2013-07-10 新浪家居
导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了浙江永裕竹业董事长陈永兴。
采访嘉宾：浙江永裕竹业董事长 陈永兴
采访地点：广州建博会
采访人：新浪家居 夏敏
浙江永裕竹业董事长 陈永兴
以下是采访实录：
【新浪家居】安吉全竹家居，我的第一反应以为安吉应该是一个品牌，后面经过了解是说我们整个安吉的家居概念，可以先介绍这是一个怎样的情况吗？
【陈永兴】我们安吉是一个县，安吉是我们自主开发的区域，有一句话叫：世界只看浙江，浙江看中国、中国就看安吉镇，安吉是一个全球资质最接近的地方。我们安吉的产品开发，在全世界都是很有名的。
【新浪家居】那么目前在安吉这个地方，家居品牌有多少家？
【陈永兴】目前家居品牌大概有30家，主要是做地板为主，做凉鞋我们有八大系列，这里都有的，可以看一下，都是很清晰的。就是八大系列产品里面，涵盖了整个安吉做产业的一些产品。所以你要了解我们的安吉，就要了解我们安吉的产品系列。但是我们主要是以做地板为主，做地板占去整个安吉份额的1/3。
【新浪家居】那么您了解的，用竹子这种材质做家居产品，它的优势是什么？
【陈永兴】竹子有很大的环保型，他是像草一样割掉就长起来，不长反而会影响我们的生态平衡、水土流失，所以必须是要砍掉之后长出来，长的茂盛，这个对我们来说是竹子的好处，很大的环保、可持续发展。第二竹子本身是很好的材料，他的密度很高，又不变形，又会防水，这是他的特点。还有他的纹理很特别。木头能做到的竹子都能做到，木头做不到的竹子也可以做到，比如竹子的弯曲、韧性程度，还有他的导电程度、可以做发电机，风叶发动机的叶片，导电性强，这些都是它的优势。材料现在主要消费者对竹子不了解，所以对竹子推广还有一个阶段性的过程，我们现在一直在推广全竹家居，安吉在宣传安吉的母品牌，下面有很多子品牌，永裕是我们母品牌下面一个子品牌。
【新浪家居】您觉得现在推我们木质家居的过程中，遇到的最大阻碍是什么？
【陈永兴】国内消费者对竹子的不了解、不接受，传统的一种消费习惯，要改变传统消费习惯，我们就要大力宣传，工厂要研发新产品，比人家木头那些材料更好的一些产品，适用性强、廉价的推给消费者。
【新浪家居】那么你觉得这个阶段需要多长时间？
【陈永兴】永裕是两年时间，每年投一千多万下去作为市场推广、渠道推广，这两年下来应该有很大的变化，比如说我们现在全国家居中，我们安吉县很多的宾馆、酒店、公共设施、家庭已经有影响力，在大的方面，比如世博会、08年奥运会都参与了，现在我们做的一个济南大剧院，是安德鲁设计的，现在我们的一些五星级酒店，大的品牌设计师、国外设计师都在应用我们的产品。
【新浪家居】目前整个安吉的竹家居这样一些产品，整体产值一年有多少？
【陈永兴】这个产业去年大概是160亿，家具这两年大概十几个亿，就是刚刚开始。
【新浪家居】最大的企业一年有多少，因为你说总工有30多个企业，最大的一家企业一年的产值有多少？
【陈永兴】最大就是我，永裕。最多一年产值是4个多亿。因为知名企业，这两年主要是外销，如果内销做起来，中国市场又这么大，可能会无限大，这个我我认为这是一个阳光产业，刚刚开始茁壮成长的企业。
【新浪家居】去年的4个多亿，入口和内销的比例占的怎样？
【陈永兴】2：8，20%是国内，80%是国外。
【新浪家居】今后内销这一块有怎样的调整呢，是说今后继续持续外销，还是加大力度做内销？
【陈永兴】我们这次展会就准备在国内打造一个品牌，在国内做推广，所以我觉得每年我们都会去参加很多展会，国内外的展会。原来都是以国外为主的，像美国的拉斯维加斯，德国的汉诺威、科隆展等等，今年的话，广州的我们参加了，上海的地面材料展也去了，全国的很多像北方的沈阳这些展览都会参加，主要是慢慢从国外回归到国内这样的路程。今年这个展会是我们安吉政府组团的。是第一次，带领我们安吉的各个企业来这里亮相，主要还是考虑国内、国外两条腿走。
【新浪家居】从很多企业之前做出口外销，然后转做国内的时候有一个很大的重要的问题就是渠道，你接下来在这一块有怎样的规划？
【陈永兴】我们现在从永裕的角度来说已经开始做了，一块是我们的工程项目，我们把工程事业部设在杭州，从团队的组建、销售，包括整个资源在杭州比较好整合，就是我们已经开始30多人的团队在做。这个团队主要是招商一些国内工程的代理商为主，第二个是网络，我们在网络上做宣传，我们现在准备在天猫上做推广。
