2013-08-15 新浪家居
墨瑟门窗总经理 刘志来
摘要：8月13日下午，由北京设计周、北京家居行业协会和新浪家居共同主办的北京国际设计周家居消费季品鉴会如期举行，各业内嘉宾分别就自己的品牌和产品做了介绍并表达了对于设计周的理解和看法。
采访时间：2013年8月13日
采访地点：北京国际设计周组委会办公室
采访嘉宾：墨瑟门窗总经理 刘志来
>>>>以下为访谈实录内容：
记者：请问刘总如何看待行业中越来越多以联盟方式进行合作的现象？
刘志来：个人认为，现在随着房产行业的调控和市场竞争白热化，很多老板还是要开拓更多的一些销售的通路，来把现在的经营模式，传统的经营模式就是做店、行销、搞一些促销活动，非传统的就是借力发力、借船出海，几个优秀的品牌可以集合式的来搞推广活动，大家优势互补、资源互补、信息互补。
记者：对于设计师这一块，你们也是走这个渠道是吗？
刘志来：我们目前联盟的意义在于更好的能做好设计师的合作，联盟的工作才刚刚开始启动，具体后期还要经过跟这些老板们在一起沟通，看有没有有效的设计师衔接，能给设计师多做一些前期的科普性的营造和产品式的宣讲，还可以给他们提供一些具体的合作。实际上给设计师推荐我们的产品，给联盟推荐我们的产品，主要是取决于对我们产品的了解。这是前提。
中期我们要告诉设计师如何去提供最优价值的产品，如何把我们的产品融入到他们的建筑设计产品当中，这也是我们要和设计师展开的合作。
记者：我们这个联盟叫什么？
刘志来：叫高端建材联盟。现在就在建材经贸大厦，我们在居然有店面，在红星也有店面，在北京市建材经贸大厦是我们的旗舰店。高端建材联盟简称“云端汇”。
记者：相当于在云端的产品，中高端的产品。
刘志来：对，是中高端产品，是这样的定位。
记者：汇集了很多跟你们同样定位的品牌？
刘志来：大部分是以德国的、进口的、高端的，这样的品牌。
记者：现在大概有哪些企业？
刘志来：像吴总，还有汉诺地板，马拉奇，汉斯格雅，还有好几个品牌，还有我们墨瑟。
记者：你们今天来参加设计周的活动，我们有家居设计消费季，您觉得这个活动对你们有帮助吗？
刘志来：我们作为企业来讲，作为品牌来讲，我们有强烈的诉求，就是做品牌的推广，然后做市场的活动的策划，像设计周这样的活动，我们也愿意参与进来，展开更深度的合作。这次参加设计周的活动主要还是想找一些合作的点，具体通过交流、通过沟通、通过这样的分享，在设计周找到一个合作的点，推进更好的合作。
记者：我们设计周也有年度品牌，也有产品，假如你们想来参与的话，会拿出您家的哪块产品，作为年度设计产品？
刘志来：墨瑟的产品主要是高端木质产品，它的主要性能特点是自然、环保、节能效果特别明显。其次，正是符合我们现在低碳、节能的大趋势，推广的产品主要还是围绕高性能的、智能化的产品。
记者：您是墨瑟门窗的总经理。你们在北京有哪些项目？
刘志来：太多了。
记者：一般是以建筑工装为主，还是家庭为主？
刘志来：我们目前和全国的前100强的房地产公司都有合作，在北京做的标志性的建筑很多，比如说奥运媒体村，这都是大型项目。中南海的项目，国家一号工程，这都是我们做的。还有歌华旁边的一个项目，还有太阳公馆、山水林园、高端别墅项目、玫瑰园等等，都是我们曾经做过的项目，目前在建的项目全国也很多，我们是专注做高性能木窗的企业。
记者：像木窗、门窗这种，是怎样来定义它们的好坏的？比如怎样是有设计感的，怎样是好的，怎样是符合人们需要的？
刘志来：现在一栋好的房子在建筑的主体部分，当然都是开发商来做的，国内现在主流的低端的门窗都是以塑钢窗或者铝合金材质的所谓的很普通的门窗作为现在市场主要的产品，我们现在在做的这个产品，环保、节能是它最大的亮点。随着现在客户的需求，更多的客户希望在自己的房子里面换更好的地板，装更好的墙纸。同样，他也更需要的是匹配上更好的窗户，他需要的是整体的设计，窗户是建筑的主体部门，窗户给客户的感觉是自然的，是更加能满足他对自然的需求的。
还有一点是节能效果上，我们现在一直提倡节能、低碳、环保，从建筑领域来讲，建筑的三大损耗部分是屋顶、墙体和窗户，现在更多的人有这种节能的意识，如果把不节能的窗户更换成更好的节能窗户，他每年能节省很大一笔费用，这是实际上能给客户更多的附加值。从设计角度来讲，设计师更希望把他的作品呈现给客户，呈现给业主，那么什么样是好的作品呢？首先整体的外立面是很重要的，窗户是建筑的眼睛，如何能做好门窗的设计，这个建筑才更加有人性化、更加有美感，这是从外立面来说的。
从室内设计来说，我们更注重于满足不同客户的需求，我们的客户有高档公寓、会所、别墅等等，什么样的产品更适用于什么样的建筑，这都很重要。所谓好房一定要配好窗，因为窗户是主体部分，所以提前做好设计还是很重要的。谢谢。
