2013-10-11 江西日报
“十一”长假，许多准备装修的业主都会趁机选购建材、挑选家装公司，为新居装修奔前忙后。处在传统采购旺季的“黄金周”，家装公司签单量如何？消费者会否呈井喷式态势购买家装建材产品？相较往年，今年市场成交有何发展和特点？记者对此做了系列采访。
市场现象
家居卖场客流量增加，仓储爆满
说起十一黄金周期间卖场的销售情况，鹿鼎国际家居广场的企划总监李敏如此总结：“告别以往的不温不火，今年的市场是稳中有升。即使我们卖场外立 面仍在装修，客流量仍然大。”这是李敏未曾想到的。“我们卖场未做统一收银管理，7天长假的具体销售额暂无数据统计。但据我们巡查，各家店铺都生意不错， 促销优惠活动很多。停车场根本不够用，仓储爆满，物流很忙。”李敏认为，物流忙就是真的忙。
记者在该卖场内转了一圈，节日忙碌的气息仍然浓厚，许多业主在选购产品。某品牌家具店的销售员称，“十一”期间，每天都有20多位业主来选购， 现在已经有许多业主签了订单，签单平均金额都在3万以上，其中有5位业主订单在7万元以上。该销售员还介绍，这些业主当中8成以上是南昌市市民，也有部分 业主来自地市。
火爆的销售情况同样也发生在欧亚达家居卖场。“我们推出的返现让利、特价产品受消费者青睐。实木品类每天成交额均超100万，整个商场每日营业 额300万左右，7天销售额达2000万，同比增长25%。”欧亚达卖场常务副总经理熊伟告诉记者。“销售最高的品类当属实木套房家具，其次是欧美家具， 再者是客厅沙发类。”
面对国庆假期间客流签单量走高的火爆场景，今年的市场销售呈现出哪些新特点？熊伟如此总结：“今年国庆7天，欧亚达徐家坊商场成交2500单， 每单平均消费8000元。这与我们以往每单成交金额1万元相比，下降了2000元。但成交单量总数却相对往年增长20%。这说明消费者更加理性。”由此， 熊伟认为，家居行业势必从“引导消费”向“理性消费”逐渐过渡。
家装公司业务量同比上涨40%
鸿扬家装在国庆假期间仍马不停蹄地开展业务，到公司咨询、签单的业主络绎不绝。鸿扬家装总经理胡乾告诉记者：“今年家装市场相比去年来说，竞争更激烈，竞争手段也更残酷。7天长假，我们鸿扬家装的业务量同比增长40%左右。”
胡乾称，在假期中进行装修咨询的顾客大多数是刚需消费者，他们并不是鸿扬的主要消费群体。这类群体有个特点：大多在外工作，在本地置业，利用假 期时间回家处理装修事宜。在选择装修公司的时候，时间比较短，导致无法多重全面考察，最后大部分客户会把价格作为评判标准，往往容易掉进装修的陷阱里去。 而其他客户，利用假期之外的更多时间来全面了解装修公司，他们会更好地了解鸿扬家装的优势。“十一黄金周过后，很多家装企业会进入订单稀少的寒冬，但我们 认为，接下来的时间都是旺季。因为我们有信心及实力。”
行业观点
市场不会有“寒冬”后市乐观
有业内人士说：“十一假期销售井喷，就像是熊吃大马哈鱼，现在只是在积累过冬的脂肪。节后，家装家居业会不会经历漫长的寒冬？十一期间的收获还不足以谈长远的市场生存。直到元旦之前，行业会经历一段清淡的市场行情。”真实情况如何？黄金周期间的销售火爆能持续多久？
“家居业在2010年以前，每年以30%—40%的速度递增，增长比例非常可观。由于2008年金融危机的影响，家居业的增长速度放缓，所在大 家感觉到家居生意不好做、经营环境出现了恶化，但是行业依然是呈现增长的势头。到今年年初，由于经济好转，楼市的刚需增长，南昌市的老城区、棚户区改造加 速，红谷滩及九龙湖等新城区的快速发展，家居业的增长势头加大，家居行业发展前景还是比较乐观的。”熊伟如此说道。
“如今的家居市场，旺季不会很旺，淡季不会很淡。”鹿鼎家居李敏告诉记者。“流通渠道和厂家资源整合，会是家居行业未来发展的趋势。接下来的家 居市场不会有‘寒冬’。11月中下旬，鹿鼎家居会有周年庆活动加重装开业庆典，各品牌经销商都会配合做优惠活动，目前预估活动效果将十分火爆。”
（记者 王爱萍）
