家居卖场试水文玩市场 能走多远？

  近年来，全民收藏逐渐成为大势所趋，市场潜力可谓巨大。在这种利益驱动下，各个领域的资本闻风而动都要来分一杯羹，似乎风马牛不相及的家居卖场也已涉足文玩市场，比如爱家收藏、居然文玩天下等。那么，这种“嫁接”业态能否长久？能否成为文玩行业的出路呢？

  做古玩还是文玩

  从市场大环境来讲，经济持续下行让古玩市场饱受考验，但古玩城的扩张速度和规模却是与日俱增。从日益膨胀的潘家园、十里河古玩商圈，到大钟寺、官园、月坛、报国寺、亮马等收藏市场，数量可谓庞大，但真正能够称得上是古玩市场的却屈指可数。北京古玩城原董事长、中国全联民间文物艺术品商会会长宋建文在接受北京商报记者采访时表示，“古玩市场有一个广告效应，能够吸引客户，但目前至少一半以上的市场都是缺乏古玩内涵的，都不是真正的古玩市场。刻意追求古玩意义是当时的一种误区，以后不是古玩市场的最终都会分离出来”。

  再说居然之家，大家首先想到的可能就是家居建材卖场。在其所有的门店中，西三环的丽泽店是规模最大的，居然文玩天下也率先在这里启动。它的市场定位很明确——做文玩而非古玩。那么，在全民收藏的今天，文玩市场会成为一种趋势吗？宋建文指出，“市场以后可能会往两个方向细分，即纯粹的、专业的古玩市场以及面向大众的文化市场和消费品市场。目前市场环境不好，总的趋势还是每个商户做好了市场才能做好。大众消费的文玩市场未来还是有一定市场前景的，比如手串、翠玉等，文玩市场能否做起来，关键是要创造符合文玩商户聚集、经营的氛围，让他们形成真正的圈子，并且提高他们参与互动的积极性”。

  对于试水文玩市场的初衷，居然之家文玩业务部经理任礼祥在接受北京商报记者采访时表示，“在居然之家从小家居到大家居的转变过程中，尤其是在目前的市场环境下，单纯的家居建材显得有些单一。不管是产品还是服务，我们都希望更加丰富一些，以后可能还会试水更多东西。我们之所以做文玩市场，是因为这个市场有很长时间的历史沉淀和市场基础，又没有古玩市场那么专业复杂。从市场规范来讲，文玩市场还处于一种未开发的状态，一直没有大的商业体或者机构去规范这个行业。相比之下，成熟的商业体具有完善的产业链条，具有很强的管理能力、营销能力，可以将文玩行业规范化、制度化且营销常规化”。

  招商火爆 人气冷清

  地处西三环的居然之家文玩天下，可谓填补了这一商圈文玩市场的空白。但是，这里远离住宅区，位置相对闭塞，极大限制了这里的客流。另一方面，家居建材的客户转化为文玩市场的客源还需要更长的时间去培养。北京商报记者通过实地走访发现，这个文玩市场开业不足半年，近万平方米的空间内聚集了98家商户，涵盖书画、玉石珠宝、工艺礼品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩杂项。虽然这里基本没有空置的商铺，但经营状态并不乐观，因为客流稀少，有多家商铺并未开门营业。

  北斗堂负责人于永祥与韩非是最早进驻居然文玩天下的商户之一，他们在官园、十里河等地都有商铺，是文玩圈里的老商户。对于选择进驻居然之家的原因，于永祥对北京商报记者表示，首先看中的是居然之家的品牌，这里还是西三环区域惟一的文玩市场，所以想要进驻。另一方面，相比其他文玩市场，这里的场租很优惠。重要的是，商户本身已经形成固定的收藏群体，并不指望这里的散客能带来多大业绩，所以主要把这里作为会客场所。但他同时指出，这对于新的商户来讲，压力可能会很大。

  一般而言，新开的文玩市场可能至少需要培养一年左右的时间才能有所起色，但这些商户是否有实力或者信心与市场共同承担风险就很难说了。任礼祥表示，他们会不断推出一系列的扶持计划，“首先，房租是交一年免一年，相当于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京居然之家任意门店购买家居建材实行1万元返100元文玩券的促销政策，希望以此培养文玩市场的客户群体。目前二期的招商工作已经顺利完成，预计在年底开业，还有进口食品超市即将入场，多种业态相互依托，可能会用更大力度的宣传促销等方式来吸引人气”。

  市场饱和 前景未知

  家居卖场试水文玩市场，居然之家可能并非先例，但这条路应该怎么走还需要慢慢探索。居然之家花了大力气来做文玩市场，据知情人士透露，前期投入就要1500万元左右，但家居卖场的那套管理模式是否适合文玩市场还是未知数。

  与此同时，一些入驻商户对居然文玩天下的前景并不乐观。他们表示，这里人气惨淡，生意少得可怜，同时市场规划仍然存在诸多问题，甚至质疑管理方的专业度，招商门槛过低，商户层次良莠不齐，市场很难做大。在目前的市场环境下，文玩市场的买家流失严重，这里能否在短时间内形成人气效应呢？中国收藏家协会会员姜跃进经营文玩商铺多年，他表示开业多年的爱家收藏现在人气都一落千丈，买家缩水至少三成以上，基本上是靠老客户在维持，商户在一个新开的市场里怎么生存？

  对此，任礼祥并不赞同。他指出，“文玩市场的买家并没有减少，这个群体一直在扩大，只是市场越开越多，买家分流严重，而且这个市场已经处于饱和状态。新晋的商户抗风险能力很弱，他们是好的玩家，但不是好的经营者，行业淘汰是自然的结果，所以项目二期的商户基本都是成熟的老商户。我们也在力推‘诚信与保真’，希望通过连锁渠道建立一个行业标准”。他同时指出，这可能也存在很多障碍，比如在与商户达成思想统一的过程中可能会存在分歧或者摩擦。另外，社会资源和行业资源还是有限的，接下来都需要尽快对接。

  对于文玩市场而言，人气问题是最核心的。硬件设施做得再好，没有有效的客户群体一切都是徒劳。目前商户进驻市场可能更多的是看中居然之家的品牌效应，但如何长远发展，却依然是文玩市场自身运营的问题。按照任礼祥的说法，居然之家丽泽店并不是惟一一家开设文玩市场的门店，在山西太原也开设了一家文玩城。按照总体规划，这两个文玩市场只是试点，如果效益良好，会很快在全国范围内的居然之家门店铺开运作。这听起来似乎前景一片大好，然而究竟能走多远还要靠时间去验证。