2015-02-02 家具
作为中国家居巨头圣象集团旗下的家具品牌，圣世年轮对设计、工艺、品质和环保都恪守着严格的标准，自成立之日起，便一步一个脚印的稳步发展，2014年更是圣世年轮品牌创新高的一年。一面是发展，一面是挑战，2015年便成为了圣世年轮发展至关重要的一年。在这个承上启下的重要时刻，进入圣象九年的老圣象人曹刚加盟了圣世年轮，曹刚的加入对圣世年轮未来5-10年的发展具有重要的意义。
2015年1月25日，以“大象善舞优雅圣世”为主题的2014年度圣世年轮经销商年会暨颁奖晚宴在上海虹桥喜来登盛大召开。在会议现场，新浪家居采访到圣世年轮总经理曹刚先生，以下是访谈实录：
采访嘉宾：圣世年轮总经理曹刚
采访地点：上海虹桥喜来登酒店
采访记者：新浪家居/刘泓利
圣世年轮总经理 曹刚先生
【新浪家居】曹总，您好。“大象圣舞 优雅圣世”2014圣世年轮经销商年会暨颁奖晚宴在今天也是正是开启了，首先祝愿本次年会能够取得圆满的成功，也非常高兴能够在会议期间采访到您。
【圣世年轮 曹刚】谢谢。
【新浪家居】针对咱们圣世年轮品牌我首先想要了解一点，圣世年轮和圣象、大亚是怎样的一种关系？
【圣世年轮 曹刚】大亚是圣象的控股股东，而圣世年轮是圣象旗下的家具品牌，是这样一种关系。
【新浪家居】能否谈一下您的从业经历？
【圣世年轮 曹刚】大学毕业后，我在一家快速消费品企业做了四年，主要从事食品类的业务。在2007年加入圣象集团，在圣象集团一直从事地板业务板块的工作。
【新浪家居】您认为自己的从业经历对管理圣世年轮有怎样的借鉴意义？
【圣世年轮 曹刚】我认为最为重要的一点是“学习”。之前所从事的行业和现在的家具行业相比较有跨行业的快消品，有跨品类的地板，无论哪一个我认为首先都是要学习的，先遵循行业发展的规律，在不断学习的过程中，去突破去创新。
【新浪家居】您认为家具行业市场现状怎样，机会在哪里？
【圣世年轮 曹刚】现在大家都在谈一种新常态，这种常生态的形式下，经济增长由两位数变为个位数。那么家具行业，可能也会受到这种新常态的影响，增长速度有所下降。我感觉目前整个家具行业是呈现哑铃状的，以前的话可能是呈金字塔状的。一方面，中产阶级群体的扩大，富裕阶层财富的极剧增加，消费理念的升级，使得中高端消费增加，另一方面，城镇化进程使得农村到城市的刚需不断增加。这种刚需可能是满足于中低端市场，那么在这两者中间的中端消费可能会受到经济下行的影响，所以我认为，家居行业上下两头还是有很大市场空间的。另外，随着80后90后消费主体的逐渐增加，一些个性化、定制化的产品会大受欢迎。因为80后、90后他们对于个性化和多元化的需求较大。所以，我认为遵循市场发展规律，明确品牌的细分和定位很重要。这也是我们圣世年轮在哑铃状的市场态势中的发展机会。
【新浪家居】我们了解到，圣世年轮•玫瑰香邸系列产品目前在市场上比较畅销，可以详细介绍一下这一系列产品吗？包括产品设计、市场定位以及渠道网点覆盖量等？
【圣世年轮 曹刚】圣世年轮•玫瑰香邸主要走法式，法式实际上是欧式里面的一个细分。圣世年轮这几年一直是从外销到内销进行转型，而转型一直也是比较成功的。在国内的话，去年也是两位数的增长，在全国范围内基本上覆盖到全国的省会城市以及地级市。我们现在已经有近百家专卖店。圣世年轮玫瑰香邸系列产品在花样家具这个细分市场中，目前还是处于一个比较领先的地位上，在市场上可能会有一些类似的产品，在向我们的产品看齐、模仿等。那实际上对我们来说，这种模仿也是对于我们产品的一种认可。
【新浪家居】您上午提到，2015年圣世年轮会有一新系列产品上市叫欧陆臻邸系列。那么，针对这一系列产品会有哪些营销推广上的举措？
【圣世年轮 曹刚】欧陆产品的上市是弥补我们玫瑰香邸系列产品的浅色系。欧陆系列产品的色系以欧式奢华的深色路线为主调，体现出一种沉稳低调大气的风格。另外，我们经过市场调研发现，在欧式风格家具这块市场上消费者的需求量还是非常大的。那么，2015年，欧陆臻邸系列产品将会优先向我们的玫瑰香邸经销商进行招商，同时也会向我们系统外的经销商进行招商，这是我们第一步的推广计划。
【新浪家居】玫瑰香邸系列产品发展到现在，已经有六个年头，在它的发展过程中，有没有遇到什么瓶颈？
