龙胜实干20年 访龙胜家居水电事业部营销总监夏立波

  夏总简介

  从事建材行业12年，从建材行业的技术研发过渡到建材行业营销策划，现今发展为建材营销操盘管理，系资深建材行业营销管理操盘手。

龙胜家居水电事业部营销总监夏立波

  历练20年，小男孩可以成为男子汉；发展20年，小城镇可以变身成国际大都市；实干20年，不知名的民企可以成为全国行业领先的主力。龙胜，就是这样一家实干型的企业，白手起家，从无到有，实实在在地走过了这20年。

  平稳发展，却也有小波澜

  龙胜起步于1993年，是邓小平同志南巡讲话的第二年，那个时期是民营企业成立最多的时候，是民营经济活力暴发的阶段，也是从那时起，龙胜开始了从无到有的发展期。发展最快是创业的前5年，因为公司成立的基数低，又正好是国内商品短缺、供不应求的时期，因此企业的发展速度相当快，几乎每年翻翻，这也为龙胜接下来的发展奠定了良好的基础。

  企业平稳发展几年之后，龙胜在2000—2005年期间，又迎来了第二个发展高峰期。那时国人的品牌意识逐渐形成，所以龙胜也在品牌建设方面投入了很多精力，这一举措对企业的发展有很大的推动作用，当时龙胜旗下的名族品牌市场占有率和品牌知名度都是第二位，迅速成为了行业前3甲的企业。然而夏总也坦言，受金融危机大环境的影响，龙胜在2008年遇到了低潮期，增长率有所下滑，但是下滑的增长率并没有影响龙胜对产品质量的严格管理，因此到了2009—2010年，大环境有所改善时，龙胜就很快地回升了。虽然近两年市场波动、行业不太景气，使龙胜处于爬坡期，但龙胜依旧保持着良好的增长势头，是行业逆势增长的代表之一。

  不做浮夸，寻求价值平衡

  作为一家民营企业，龙胜倡导的企业文化是“注重主流市场”。公司发展的这20年，一直都是针对刚性需求，龙胜反对把传统的产品包装成奢侈品的做法，面对75%的零售消费者，龙胜讲究的是产品的性价比，在产品质量和价格之间寻求平衡，让消费者拥有的产品更有价值，性价比更高，是龙胜20年里实实在在在做的。

  据夏总介绍，在龙胜创业的那个时代，很多民营企业的生存周期一般只有3—5年，当年和龙胜一起发展的公司90%已经消亡了，而龙胜持续发展了20年的原因主要有以下2点。首先，产品品质的把控，龙胜产品的检测设备和国家质检部门的设备一致；且对产品的质量要求高于国家标准，例如国标中开关要求能使用4万次，龙胜就会设定为6—8万次；同时还积极参与国家标准的制定，对不合理的标准提出修改意见；优良的品质，也是满意度的保障，每年一百多万用户，真正的质量反馈每年也就几十起。其次，可持续发展方面，龙胜也倾注了比较多的精力，可持续发展最主要的是预算制，专款专用，确保品保、研发等费用；同时，公司还设立了环环的质量追溯制度，务求把纠错成本降到最低，这不仅是对消费者负责，也是对龙胜负责，这更是龙胜产品质量平稳发展的关键。

  严把品质，不灭的中国梦

  源于强烈的民族感，夏总在今年国家提出了“中国梦”的时候非常感慨和振奋，也提出了龙胜的“中国梦”的口号和目标。放眼当下，在国内外垄断企业的压制下，民企的发展非常艰难。例如我们熟悉的开关插座，小小的一个建材，5%国外品牌却占据了我国70%的行业利润，而99.9%的产品是在国内生产的，设计和材料都和国内产品一模一样，同等质量但价格却相差2—3倍。然而，消费市场的不理性，市场的不成熟，消费者对国产品牌的不自信，导致了这样的局面。

  龙胜提出的“中国梦”的核心，就是想把做国内行业的东西，做成世界主流，希望以龙胜为代表的民企都发展起来，中国梦就是基于这点考虑的。虽然这要花很长的时间，但龙胜对此信心十足，因为从自身来说龙胜有足够的优势，从行业角度来说建材企业的从业人员非常多，从设计、装配、营销都在中国，拥有强大的产业链优势，这种形势下的产品的性价比优势非常明显。

  作为龙胜的老员工，夏总最大的远景就是期望龙胜成为民企的代表，成为行业的主流、世界的主流，能让全世界的人都用龙胜的产品。龙胜强、民企强，中国强！