网店旋风：吹黄沈城一半家居饰品店

网店旋风：吹黄沈城一半家居饰品店

　　电子商务流行之风越吹越盛，可是，现下的家居饰品却未沐浴到阳光雨露。昨天，记者发现昔日沈城一窝蜂开起来的家居饰品店，如今经营艰难，有的店被迫转型甚至关闭。

　　家饰老店改行卖服装了

　　来到中山路的这家家居饰品店，正看见店主在打哈欠。见到记者，她起初以为是顾客，眼睛放出光芒，发现不是时俨然有些失落。

　　对于家居饰品店，她娓娓道来：这个行业最初定位于销售个性家居饰品，2001年在沈阳起步。最初中街有一家，因为商品个性少见，所以销售特别好。不少到中街的市民都会进店光顾。不论什么时间去，几十平方米的屋子都是满员。2年后，这种个性化的家居饰品店在沈阳开始逐渐增多，他们也是在这个时候开了2家店。2006年时，家居饰品店盛极一时，最多时，仅中山路上就能有近十家家居饰品店。不过从去年开始不少店关闭，现在也就剩一半了。

　　“我原来有3个店，黄了2家，现在这个店经营也非常不好。”果然，如她所说，原来她家满是新奇的东西，而现在大面积的地方被服装所代替，只有一些靠墙的边角地带放着一些所谓的个性家居饰品，其实无非就是一些常见的熏香、碗盘、毛绒玩具和抱枕。

　　见利慢，多数店主耗不起

　　这位店主说这一窝蜂开起来的家居饰品店，到现在一共有三种命运：一种是彻底关闭，一种硬挺，一种是转型，转型多为服装店。

　　“耗不起，真耗不起！”和平区一位家居饰品店主说，以她这个店说，30多平方米的房租每年6万元，每月5000元，水电费1000元/月，人工开支1500元/月，开门就是217元的成本。

　　“理想利润和实际利润相差太大。”这位店主说，以前看别人开这种店，每天都能卖几十件商品，有上千元甚至更多的收入。可现在人们对这类商品几乎不感兴趣，看都没人看了，更别提有人买。所压货款、成本都给店里带来无形的压力。而正是因为这个原因，不少店主都熬不住了，纷纷关店、转型。有一些实在不想放弃的，只能硬挺。

　　原因1：门槛低，开店过多品质不一

　　这种店开得太多了！” 和平区这家家居饰品店主说，其实对于一个好的行业来说，开店太多未必是坏事，毕竟扩大市场影响力会给他们带来更多的顾客。可沈阳家居饰品店这种集中开店的状况却带有一些盲目性，看见别人赚钱，就急着凑点钱开店。这种店门槛不高，有二三十平方米就行，不要求繁华街道，房租每月大约是2~6万，上货约2万元。

　　其实最初开这种店的店主都是本人爱好家居，全部自己淘货。中山路一家家居饰品店主说，2003年时她背个包到广州各地淘货，经常会累得走不动，坐在石头上哭。这种店开多了以后，不少店主大多都是到浙江义乌小商品城和五爱市场小商品城进货或者是从网上订购货品。这就导致货品同质化特别严重，毫无个性可言，每家家居饰品店的商品都差不多。

　　原因2：网络，让个性不再“个性”

　　说到货品同质化严重，皇姑区崇山路上的一家家居饰品店店主张枫说，其实也不能全怪这些一窝蜂开店的店主，网络购物的兴起对线下家居饰品店的冲击应该是致命的。过去个性家居饰品在市场中非常少见，基本都是店主自己从全国各地甚至各外国挑选带回来销售的，东西往往是独一无二，而长期处于单调购物环境中的市民一见到这些东西肯定会出手购买，不论价格高低。

　　现在不同了，网络汇集了全世界的商品，市民只要动动鼠标，就能浏览、购买到各色东西。这时，纵使家具店店主再努力淘货，也难逃网络的“撞货”。

　　张枫说，在他没开店前，他就喜欢逛中街和中山路这两家开的比较早的家居饰品店，那时觉得什么东西都新奇都没见过，而现在他再也不觉得这里的商品新奇了，因为在网上会找到更多新奇特的东西。

　　原因3：外国工厂停工，致货源不足

　　中山路这家家装饰品店的老板告诉记者，除了网络对货源的冲击，还有国际形势的影响。金融危机，导致很多国外的工厂停产，原来与他们签订的订单也成为白纸一张。这迫使一些店主从外单转到国内进货。

　　这位老板说也正是因为这个原因，不少家居饰品店转型为服装店。刚开始不太了解情况，他们来到广州订货，结果发现这里并没有外单，就顺便带了衣服回来卖。一来二去，服装较家居饰品的优势就看出来了。首先，它的运费低，几十件运费才10元，而家居饰品重、易碎，一件商品运费就三四十元。其次，受众广泛，个性家居饰品针对的都是条件稍好的人群或正在装修的家庭，而服装受众是各阶层人群。此外，销售速度快，服装一天买几十件没问题，而家居饰品十几天买不了一件。

　　后市

　　突破货源单一性是制胜之道

　　“必须突破货源单一性。”在调查中，这个观点深被大多家居饰品店店主了解。店主戴先生说，他觉得虽然沈阳个性家居饰品店开了不少，黄了不少，剩余的有不少家也处于经营不善的状况，但实际上家居饰品店还是处于蓝海当中，有财可挖。

　　他现在极力想突破货源带给这个行业的怪圈，现在这个30多米方米的屋子里摆的东西是他积攒7年才从世界各地搜集而来的，每样都是孤品。此外，还和在澳大利亚和印尼等国外的开家居饰品店的同行保持联系，互通有无。和南方一些家居饰品工厂签订定向合同，独家经销。另外，戴先生说采购眼光一定要独特，选购的东西独特但必须符合市民口味，不能过于奇特，这点很难把握。

　　戴先生的这家店一直保持这个选货方法，最初一个星期也和其他家居饰品店一样，没卖出一件商品。而后的半年来，客人不断，回头客居多，每次来都消费。

　　贴心价低，迎合大众心理

　　戴先生说，他在开店前曾经走访了沈阳各个家居饰品店，在整体不太景气的情况下，他发现有两家经营还算可以。这两家的特点很显著，一是店员特别能说，二是货品价格很平价。

　　他说这两方面也是突破经营困境的方法。现在人们很在乎对钱的花销，每一分钱都会经过考虑，加之家居饰品选择渠道多，卖方市场已不再，这就要求原来经营好的家居饰品店一改往常“牛气”的态度，在销售的时候多站在顾客角度上选择商品、设计花销。

　　另外，尽管大家都想突破货源单一性，但不可能永远保持单一。以他手中一款和景德镇某厂家签订独家订单的瓷器，谁知在浑南某家具商场也有人卖，价格是988元。为此，他们销售398元。“对于同类的产品，赚点钱就行，其余产品也不要加价太高，否则会影响销量。”戴先生说。

　　(本报记者 邓丽婧)