2014-10-09 东方今报
这个十一，全国各地家居建材市场人气冷清，效益欠佳，中原也不例外。大多数商家承认，业绩有所下滑，假日经济正走下坡路。他们认为，要想在激烈竞争的市场环境中生存，必须加大品牌建设力度。东方今报记者 曹志波/文 吉朋/图
现象 人气冷清 效益下滑
据商家反映与《东方今报》记者调查，中原家居建材行业十一市场状况不容乐观。相比前几年的十一，人气与效益都在下降，而商家投入成本却在上升，这加快了行业洗牌速度。
多位商家告诉记者，10月1日、10月7日，所在市场人气还勉强过得去，部分区域还出现了火爆的场景。其他时间基本上是门可罗雀、惨不忍睹，比以往任何一年的情况都要差。10月3日至4日，郑州有的商场客流屈指可数。一些商家坦言，中高端客户减少，中低端客户持续观望，销量同比下滑，有的达到15%以上。“行业一年不如一年，抱怨一年比一年多，亏损持续，流量、房租、工资、升级等重重压力，让我们有些不知所措”。
业内人士分析，今年剩下的两个多月，情况会继续恶化，到明年也不一定有好转。拥有4个专卖店以下的企业，面临的压力更大。
原因 僧多粥少 消费理性
家居建材产品是耐用品，消费者一生中的消费次数有限。“中原家居建材市场规模逐年扩大，造成比较严重的供过于求现象，再怎么促销、玩花招都无济于事。”富魄力家具工程有限公司总经理李春晓直言。
另一方面，中原消费者日益理性，参与各类促销活动的激情锐减。大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超表示，中原市民现在的消费习惯，首先是看品质、规模、团队，再比较服务、价格。而在以前，中原市民的消费习惯恰好相反。“这就对品牌、品质、团队、服务、附加值、采购环境提出了更高的要求”。
此外，出门旅游、活动频繁、经济增速放缓、房地产市场不振、消费能力不足、不敢消费、销售渠道多元化等原因，也进一步导致了十一市场的惨淡。
出路 提升品质 完善服务
在哀鸿遍野中，红星美凯龙、欧凯龙、佳和家居、华丰灯饰界、金泰成名灯广场、好易家建材装饰商场、赖氏家具、蒙娜丽莎瓷砖、大自然棕床垫、赫兰集成顶、富魄力家具等一批品牌开辟了一片绿洲。其中，红星美凯龙郑州商场的各项数据继续领衔红星全国连锁卖场，赖氏家具郑州市场业绩同比提升近40%，蒙娜丽莎瓷砖同比上升10%，富魄力家具同比提升15%。
华丰灯饰界企划部部长冀霞表示，商场活动之所以成功，离不开精准营销举措、促销政策，但更离不开长期以来的品牌建设战略。赖氏家具郑州分公司总经理王大军、蒙娜丽莎瓷砖郑州公司营销总监安松梅认为，在坚持打造品牌的基础上，再为活动做充分的准备工作，就会取得理想战绩。“做好品牌，自然就会赢得无数的回头客，这才是根本。”赫兰集成顶董事长齐喜峰分析说。
在欧凯龙执行总裁吴大伟看来，假日经济衰落是一件好事，促使商家加强品牌建设力度，具体表现在提升品质、完善服务、夯实功底、开拓渠道、提升知名度等方面。久而久之，常规经济就会稳健发展。
