2014-03-21 新浪家居
3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙，共聊参展情况。
箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙
采访时间：2014年3月19日
采访地点：琶洲保利世贸博览馆
采访嘉宾：箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙
采访主持人：新浪家居 叶玲菊
【新浪家居】我想问一下，咱们近几年的衣柜展柜，规模越来越大；参展的企业，也越来越多。在本次的展会，我们箭牌衣柜，与其他品牌相比，有哪些差异化的优势呢？
【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜一直以来坚持专业、专注、诚信的经营理念，专为消费者打造健康、环保、有品位的家。至于与其他品牌相比，箭牌衣柜有强大的产品研发、生产技术、终端渠道以及工程渠道优势。我们的网点涉及6780多个，在工程方面，我们跟很多房地产都有再度联盟，比如恒大、雅居乐等；我们的渠道优势跟其他品牌相比是非常巨大的。
【新浪家居】付总，刚刚说到一个渠道优势。咱们箭牌在跨界方面也做得非常不错。请您谈一下一个企业怎样才能走好跨界路线？
【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜从来不是跨界。从箭牌卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜，以及法恩莎卫浴、瓷砖，安华卫浴、瓷砖等，都是建材行业产品。在这个行业里面，我们丰富了产品，所以我们箭牌衣柜，从来不是跨界。我们的优势在于打造整个装修行业、建材行业的一站式采购平台。
【新浪家居】箭牌衣柜作为行内比较知名的品牌，我们在招商方面有哪些优势？
【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜专业、专注，我们跟郎朗合作，引用网络流行语就是“高端大气上档次”。郎朗本身是一位国际钢琴巨星，他的形象非常阳光、时尚。郎朗代言给我们在招商方面提供了很大助力，跟郎朗合作，目标就是要把箭牌衣柜打造成衣柜行业第一国际品牌。
【新浪家居】箭牌衣柜与郎朗签约是走高雅文化路线，在文化营销这方面，一个箭牌的文化营销路线，是怎么样的？未来会不会做，更多的文化营销服务之类的？
【箭牌衣柜 付飞龙】我们跟郎朗合作是一个高端文化的交流。箭牌衣柜定位于国际品牌，我们要打造国际品牌。郎朗是国际巨星，在企业文化宣传方面，我们会根据双方的合作，重新梳理、打造箭牌衣柜品牌文化。目前，我们品牌的理念是“定制有品位的家”，在文化推广方面我们将会加大力度。
【新浪家居】城镇化是今年不可回避的一个热点。箭牌衣柜在招商方面会不会结合这个来做？
【箭牌衣柜 付飞龙】城镇化建设，随着我们国家的，经济的发展，城镇化建设的步骤越来越快。其实这个说明，对我们衣柜行业来说，是一个非常有前景、发展空间的，一个产业。 所以说，这个城镇化发展建设对衣柜行业起到很大促进作用。而我们在城镇化布局方面，重点在三四线市场，并以农村包围城市方式进行。
【新浪家居】今年3、15，实施了一个新的消费者保护法，其中有一项是消费者7日内无条件退货。您觉得新的保护法出台，对于消费者、对于衣柜企业而言会带来哪些影响？
【箭牌衣柜 付飞龙】国家出台消费者权益法，都是为了保护消费者的权益。但就衣柜定制行业来说，有一定的难度。定制就是根据你家里的空间、个性、需求来制定产品。退货后，谁都不要。所以说定制行业实施有难度。
【新浪家居】：《私人定制》中索菲亚的植入得到了比较好的反响，箭牌衣柜之后是否会做类似尝试？
【箭牌衣柜 付飞龙】：对于定制行业来说，这种模式也是可取的，但是我们不会去复制。我们箭牌衣柜还是依托立体的营销模式来推广。我们会结合形象代言人郎朗，会在推广的模式方面多渠道进行，而不会单单植入一个广告。
【新浪家居】今天的采访就到这里，谢谢付总。
