刘书生：积极推出新产品 打造高端品质形象

上海佳鹭新型建材有限公司 刘书生

　　主持人：我理解了，我建议以后董总和张总你们俩多合作，她有矿，你有产品研发和市场，我想未来这是一个方向。还有两位嘉宾也是没有矿的，而且你的企业是在华东，介绍一下这种新型产品在华东的情况？如果没有矿，拿什么来做产品的特色？

　　刘书生：非常感谢新浪提供这次平台，也感谢协会能组织这次论坛，很感谢。我自己从做磷矿、镁矿开始，我对矿也是很了解的，我们开始做硅藻泥也是有想去买矿的想法，后来经过市场分析之后，发现硅藻土现在市场的主要用途，因为硅藻泥在硅藻土的产量中还占很小很小，从投入和产出来讲，从资本的运用角度来讲，不算是有效的配置。

　　硅藻泥有很多种原料，我们既然是做环保产品，就要做到这个产品具备良好的性能，上海给人的感觉就是品质化的地方，它是中国和世界的一个窗口，所以我们最终是从公司的定位开始，在产品来讲要达到实际的效果，我们两年多推出了四代产品，第一代是具有超强的吸附性，第二代是我们这个产品要做到三分天下的状态，首先要具备乳胶漆的特性，要耐擦洗。要有艺术表现力，任何一个新东西出来都要具备老东西的优点，还要能强化，我们的产品具备超强的吸附性。第三类产品是我们做出壁纸类型的产品，因为硅藻泥整体这个行业定位一直是高端的形式出现，既然我们定调定在这里，就要把这个调通过产品的品质凸显出来，硅藻泥做了这么多年，我们现在还才做到发展期，我们今年是第三年招商，我们能清晰的感觉到市场在发生变化，既然是品质化的东西，我们要从高端上致胜，我们要做出壁纸的东西出来。现在这种劳动力对人员依赖程度比较大，所以导致成本比较高，这也是一种现状。现在第四种产品出来了，就是喷涂工艺，就像乳胶漆一样喷出来，不含甲醛，我们就具备这种功能性。