2014-07-10 新浪家居
2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天，展出面积达到34万平方米，汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。新浪家居记者团队深入展会现场，对此次行业盛世做全方位的新闻报道，并对亚迪橱柜营销总监赵亮进行了独家专访。
亚迪橱柜营销总监赵亮
采访嘉宾：亚迪橱柜营销总监 赵亮
采访地点：广州建博会亚迪橱柜展馆
采访记者：曾文静
新浪家居：您好，赵总，巨迪作为一个15年的品牌，也是中国十强品牌之一。据我们了解单店销售过亿，能跟大家分享一下成功的经验吗？
赵亮：你好，我是巨迪橱柜营销总监，我叫赵亮。巨迪橱柜成立至今已经有15年了，我们直营店从2008年开始就稳定在1亿以上的销售额，这么多年经验的丰富积累，也造就了巨迪橱柜在行业的盛况。企业单店能够做到1亿以上的销售业绩，也是来源于我们全体巨迪人员的辛勤付出，巨迪这么多年一直通过自己的直营，实实在在的去面对一线消费者，通过一系列的经验总结来指导我们的经销商生存、发展、壮大。
巨迪橱柜在整个行业拥有一个非常骄傲的直营店，这个直营店面积达到4000平方，可以说是行业里面的奇迹。我们营销模式这一块也是大家最关注的，也有很多同行非常关注我们，巨迪的营销模式可以统称为全渠道营销模式。
从广告的投放这个角度来思考的话我们最少有5个标准进行参考，首先参考有效的人流量，必须要有效、经典；第二是广告的周边环境，如果这个广告周边存在很多其他广告，周边的广告环境比较糟糕，广告效果不会太好；第三是可视角度问题；第四，我们考虑的是面积；第五是价位因素。以上一系列的高要求，注定巨迪能够走到现在，能够创造这个行业的盛况。
新浪家居：巨迪橱柜作为行业优秀的企业代表，上半年的发展态势如何，今年的工作重点又是哪些？
赵亮：巨迪橱柜的发展是如火如荼、非常蓬勃。发展到现在巨迪橱柜今年重点的工作是定在招商、发展这一块。从3月份开始面向全国招商，到目前已经将近有40家来自全国各地的朋友加盟我们。巨迪橱柜今年也为了支持经销商的发展，也推出多项政策。比如说加盟费、保证金、装修补贴、商业支持、广告支持等等，公司都进行了大力的支持。
第二，在新产品这一块，公司依然保持自己的原则，所有的新产品必须在直营店经过严格的检验，通过半年以上的销售，确保这款产品受欢迎程度高。它的销售价位体系、以及它的产品质量稳定性，如果这一系列都没有问题，我们才会在营销商体系进行推广。
第三，销售。只要销售出现问题，我们将在第一时间赶到现场。
第四，售后服务。售后服务巨迪橱柜承诺将在24小时为你解答。
第五，物流。这也是所谓橱柜行业最头疼的事情，巨迪是行业首家做到物流损坏公司100%赔，这对于公司的经营是极大的考验，对于经销商来说是很大力度的支持。
第六，新工艺改进。新工艺改进比如巨迪橱柜的台面这一块公司推出新标准。
新浪家居：每年的建博会都会呈现不同的流行趋势，针对今年建博会的现场，您能否用2—3个关键来解读？
赵亮：今年第一个关键肯定是讲究环保。巨迪橱柜通过15年的发展，作为湖南橱柜行业第一家获得了十环认证，也就是行业俗称黄金认证标准的称号，这是国家环保总局来担保，可以说是行业里面最高标准。
第二，实用。因为中国的房价一直在往上发展，可以说10年前的房价和10年后的房价是翻天覆地的变化。房价这么高的情况下，小小的厨房肯定需要强大的收纳空间，必须要有非常好的功能布局。巨迪厨房拥有50多位从事行业工作十几年专业设计师，专门负责新产品的开发，在实用这一块可以达到麻雀虽小、五脏俱全的高度。
第三，时尚。现在购买厨房的主力基本上是70后和80后为主，70后和80后受到的教育程度以及他们对于时尚的把握，跟60年代、或者90年代以后、甚至是2000以后都是不同。但是70年代和80年代的这一批人，他们在讲究环保实用的过程中，还是需要已时尚作为依托。巨迪橱柜通过多位设计师不懈的努力，在国内很多的设计大奖上面都获得的不菲的成绩。所以，我觉得今年就是三个方面，环保、实用、时尚。
新浪家居：谢谢赵总接受新浪家居的采访。
