饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛

饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛

　　编者按：近日，位于十里河商圈的“饰界风家居饰品港”正式亮相京城。该卖场是北京第一家以家居饰品为主题的商城，内部体量有12000平米，汇集50000多种高端潮流饰品，如可特立、印象茜蒙、古来今等众多国际时尚家居品牌便入驻其中。开业期间，还举办了“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”。

　　时间：2012年8月26日

　　地点：饰界风家居饰品港

　　主持人：新浪家居全国执行主编 张永志

　　嘉宾：

　　刘刘兄弟国际家居设计首席设计师 刘利年

　　DARA品牌创始人 蒋朋

　　《TOP软装饰界》杂志执行主编 黄娜

　　中建设计院所长 孙安国

　　美国可立特家居总裁 王以均

　　饰界风运营总监 申正

　　主持人：欢迎大家来到饰界风家居饰品港，在这里我们将为大家举办的是“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”，

　　首先邀请：刘刘兄弟国际家居设计首席设计师刘利年、DARA品牌创始人蒋朋、《TOP软装饰界》杂志执行主编黄娜、中建设计院所长孙安国、美国可立特家居总裁王以均先生 、饰界风运营总监申正。我们还特别请到了本次论坛的主持人，让我们有请新浪家居执行主编张永志先生为我们主持本次论坛，掌声欢迎。现在嘉宾都已经准备好了，让我们再次以热烈掌声送给他们。

　　主持人：非常高兴能受饰界风，受申总的委托来主持这场论坛，我是新浪家居的张永志。刚才主持人也介绍了各位嘉宾，我就不再介绍了，我们直接切主题。随着中国人家居装修生活水平和消费能力的提高，重装饰轻装修也已经成为一种趋势，很多老百姓在装修过程中往往是先定家居风格，然后再定家装风格，很多老百姓已经接受了这种理念。但是我们发现北京市场也有一个问题，比如家具我们有家具城，比如家装我们有家装公司，但是软装配饰目前并没有形成一个完整的独立的行业，这是我们行业发展目前遇到的问题。所以我第一个问题就是来探讨目前软装配饰行业市场发展现状，到什么时候我们能成为一个独立的行业？先问几位企业的老总，经常在一线，首先我请可立特家居总裁王总，您觉得软装配饰行业什么时候能够成为一个非常有影响力的、独立的行业，我们有独立的产业，或者是独立的品牌、独立的市场？

　　王以均：我自己本人有一些国外市场的经验，因为我们本身就是美国公司。我觉得美国的市场跟这边的市场、美国消费者的心态跟这边消费者的心态最大的区别在哪里呢？就是信任性。在我们饰品行业里面，比如在美国，一般美国的消费者是怎么看重的呢？比如他进了一个店，看重的喜欢觉得美观就买了。我们这里是进去了一个店，看了觉得不错，要跟你谈价格，要跟你磨折扣，价格体系很乱。所以在国内在我们这行里面，暂时赚不到我们客户的信任，其实做任何企业，你第一个目的是应该为了赚到客户的信任性，你才能做一些长期的生意。如果你进任何商场里面要天天谈这些折扣，有可能会出什么样的问题呢？设计师也好，消费者也好，可能今天到我的店他看到这个东西很漂亮，就买了。过一段时间，他到他二婶家吃饭，二婶家相当漂亮，他说这个东西在哪里买的，我也买了同样的东西，你花了多少钱，折扣不一样，那我一个客户就流失了，就打折了。所以他有两个选择，一个选择是先把价格抬很高，赚利润。或者他为了不赔，剩下的配饰没人要了，已经满足市场了，就打折卖掉。这是一个很大很大的错误，如果卖市场谁都有的东西，不是独一无二的东西，你就没办法，因为你没有办法定你的价位，而且你的东西卖不掉的话，其他家都有同样的东西，整个市场上的需求不存在，有可能市场的蛋糕就那么大，可是有20家店在分这块蛋糕，因为有20家店有同样的东西。你如果有一些独立的你自己设计的东西，你就不怕，因为虽然这个蛋糕小一些，可是你可以吃整块蛋糕，所以不一样，如果你备一些独一无二的库存，确实是你自己设计的，可以保证品质，你就不怕了，因为再过一段时间肯定会销掉的，因为其他家不会跟你竞争。

　　我们这个行业如果能站起来的话，要多看重原创设计，不要天天去模仿其他的东西，这不是一个长期的生意。第二，你的价格体系要稍微规范一些，才能赚到，设计师肯定有他们的利益，我们公司有设计师的合作的方式，这是正常的。可是你要稍微规范一些，因为你要能赚到设计师的信任，也要能赚到消费者的信任，这样市场才能做得起来，不然很多商场也好，各个地方也好，消费者不来了，不信任。