闭馆售卡引家具卖场促销新模式

  家具秒杀、打折送手机、买家具送汽车……等等这些促销手段在家具行业中早已屡见不鲜。而近日，为一场促销活动专门闭馆多日调整布局的大手笔促销在广州家具卖场中出现。本周末的11月1~2日，万户来家居新塘店闭馆9日后举行盛大促销，活动前销售2000张优惠卡，广受市民追捧，给低迷已久的家具零售业注入一剂强心针。

  本已僧多粥少的激烈竞争下，闭馆会否造成刚需消费者的流失？会否遭到旗下经销商的反对？万户来家居总经理林国金告诉记者，家居卖场的促销已经十分同质化，必须用差异化的方式来抢占“刚需”。根据阳光家缘的数据，7~9月份新塘的一手房成交量占到广州全市的近30%，，闭馆9日来，商场全体员工在周边多个新盘和小区销售50元优惠卡，累计已售出近2000张，大大超出了预期，也给商场近百家家具经销商带来了极大的信心，而很多敬业的导购员也在门口登记商场的消费者信息，并兜售优惠卡，告知他们周末活动前来购买实惠家具。

  对此，林国金分析认为，预存促销的形式只有家电业的苏宁、国美和家居行业的品牌联盟比较惯用，而在家居卖场比较少见，经过试验，这种形式取得了良好的反响，有效地搜集和夯实了家具购买的“刚需”，以小博大的消费心理将给促销活动带来稳定的人气。闭馆促销的模式以牺牲小量客源的代价，有效地积累了刚需和挖掘了潜在顾客，据透露，万户来家居年底还将在金沙洲店复制该促销模式。

  据了解，万户来新塘店本次闭馆大促有多重实惠，预存50元可享双重大礼；获得法国红酒1支、买任何家具即送388元天然乳胶枕1个。同时，商场还将联合百家品牌厂家推出“工厂一口价”，确保最低折扣；还有客厅、餐厅特惠家具工厂补贴100~2000元，更有下订满3000元即可参与床垫电器大抽奖。