Dominiek Frees：提升设计、降低价格服务中国市场

Dominiek Frees：以提升设计、降低价格来服务中国市场

　　访谈地点：居然之家丽泽店 得高专卖店

　　访谈嘉宾：得高par-ky地板销售总监 Dominiek Frees

　　采访记者：新浪家居记者 陈洁

　　>>>以下为访谈录：

　　记者：par-ky地板是欧洲实木贴面地板标准的起草者，首先向我们介绍一下企业的基本情况吧。

　　Dominiek Frees：PARCKY是隶属于比利时Decospan公司，我们母公司以生产木饰面产品起家的，1989年开始做地板，那时候技术还不是很成熟，慢慢的，漆和胶的技术越来越成熟了。地板表层木皮是0.6毫米，非常薄，这样很容易划伤，所以就在上面涂很多漆来增加耐磨性，但其实这样涂漆还是很难达到地板耐磨的效果。所以我们把木皮上打胶，然后把木皮贴在高密度板上，因为高密度板密度大，表层木皮的密度相对小一些，压制的时候胶就会往上走，渗透到表层木皮，所以在木皮上也会涂一层漆，这样胶和漆一结合就增强了地板的耐磨性。所以这个地板不仅是非常漂亮，而且性能也非常稳定。

　　记者：这种耐磨的技术是我们的专利技术吗？

　　Dominiek Frees：我们目前还没有申请专利，但这项技术是我们的独家技术，因为没有人可以复制这项技术，这项双面注入技术很难在其他公司发展。

　　记者：在中国市场为什么选择了得高家居作为我们的代理商。

　　Dominiek Frees：我们和得高合作也算是一个双向的选择。96年的时候我们就开始接触得高，代理了比利时的一款有名的强化木地板品牌，当时得高已经非常专业了，然后我们双方交流，都非常有合作的意向，这十几年我们都合作的非常愉快，业务也是在稳步增长的。

　　记者：目前我们在中国市场的销售情况如何？如何看待中国市场在全球战略中的地位？

　　Dominiek Frees：中国人均的消费能力可能在未来10年都不会超过欧洲，但中国毕竟是人口大国，经济不断发展，对于我们的全球战略非常有意义。我们是高科技的实木贴面地板，表层美观，质量非常好，非常适合中国人的使用习惯和消费习惯，中国人一方面对地板是精心呵护的，回到家会换拖鞋，另一方面中国人在清洁地板是也很粗鲁，用很多水。一般木地板都不禁水，但是par-ky特殊的结构和处理可以符合中国人的习惯。未来中国会是我们非常重要的市场。

　　记者：对于中国消费者有没有推出一些特定的产品和服务？

　　Dominiek Frees：随着中国经济和中国市场的崛起，整个欧洲已经不是世界的主导，产品设计、消费的品牌已经不再以欧洲为中心。中国市场逐步成熟，中国的品味在世界上应该得到尊重，所以我们会根据中国消费者的喜好来设计一些特制的花色，比如温暖色、暖色调、偏亮的。

　　第二就是价格方面给了中国很大的优惠，中国是个地板大国，生产商很多，但是良莠不齐，很多厂商不注重环保，以此来降低成本，以低价取胜，导致中国消费者也习惯购买低价的地板。这方面我们面临一些压力，因为以我们目前的品质来说是无法在价格上战胜中国厂商的，所以我们会适当推出一些性价比高的产品。

　　记者：未来还有哪些发展的计划？

　　Dominiek Frees：目前我们产品的销售都是通过专卖店来完成的，目前在全国有150个左右专卖店，将来会逐步参与一些工程项目，开发一些新型的渠道销售方式。