2015-02-12 北京商报
2015年春节正缓缓走来，有人觉得寒意阵阵，有人感觉春意盎然，不妨站在巨人的肩膀上看看，家居业是兴还是衰？“谁的春天”首届中国家居建材品牌发展论坛1月底刚刚在广州落下帷幕，“新常态、新格局、新作为”家居业总裁论坛于2月初在上海召开，家居巨头唇枪舌战，抛出新常态下的三大发展模式：加速扩张、专业深耕、薄利多销。兴衰就在一念之间，适合自己的发展模式在哪里，值得家居企业深思。
模式一：加速扩张
进入2015年，很多家居企业对发展前景不太看好，唱衰论调甚嚣尘上。但在一些家居巨头眼里，这是不可多得的机遇，他们并未因家居行业整体进入新常态而放缓扩张的步伐，加速扩张模式成为这些企业的新年新策略。
居然之家总裁汪林朋在2014年成功实现百店连锁战略之际就曾抛出豪言：未来三年内开出300家分店，五年内开出500家，实现销售额1000亿元。1月16日在年会上又对此目标进行细化，“从2015年开始，居然之家将实施渠道下沉战略，采用品牌输出和管理输出的形式，开店重点向人口较多、市场发展潜力巨大、竞争不充分的三四线城市倾斜，争取2015年在三四线城市开出30家左右的分店，到今年底使连锁分店数量超过150家”。
新的一年，居然之家保持不变的是继续扩张，变化则是将战场从白热化的一二线城市转移到了三四线城市，渠道下沉为扩张寻找到大片新市场。
扩张除了开店以外，还有一种途径，就是以新产品占领新市场，大自然家居走的就是这样的扩张之路。在“谁的春天”论坛上，面对“2015年是继续前进还是刹车”的询问，大自然家居董事长佘学彬毫不犹豫，甚至带着一种时不我待的冲劲：“大企业、上市公司要反过来把握这次的机遇拓展，大家说白了都不是小企业，只要把小企业的份额多拿一点就实现增长了。”他扩张的方式并非自己开发新产品，而是以投资的方式发展大家居战略，是一个正以敏锐嗅觉在市场上积极寻找并购目标的大鳄。
模式二：专业深耕
2015年对很多企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。在“谁的春天”论坛上，专业深耕成为家居企业谋求发展的一大主流观点。
面对日渐严峻的形势，蒙娜丽莎董事副总裁邓启堂不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村，“陶瓷行业可以实现渠道的差异化，2015年将进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场”。
在过去数年依靠“专注”获得高速发展的TATA木门在2015年将如何再创新高？答案同样是专业深耕。TATA木门董事长吴晨曦透露，2014年毅然砍掉了准备在木门外做的一个项目，重新专注木门，2015年将强化渠道，专研产品。
“我觉得胜利总体上属于聚焦又能坚守，同时可以深耕细作的企业。”联邦家私董事、常务总裁周山林一句话给急于通过多元化获得市场的家居企业泼了一盆冷水。
模式三：薄利多销
“大幸福”时代已是黄鹤一去不复返，在“微幸福”时代家居企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对家居行业虎视眈眈的外行巨头，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下家居企业惟有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。
由华耐家居集团、新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎集团等20余家家居建材行业的精英企业共同组织创建的中陶投资完全可以代表中国的陶瓷行业发声。
在“谁的春天”论坛上，中陶投资董事长、华耐家居集团董事长贾锋现场承诺降低毛利率赢得了阵阵掌声，“对消费者来说装修房子也不容易，一辈子多数人只有一两次机会，我们应该尽力迎合消费者，作为中国最大建材流动商我们首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把我们的管理费用降下来，那我们就要接受被淘汰的命运”。他指出，如何降低运营成本，如何降低费用，如何降低价格，让消费者买到性价比更高的产品，是未来一切变革和调整最重要的方向。
北京商报记者 谢佳婷
