惠达总裁王彦庆:以渠道创新赢得卫浴市场竞争

2013-03-21 新浪家居

    我国的房地产行业一段时间的高速发展之后逐渐趋于成熟,随着房地产市场的成熟,以及楼价调控的影响,卫浴家居行业的市场前景也变得扑朔迷离,陶瓷卫浴市场出现了竞争激烈、企业利润减少的现象。对于未来,陶瓷卫浴应当如何赢得卫浴市场的激烈竞争呢?

  住宅产业化发展,精装房比例提高,传统建材大卖场式的销售模式越来越艰难

  随着大量保障房项目的开工,房地产市场将从现在的“两房”向未来的“两房”转变,即由毛坯房和期房向成品房和精品房过渡。而作为房地产的下游行业,家居卫浴市场的竞争态势也将随之发生变化,越来越多的家居卫浴企业开始关注大客户销售,传统的建材大卖场式的火爆销售场面将越来越难以为继,更多新的销售渠道将被挖掘开发。

  国内最大的民族卫浴企业惠达集团总裁王彦庆指出,未来的家居卫浴销售将更多关注消费者的体验感觉,新的销售渠道、模式不仅要能给消费者带来全新的购物体验,同时又可以让用户提前看到装修后的效果,甚至可以为消费者提供DIY设计等多种服务,还要满足年轻用户的个性化需求。

  王彦庆透露,惠达集团高度重视在传统建材卖场的模式外筹划开辟新的营销渠道,并加快渠道下沉,实体店、零售终端遍布全国各大城市甚至是三四线城市。据统计,截止2012年底,惠达在全国各地的专卖店、旗舰店达到2100家左右,在未来,惠达将继续以旗舰店的标准加快在全国各地市场的铺开,让全国各地的消费就近感受惠达产品的体验感觉!

  大量保障房建设对卫浴产品提出新的要求,家居卫浴传统营销模式面临全新考验

  2011年2月27日,国务院总理温家宝提出,未来五年将建设保障性住房3600万套。庞大的保障房建设项目是一项全社会关注的民生工程。而以成品房交房的方式也将对家居卫浴传统的营销模式产生影响。

  王彦庆表示,保障性住房市场的扩大对建材家居企业提出了新的课题和考验,不仅需要建材家具企业针对保障房项目研发在性能、规格、价格等方面与之相匹配的新产品,而且也改变了传统的营销模式。王彦庆认为,过去家居卫浴销售以建材大卖场的方式为主,针对的是单个消费者,不同的个体有不同的个性需求。而针对保障房项目的销售面对的是企业或者政府部门,也不再是单个产品的销售,而是批量销售,这就需要更多的考虑产品品质、价格、规格是否能够与保障房建设要求相匹配。为此,惠达集团早在2010年就针对保障房项目成立了专门的研发设计团队,为保障房建设提供专供产品。

  王彦庆告诉记者,3600万套保障房项目,给家居卫浴企业带来新的机会的同时,也提出了新的挑战和研究课题。他表示,参与保障房项目对于中国本土企业来说,既是社会责任,也是突围国际高端品牌的一次绝佳机会。

  网络时代来临,电子商务是卫浴企业不容忽视的销售渠道

  如今的网购可谓“飞入寻常百姓家”,成为广大消费者不可或缺的生活形式之一。王彦庆表示,电子商务是未来商业发展的趋势所在,已经逐渐应用到了各个行业之中。家居卫浴企业很多已经试水电子商务,品牌企业淘宝商城、建材专业网站、品牌卫浴企业自主电子商务平台都相继出现。作为亚太地区最大的综合型家居卫浴企业,惠达集团已在2009年试水电子商务,惠达淘宝商城、优品家居网等相继运营,并取得了一定的成效。王彦庆透露,未来几年,电子商务将成为惠达集团的重要渠道之一,预计到2015年,销售收入将占到惠达全部销售业绩的5%左右的比例。

  随着中国房地产行业发展的局势发生变化,下游的家居卫浴的竞争态势也将随之发生变革。王彦庆认为,未来几年内,家居卫浴市场的竞争将逐渐由终端市场的竞争向渠道竞争转变,掌握渠道,方能不受制于人。

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