2013-09-13 新浪家居
9月7日，由《傢财富》、家具点评网主办，富之岛家具股份有限公司首席赞助的中国家具市场营销创新峰会在广州举办。全国工商联家居装饰业商会副会长、喜盈家居集团总裁许惊鸿，广东省家具商会会长、深圳富之岛股份有限公司董事何循证，广东省家具商会执行会长、广东省家居联合会秘书长蒋德辉，家居流通商业地产策划人、浙江润泽实业股份总裁马玉利，中国家具销售商联合会执行会长、上海圆美家居董事长王新刚，符凯营销策略机构总裁符凯等家具行业大佬，相聚一起热议家具行业的营销突围之道。
曾以强劲市场需求高速发展了近三十年的家居行业近年来随着全球经济增速的放缓，进入了“寒冷期”。“中国家具市场营销创新峰会”之际，正值2013广州秋季家具展首日，冷清的人气让家具行业人士更加寻求营销突围的力量。
浙江润泽实业股份总裁马玉利说目前爆破促销和家居异业联盟已经成为家具行业的促销最常用也最好用的形式。然后企业“营销”并非等同于“促销”，经销商需要找到合适的人群，将信息有效覆盖，才能在整体行业集体偏冷的情势下，将自己的市场做红做大。
富之岛家具何循证的发言是本次峰会的亮点。他指出，一个系列产品里面只有一部分产品是比较畅销的，真正畅销就占20%-30% 左右，70%-80%的产品几乎是不怎么卖的，用20%养80%的，怎么养？已经养不活了，所以要从消费者需求角度考虑。面对这种情况，何总提出了一种新营销模式：模块模式。“即把最好卖的产品拿出来，把红花拿出来，变成红花的概念，把绿叶通通不要，砍掉。比如把20%的畅销产品一间间变成体验式，我们把整个空间全部装好，都配好，以后就很简单了，喜欢什么就一件件的选了，装修也很简单了，而这样消费者就很简单了，按这个装修标准，拍一个图片回去，按照这个装就可以了，大大节省了设计费，而且家里面配的东西更好，设计师已经做好，克隆就可以了。”此外，“我们现在的模式，每一个环节装好以后，结构是不用动的，可以一次性投入，可以长期受益，只要店不关，框架永远不动，改什么？就是把里面的颜色换一下，比如说刷个油漆，贴个墙纸之类的，就是一两个晚上就可以做完，一年365年可以天天营业，不会说由于换产品而停业。”这是一种全新的终端财富裂变模式，未来将会成为主流。
广州家具展参展企业集体“遇冷”，参展经销商与企业加深交流，深究营销发展之道，努力研习“内功”，是展会的一大现状。正如所有经销商挂在嘴边的名言：“市场，还是要靠自己做出来的。”除了招商，广州家具展正在成为成功家具企业人士与经销商分享经验的重要场所。
