望一个轻松的生活方式。我想把卫浴产品做成一个让大家回来有一个释放压力的空间。
新浪家居：所以80后的消费理念和我们产品的理念是相契合的。
苏明志：对，是比较相符合的。
新浪家居：今年有新品吗？能给我们介绍一下吗？
苏明志：今年在上海展会上推出了一个叫爱德华钢琴圆舞曲的产品，是它有一个圆舞的弧度，有一种北欧式的优雅的旋律，造型看起来确实是挺新颖的。
新浪家居：在使用的功能上呢？
苏明志：在使用的功能上，比如冲水池等等视觉或者优点都传承我们以前的产品，都是没有问题的，就是造型、整个坐起来的感觉都会比较舒适。
新浪家居：所以这款产品在外形上更有突破性？
苏明志：对，有优势。
新浪家居：很多人说2012年是家居行业僧多粥少的一年，您是怎么看待这个情况的？对咱们企业会不会有什么影响呢？
苏明志：这几年是房地产调控，对我们卫浴建设行业来说肯定会是有影响的，而且现在人工费、租金都上涨得比较厉害，压力真的比较大，只能说努力去做。
新浪家居：对我们影响达到什么程度呢？
苏明志：普遍反映上现在卫浴建设行业量要少三万只以上，肯定会比较厉害。我们相信前景是好的，这段时间银行利率有所降低。
新浪家居：除了政策上的相应调整，可能会对我们企业有帮助，我们企业要用什么样的方式去应对今年家居市场这种冷清的局面呢？
苏明志：只能说多出去跑跑，多往小区有针对性的销售，像我们小区的业主，我们针对性的给他们提供一整套的解决方案，给他提供了上门测量的服务之类的，然后售后我们每个季度会有回访，给他们做一些维护，我们在服务上能够比别人高一个档次的话，肯定能比其他品牌更有竞争力一点。
新浪家居：这是通过提高服务质量的方式。
苏明志：对。
新浪家居：感谢接受我们的采访。
