沈阳“家具川军”抱团迎接“新常态”

  今天，在家具界有一支力量在迅速崛起，他们的家具主力品牌响当当，全国知名；他们抢占中低端家具市场，生意做得风生水起；他们能吃苦、敢打拼，他们在家具行业有一个响亮的名字——“家具川军”。

  沈阳家具版图上的“川军”

  在沈阳家具流通市场的势力范围版图上，中高端欧美家具品牌主要被“粤派”掌控，中高端实木家具品牌主要被“京津派”、黑龙江和辽宁本土家具品牌割据，红木家具由滇、桂和江浙派系瓜分。而超过60%的中低端家具市场则是“川军”地盘，尤其是板式家具和软体家具，即使经营的老板不是四川人，背后也有“川军”的影子。

  几方势力范围划分不是绝对的，犬牙交错，你中有我，我中有你。但一个突出的特点是：“川军”在输出家具产品和文化的同时，还输出人。有不少四川同行来到沈阳经营家具生意，之后便扎根在这里，慢慢地又形成了家族经营模式。

  东北人和四川人有着相似的性格，豪爽直率、淳朴踏实，两者之间的融合完全没有障碍，但四川人比东北人更勤奋、更努力。

  在沈阳的川籍家具经营者中，三四十岁的同行自不必说，他们已成为中坚力量。让人感叹的是，有不少二十岁左右的90后，他们或者接过上辈人的接力棒，或者几个 人凑到一起合作，即使条件艰苦，也绝不退缩。笔者认识的两位90后川籍家具经销商，他们几年前就来到沈阳，从搬货送货开始打拼，到现在已经成为一个四川家 具品牌沈阳分公司的股东。

  市场格局下的“狮子老虎论”

  早几年川军刚刚崛起时，行业曾预言四川家具品牌将冲击高端市场，与广东家具品牌展开争夺战。

  几年过去了，我们看到鲜有四川品牌在四川以外的一二线市场掀起波澜，市场格局不仅没有被打破，两者在各自的市场中似乎更加稳当。这时又有人说，川军到底还是“农民”本质，乌合之众。实际上，那些失望的人只知其一不知其二。

  有业内人士对此做了形象比喻：狮子称霸草原，老虎啸居山林，二者都是百兽之王，但却不能相互代替，因为生存环境不同。

  家具行业经过多年发展，虽然市场纷乱复杂，但基本格局已经形成。“川军”和“粤派”、“京派”等等地区品牌市场划分，符合产业战略布局和消费者层级需求。各家互有长短，何必非要分出高下？

  沈阳家具市场格局，是“狮子老虎论”最好的体现。沈阳家具行业专家在谈到这一情况时也认为，目前沈阳市场的家具品类基本达到了平衡状态，大家各司其职，还能互补长短。可能今后市场会继续洗牌，但基本格局不会发生大的改变。

  沈阳川军抱团迎接“新常态”

  1月29日，辽宁省川渝商会家具分会成立大会在沈阳举行。来自家具行业的200多名川渝家具老板汇聚一堂，共商“川军”发展大计。他们认为，目前家具市场处于调整期，而未来市场将更加趋于理性，这已经成为“新常态”。
新 形势下，“川军”要继续发展，需要改变以往粗放式经营和管理模式，在价格体系上要进一步完善，在品牌运作上要再接再厉，在企业管理上要精益求精，在营销方 式上要大胆创新。为此，辽宁省川渝家具商成立了以会长、执行会长、秘书长为核心的常委负责制领导班子，专门负责上述事宜。在宣传方面，商会下一步将出版杂 志、构建电子商务平台，并引进IMC整合营销传播模式。

  辽宁省家具行业专家认为，近几年，众多四川家具品牌已经成为辽宁家具市场上一支不可或缺的力量，不仅繁荣了市场，满足了消费者需求，而且还促进了南北家具文 化的进一步融合。今天，我们看到“川军”在备战，他们已经意识到了未来的市场是充满挑战和机遇的，也很清楚路要如何走。“川军”的图强精神和一盘棋思想， 值得每一位家具人学习。