苏州经销商： 对大王椰免漆板信心十足

  2015年1月28日，上午9点时分，大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕！来自全国各地的近700家经销商代表，中国工商银行、国内近20家知名媒体记者，以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访了苏州经销商。

苏州经销商： 对大王椰免漆板信心十足

  记者：今年2014年大王椰产品在苏州销售的量如何？

  苏州经销商冯总：今年在整个板材行业，这么多品牌当中，大王椰也是逐年的在区域占有量很大提升。

  记者：经营的大王椰产品多久了？

  苏州经销商：大王椰产品出来08年面世，我就已经加入了。

  记者：经营了那么长时间你最大的感受是什么？

  苏州经销商：我感觉现在在板材行业，老百姓的品牌意识也是一年一年的逐步提升，作为大王椰来讲他有一个很强大的后盾，他有自己的实体，就他们所宣传的我环保因为我制造，这点是很大的一个卖点。这给了我们很大的信心做下去，更看中品牌理念。

  记者：通过本次大王椰免漆板的发布会，您最大的感受是什么？

  苏州经销商：这款产品的面市提高我们在整个商场的战斗力，在木业行业内产生很大的影响。经营大王椰品牌的信心大增。

  记者：大王椰在苏州是否跟家装公司，或者设计师展开合作？评价怎么样？

  苏州经销商：合作的，大王椰的质量过硬，家装公司施工经理反映过来，非常好，我们现在做市场不仅仅在于单一客户的成交率或者利润多少，一个业主装修好了，过了一个月又回来了，推荐楼上的邻居买我们的产品。这说明了消费者使用我们的产品，从心底感觉好，这样口碑就出来了，会介绍亲戚邻居过来，还是一句话，用品质说话。

  记者：家居建材行业企业参与团购，联盟活动多，苏州在这一方面怎么样？

  苏州经销商：还没有过分参与，因为板材行业比较通透，还没有找到一个模式来参加团购。

  记者：苏州市场做的很不错，您是靠什么赢得市场呢？

  苏州经销商：第一：是做人方面的，在生意场上，信任非常重要，要诚信，第二：大王椰产品质量过硬，品质好，两点相结合，生意就自然而然的来了。

  记者：冯总，您是从08年就代理了大王椰，公司给了你哪些支持和帮助，您又收获了哪些？

  苏州经销商：1、产品品质重中之重，给了我一直实施的“授人以鱼不如授人以渔”。我现在切切实实感尝到了这个“渔”的甜头，通过他们所传授的技巧，所以在苏州市场才有自己的一番作为。

  记者：你经营大王椰这么多年下来，相对于其他品牌，大王椰的最大的优势是什么？

  苏州经销商：还得回到产品上面，它所有的产品都是自己制作，所有产品都可以自己把控。这样我们就有信心销售它的产品。产品品质非常完美，这个是一个非常大的卖点，现在消费者品牌的概念越来越强了，在选择产品上，会通过各种方式来了解各个品牌，再进行筛选。2014年大王椰参与起草的“国标”也证明了自己的实力，它的产品品牌包括环保确实做得很到位，这一点，也是我们这么多年做大王椰最有底气的地方。

  记者：经销商如何做品牌宣传的？

  苏州经销商：响应公司的号召，公司对我们也是有一些支持，在当地的宣传，会给我们带来直接收益，所以我们在广告投入方面，也是不惜成本，现在比较传统的，像公交车广告，扫楼，家装公司，网络这块一直是公司在运作，效果非常好。现在买我们的产品80后居多，在对我们产品不太熟悉的情况下，我们会立刻建议他上网搜索一下，效果比较明显。