马勇：在保证产品创新基础上 积极做好市场营销

吉林春之元硅藻泥有限公司 马勇

　　主持人：春之元的马总，你没有自己开发矿。对于目前行业的两张发展模式，一是把全产业链都吃掉，吃掉全产业链您也能发展，第二，做足某一方面也能发展，做市场也能成为龙头企业，我问您一个问题，您一开始就没想搞矿，还是现在也想搞矿？

　　马勇：我不想搞矿。一个社会发展需要专业化，行业发展也需要专业化，采矿需要有采矿的专业企业去做，销售要由销售专业企业去做，分工不同，这个行业才能更好、更快、更健康的发展。

　　我们在保证产品创新的前提下，更重要的是做营销。

　　主持人：张总，您也是没矿的，这个行业做得很大。我们有两种模式，两条路，不能说哪条路好，走哪条路都能达到终点，我们川一有矿的开发，然后有做产品，也是做了很好的路，您是做市场比较成功的，您可以分享一下，为什么从一开始就选择做市场，而不是像其他企业是先拿矿的资源，再走市场这条路？

　　张立功：我感觉我们行业非常和谐，大津是先走，我们跟着学，后来我们渐渐成为硅藻泥中心了，长春有30个品牌，认真做的这几家都来了。原先我说把咱们打造成一个板块，就是硅藻泥，刚开始做的时候，想过开矿。我还实质性的跟她谈过，一个矿600万，我算了一下，投入得一千多万。后来测算了一下，因为现在原材料太便宜了，开矿是最不产生利润的，因为投入大，假设是一千万拿到一个矿，我一年赚一千万，那是1：1的投入，1：1的产出，后来我就把矿放弃掉了。做的最好的都是抓一头，过去连工厂都没有，只是搞研发、搞市场，包括现在做的苹果也是，苹果几乎没有自己的生产，但是把研发做得非常好。硅藻泥这个行业最核心的技术不在硅藻土，这块大家做不出差异，最重要的核心技术就是分解层，因为硅藻土有吸附作用。

　　我们最近这几年引进了一些专门搞这方面研究的，主要研发分解性能、净化空气性能，如果不把这块做上去，可能这个行业就做不大。因为大家都知道硅藻泥是吸附材料，但是最重要的分解性还主要靠我们自己研发，因为我们现在申请了接近20多项专利，主要是做这块，把这块做好。因为硅藻泥是一个配置工业，不像生产别的东西，就是把这些东西配置到一起，关键是配方，各家产品有各家的特点，最重要是在这儿，而不是在开矿。