【圣世年轮 曹刚】其实，家具像时装一样，都有一个生命周期。在这个生命周期中，都有一个成长和成熟期。玫瑰香邸系列产品发展到现在，可以说是由成长期到成熟期的转变。在整个的发展过程中是呈上升的这样一种态势，但是在这两年中，相对于前几年的高速增长，它的增长速度还是有所放缓。说到瓶颈的话，应该是我们如何维系前几年的高速增长，为什么这会是一种瓶颈呢？也是由于现在营销成本等的各种成本增加，对产品运营造成一定的压力，想要实现前几年的快速增长，会有一定的难度。
【新浪家居】有没有想过怎样去突破它呢？
【圣世年轮 曹刚】说突破的话，我们还是想在玫瑰香邸系列产品上进行突破。因为玫瑰香邸系列产品还是有很多可以升级的地方，首先，我们想要延长他的生命周期，把它做的更加深入，比如，可以对玫瑰香邸系列进行再研发，通过这样的方式让把产品做深做广，让企业可持续发展，让经销商能够持续盈利。
【新浪家居】您认为您的从业经历，包括快消品、地板。这些行业和家具行业有没有一些共通和不同之处？
【圣世年轮 曹刚】地板和家具属于同一个品类，他们之间还没有跨界，同属于家居这个大的产业链上。不同的一点，家具是三维的，而地板是二维的，所以，家具可以做的“文章”相对于地板来说就更多了。它们相同的一点就是都是家居整个产业链上的一个环节，它们之间有很多共享的资源可以去利用。另外，在从营销推广的角度去说，地板的表现形式比家具要相对简单，然而越是产品表现形式简单，这个产品的营销压力可能会更大。不过，压力越大，动力也就会更大。那么，家具呢，它是三维的一种表现形式，可以做的“文章”也就越多，这样的话，越是多，也就相应的没有这么精致到位。所以，把营销活动做深做精致是家具产品所需要的。
【新浪家居】您认为如何才能管理好一个企业？
【圣世年轮 曹刚】在我看来，企业都是由人来做的，因为上升到一个企业，那它就不是一个个体了，这样的话我觉着就是用文化凝聚人心。我想用八个字来形容，那就是“文化凝心、机制聚力”。
【新浪家居】您认为成功运营一个品牌的关键是什么？
【圣世年轮 曹刚】我个人认为首先要找好定位，找好定位后在去整合借势、开拓创新。
【新浪家居】生活中有哪些兴趣爱好？如何平衡工作和生活？
【圣世年轮 曹刚】我平时会喜欢看书旅行，在工作和生活的平衡上，我认为时间管理很重要，在有效的时间内把工作完成，这样才能够更好的生活。
【新浪家居】您认为自己的性格特点怎样？自己的性格有没有对工作产生一些影响？
【圣世年轮 曹刚】我还是一个比较随和的一个人，这样的性格特点给我带来的好处就是能够善于合作，能够借势，能够和人有良好的协作关系。
【新浪家居】自己的人生格言是什么？
【圣世年轮 曹刚】如果说人生格言的话，我想应该是“海纳百川，有容乃大”。
【新浪家居】对于圣世年轮未来的品牌发展，您有哪些战略性的规划？
【圣世年轮 曹刚】圣世年轮•玫瑰香邸以及欧陆臻邸，打下的基础能够延续下去，能够做到花样家具的领导者，另外也是能够借势圣象大家居的这样一个东风把，能够与圣象大家居具同行。
【新浪家居】您在上午的演讲中提到圣世年轮的定位是“花样家具”。那么，围绕“花样”这个关键点，有没有一些相应的营销举措？
【圣世年轮 曹刚】我们的核心是想传递一种优雅，在传递的过程中，我们围绕着“花”来进行一种延伸，我们提出的品牌口号“极致优雅 芬芳生活”，其实也是在倡导一种生活方式。通过开发有代表性有寓意的花，让它成为家具行业以及消费者心中的一种优雅符号。
【新浪家居】您在上午的会议中，也提到活动这个营销点，能具体的讲讲吗？
【圣世年轮 曹刚】我们在圣象大家具这样一个大家庭中，还有很多的宝藏还没有去开发，首先要把圣象大家庭的资源去用善，另外符合我们品牌个性化的营销方面我们也是会去做，来提高一种品牌的粘度，然后使我们的目标消费者和我们产生一种共鸣，第三个举措在根据我们的一个产品特点，进行推广，我们的老客户也好，新客户也好，这样一种圈子，相对来说，口碑比较重要。另外，我们有这样一种跨界的思维，我们可能会对移动端进行一些互联网技术的开发等等，通过一种新老模式的互补，形成一种突破。
【新浪家居】好的曹总，感谢您为我们分享这么多，祝愿圣世年轮未来的发展道路越来越好。
【圣世年轮曹刚】谢谢。
